1. Сожерж-е и виды МКО. Классиф контрагентов. МКД – область знаний по орг-ции и технич провед-ю МКО, обслуж-щих междунар обмен мат ценностями и усл. Д/соверш-я обмена надо: найти пок-ля, заключ сделку и исполнить дог. Действия коммерч хар-ра и операции обмена => ком-ми операциями. МКО– осущ-ся м/у партнерами разн стран. Субъект: фирмы и орг-ции с госразреш-ем выхода на внешн рын; сегодня осн субъект – ТНК. Объект: обмен тов, усл, результатами произв-ного и научно-технич сотрудн-ва. Объекты определяют виды МКО: основн – на возмездн основе м/у непосредств участниками (обмен товарами в мат форме; торговля патент, лиценз, ноу-хау; обмен технич усл; аренда; туризм; консультац усл); обеспечивающ – по продвиж-ю тов к пок-лю (перевозка грузов; транспортно-экспедит; страх, хран; ведение междун расчетов). Правовая форма – междунар торгов сделка (МТС), условие – заключ-е с иностр контрагентом. МТС – дог м/у 2/неск сторонами в разн странах по поставке установл кол-ва и кач-ва товарн ед/оказ-ю усл. Гос принадл-ть сторон не важна, но их коммерч предпр д.б в разн гос-вах. Классиф контраг: Фирмы: предпр, осущ деят-ть в пром-ти, торг etc д/получ приб. Имеет наименов (имя/фамил владельца, отраж хар-р деят-ти или и то и другое, д.б указание на правов полож-е) и регистр-ся в торгов реестре. Союзы предпр-лей: объед-я групп бизнесменов, цель не приб, а представл-е интересов в правит органах, содействие частн предпр-лям в расшир-и эксп, etc. Создаются в форме ассоциаций, федераций, советов etc. отраслевые союзы (объедин пр-лей 1 отрасли пром, произв 1 вид продукц); СП по роду деят-ти (ассоц пром-ных, торг, турист etc фирм). Воздействуют на рын и цену (как картели). Большинство не осущ МКО, но иногда даже моноп по поставкам тов. Госорганы и орг-ции: в МКО участв лишь органы и орган-ции с госразрешением. США – Управл-е госимущ-вом, Англ – министерство торг и пром-ти, etc.Межд орг-ции ООН: крупные покупатели тов и усл. ПРООН (с 1966) и ЮНИДО - стр-во инвестиционн объектов. ЮНКТАД, ЮНЭП, ЮНЕСКО, ФАО, МОТ.

2. Методы осущ-я МКО: Прямойdirect – установл-е прямой связи м/у производит и конечн потребителем д/продажи/зак на внеш рын промсырья по долгоср контрактам; экспорт крупногаб и дорогостоящ оборуд; эксп стандартн многосерийн оборуд-я через свои загранфилиалы и доч комп. Особенности: поставка заранее опред видов продукц; целенаправленный хар-р: по опред заказам; длит-ть отнош потреб и поставщ. Рост прям продаж при сбыте пром продукц из-за повыш-я технич ур-ня товаров, т.е. необход прямые контакты. Создание ТНК своих сбыт и производств загран комп д/укрепл-я отнош произв-потреб. Косвенныйindirect – пок/продажа тов через торгово-посреднич звено на основе спецдогов с торг посредн. Роль падает, но еще важен. Через торг поср реализ >½ тов в междун обмене (особенно по сбыту стандартн промоборуд и потребит тов). К усл торг поср крупные фирмы прибег при реализ-и второстеп видов продукц, на труднодоступн рын, при продвиж-и новых тов, при отсутств в стране сбытов сети etc. Преимущ-ва: при сбыте стандартн оборуд с послепродажн техобслуж; своя сбытов и техобслуж сеть; знают местн рын, имеют устойчив делов связи etc. Т.к. торг посредники все больше попадают под влияния крупн фирм, кот определяют сферу и хар-р их деят, их специализация ↑. Крупн фирмы подчиняют дилерскую сеть торгов посредников и ориентир ее на продажу конкретн видов продукц. Но формально торг поср юр независимы.

3. Конвенц ООН о дог междун купли-прод (1980 принята, 88 вступ в силу) - разраб Комиссией ООН по праву междунар торг ЮНСИТРАЛ д/унификации условий заключаем сделок. Положения примен-ся к отношениям заключивш такой дог если они в нем не урегулир свои отнош-я иначе. Хар-р нормативный. Единообразн регулир заключ-я и исполн-я дог междун к-п товаров; ускоряет, облегч, удешевл коммерч перегов; однозначн понимание сторонами их прав и обяз; не позволяет сильн партнеру навязывать более слабому односторонне выгодн усл. Сост из 4 частей (сфера примен-я и общие полож-я; заключ-я дог; к-п тов-в; заключит полож-я), 101 статья. Общие полож-я, обяз продавца и пок-ля, полож-я о переходе риска, общие д/обязательств продавца и пок-ля полож-я, условия кач-ва и цены тов. Не примен к продаже: тов личн пользов; аукционн тов; приобретаем в порядке исполнит произ-ва или в силу закона; ц/б; судов водного и воздушн транстп; эл/эн. Продавец должен: поставить тов опред кол-ва и кач-ва, обеспечить тару, передать док-ты на тов и право с-ти на него. Пок-ль должен: уплат цену и принять поставку. Срок платежа - момент передачи тов или товарораспоряд док-тов пок-лю. Утрата/повреждение тов после его перехода к пок-лю не освобожд его от уплаты цены. ст11: не треб, чтобы дог к-п заключался или подтверждался в писм форме, м.доказываться любыми ср-вами, включ свидетельские показания. ст13: “письм форма” - также сообщ-я по телеграфу и телетайпу. ст14 оферта – предлож-е о заключ-и дог, адресов 1 или неск конкретн лицам, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связ в случае акцепта. ст15 оферта вступает в силу, когда получена адресатом. Даже когда безотзывная, м.б отменена оферентом, если сообщ-е об отмене получено адресатом оферты раньше/одновтем с офертой.

4. Базисн усл поставки. БУ – спец усл, определяющ обяз-ти продавца и пок-ля по поставке тов, устанавл момент перехода риска случайн гибели/поврежд, определяют, кто несет расх по транспортир тов (до 40-50% цены тов). Расх по доставке, кот несет продавец, включ в цену тов. «БУ» т.к. устанавл базис цены тов и влияют на ее ур-нь. Упрощают эксп-имп операции. Содерж-е опред-ся торгов обычаями страны, а т.к обычаи разные, то и толкование одних и тех же терминов разное. Д/облегчения толкован – единообр свод правил толков наиболее употребл в междун торг терминов Инкотесмс (1936 -2000: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики транспортир грузов). EXW (Ex Works…) С завода в поименов пункте. Продавец д.передать тов пок-лю у себя на предпр/складе, подготовить его к транспортр. FCA (Free Carrier…) Свободно у перевозч. Продавец д.сделать тамож очистку, передать тов в поименов пункте (грузовой терминал магистрально транспорта). М.поставить тов на своем предпр, если там есть ж/д колея, тогда отвечает за погрузку, или доставить на терминал и перевозчик за свой счет разгруж. FAS (Free Alongside Ship…) Свободн овдоль борта судна. Продав д.получить тамож очистку и эксп лиценз, разместить тов вдоль борта судна на причале в согласов порту. FOB (Free on Board…) свободно на борту судна. CFR (Cost and Freight…) Ст-ть и фрахт в поименов порту отгрузки. Продавец - эксп очистка, оплатить расходы и фрахт д/поставки тов в порт назнач. Риски перех с переходом товара поручней судна. CIF (Cost Insurance, Freight…) То же что и в CFR, но еще страх груза с min покрытием. CPT (Carriage paid to…) Провозная плата оплач до поименов пункта. Продавец - тамож оч, оплатить доставку товара до поименов пункта в стране назнач-я. Риски переходят с передачей товара 1-му перевозчику. Любой трансп + смеш перевозки. CIP (Carriage and Insurance Paid to…) То же что и в CPT, но еще страх груз. DAF (Delivered at Frontier…) Поставлено на границе в поименов пункте. Продавец - тамож оч, поставить на пограничн пункт страны отправл-я (авто-, ж/д переход). DES (Delivered Ex Ship…) Продавец д.поставить тов в порт страны назнач-я на борту судна. Все риски на нем. Пок-ль делает импортн тамож очитку. DEQ (Delivered Ex Quay…) Продавец д.поставить тов на причал в порт назнач-я на причал. Импортная таможенная очистка и получение импортной лицензии – покупатель. DDU (Delivered Duty Unpaid…) Продавец д.поставить тов в поименов пункт в стране назнач-я не выгружая с трансп. Ввозные таможенные пошлины – покупатель. При разгрузке на предпр покупателя он и платит. При перегрузке на его тр/ср платит продавец. DDP (Dеlivered Duty Paid…) Продавец д.поставить тов в согласов пункт назнач-я + осущ импортн очистку тов. При разгрузки на предпр пок-ля он платит. При перегрузки на его тр/ср платит продавец.