Основные задачи розничного ТО:

1.Оценка выполнения плана (прогноза) ТО, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, освоения долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности, определение тенденций экономического и социального развития

2.Изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного ТО и комплексная оценка торговой деятельности предприятия

3.Определение направлений роста ТО, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов

4.Разработка оптимальных управленческих решений по развитию розничного ТО.

Информационная база:

- Данные плана экономического и социального развития

- Бух и стат отчетность

- Текущий учет

- Нормы, нормативы и прогнозы

- Внеучетные источники информации

- Материалы личных наблюдений.

(форма 2 «Отчет о прибылях и убытках»

форма 1-Торговля «Отчет о ТО»

форма 3-Торговля «Отчет о продаже и остатках товаров»

форма 7-Розница «Отчет о наличии торговой сети»).

ТО торгового предприятия и его динамику характеризуют следующие показатели: 1. % выполнения плана по ТО;2. абсолютное отклонение фактического ТО от плановых заданий и данных предыдущих периодов;3. абсолютный прирост и темпы роста по отношению к предыдущему и базисному году;4. ритмичность и равномерность ТО;5. среднегодовые темпы роста ТО;6. удельный вес отдельных групп товаров в общем ТО;7. ТО на 1кв.м. торговой площади.

Выполнение плана и динамику ТО изучают во взаимосвязи с анализом развития розничного ТО города или района и покупательной способности населения, что позволяет выявить положительные и отрицательные стороны торговой деятельности предприятия и разработать меры по его росту и улучшению ассортимента реализуемых товаров. Анализ динамики ТО проводят путем сравнения с данными прошлого периода и с фактическими показателями за ряд лет в действующей и сопоставимой оценке. Далее в процессе анализа динамики ТО рассчитываются среднегодовые его темпы роста. Данный показатель рассчитывается по формуле среднегеометрической:

Т – среднегодовые темпы роста ТО за n лет

Xn – показатель ТО в отчетном периоде

Xo - показатель ТО в базисном периоде

n – число периодов.

Анализ выполнения плана и динамики розничного ТО проводится не только в целом за год, но и по кварталам, месяцам, декадам, что позволяет установить ритмичность розничной реализации и равномерность удовлетворения спроса на товары. Коэф-т ритмичности ТО определяется отношением суммы фактического ТО за все месяцы (но не выше планового уровня) к его плановой величине. Равномерность выполнения плана розничного ТО определяется с помощью среднего квадратического отклонения и рассчитывается:

Xi - % выполнения плана

Xср – средний % выполнения плана

n – число периодов.

Данный показатель позволяет оценить колебания в развитии розничного ТО. Коэффициент вариации

Коэффициент вариации позволяет оценить неравномерность изменения розничного ТО. Коэффициент равномерности

В процессе анализа розничного ТО анализируют его состав. Реализацию за наличный расчёт и в кредит производят детализацию примен-ой форме торговли и по месту реализации товаров. Важным направлением анализа розничного ТО является изучение его ассортимента и структуры, которое обычно проводят по 35 продовольственным и 61 непродовольственным группам. При этом изменения в ассортиментной структуре ТО определяют путем расчёта удельных весов каждой товарной группы в общем объеме ТО.

Основными факторами, влияющими на изменение структуры розничного ТО, являются: изменение спроса населения; изменение розничных цен на товары; уровень денежных доходов населения; объём производства отдельных товаров.

На выполнение плана и динамику розничного ТО оказывают влияние 5 основных групп факторов:1.Обеспеченность товарными ресурсами и правильность их использования; 2.Обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;3.Состояние, развитие и эффективность использования материально- технической базы торговли;4.Уровень хозяйствования, применяемые методы управления и организации коммерческой работы;5.Уровень цен на товары, численность и доходы населения.

Обеспеченность товарными ресурсами и рациональность их использования является важным фактором развития ТО. Анализ обеспеченности товарными ресурсами проводится на основе данных о состоянии товарных запасов, их величины на начало и конец анализируемого периода, поступления товаров и прочего их выбытия. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

Запасы товаров на начало периода + поступление = розничный ТО + прочее выбытие + запасы на конец периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем розничного ТО может быть представлено:

Розничный ТО = остатки на начало+поступление- прочее выбытие- остатки на конец.

На уровень и динамику розничного ТО положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало периода и рост поступления; отрицательное – увеличение прочего выбытия и завышенные запасы на конец периода. Важным аспектом анализа розничного ТО является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями. Показателем оценки эффективности является объем ТО на 1рубль товарных ресурсов, который определяется: Эф. ТО= (реализация (розничный ТО)) / (запасы на начало + поступление - запасы на конец).

В процессе анализа определяют обратный показатель-объем товарных ресурсов на 1рубль ТО, частные показатели эф-ти их использ-я: доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах или в объеме ТО.

Для обеспечения ритмичной работы в розничной торговой сети и на складах оптовых предприятий должны быть определенные товарные запасы. По назначению их делят на текущие, сезонные и целевые.

Текущие – основной вид товарных запасов; предназначены для обеспечения повседневной бесперебойной торговли должны постоянно и равномерно пополняться. Они должны быть средними (не завышенными и не заниженными).

Сезонные – создают в определенные периоды года и их образование связано с сезонностью производства или сезонностью спроса.

К целевым относят долгосрочный завоз товаров в труднодоступные районы, а также образование запасов товаров для осуществления определенных целей.

Текущие запасы планируют отдельно от сезонных и целевых. Причем норматив товарных запасов каждое торговое предприятие устанавливает поквартально в сумме и в днях. Норматив текущих запасов в днях на квартал одновременно является и нормативом товарооборачиваемости.

Товарооборачиваемость – важнейший показатель в торговле; это время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров.

Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарных запасов.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов.