n рухнула система финансовых и кредитных отношений;

n резко сократились объемы импортного сырья, на которое за последние годы перешли наши товаропроизводители;

n в связи с инфляцией резко сократился спрос;

n происходит мучительное становление новой инфраструктуры товарных рынков.

Кроме того, положение усугубляется тем, что отсутствует систематическая надежная полная информация, всесторонне характеризующая общую ситуацию и конъюнктуру рынков, что, в свою очередь, затрудняет деятельность большинства отечественных товаропроизводителей.

В связи с этим, сегодня, как никогда крайне важно выявлять и использовать все имеющиеся положительные аспекты деятельности предпринимательства и ее конечные результаты: повышать качество производимых товаров, реагировать на постоянно растущие потребности покупателей расширением ассортимента, искать новые пути реализации продукции отечественных производителей, снижать издержки производства и создавать новые рабочие места, привлекать инвестиции отечественных и зарубежных предпринимательств.

Иными словами, легкая и текстильная промышленность должна не просто развиваться в создавшихся кризисных условиях, но развиваться на качественно другой основе, поскольку в связи с уходом части иностранных товаропроизводителей с нашего рынка перед российскими предприятиями стоит задача создания и нового потребительского рынка отечественных товаров. Необходимо разрабатывать современный ассортимент товаров легкой и текстильной промышленности, в том числе привлекая к решению этих проблем внимание деловых кругов, коммерческих структур, российских и иностранных инвесторов.

Именно в этом была главная задача XI Федеральной оптовой ярмарки товаров текстильной и легкой промышленности, прошедшей 29 сентября - 2 октября 1998 г. во Всероссийском выставочном центре в г. Москве.

В ярмарке приняло участие более 800 предприятий: из них 75% составили российские предприятия, 16% - фирмы СНГ, 6% - иностранные фирмы и 3% - фирмы из стран Балтии.

На ярмарке был проведен анкетный опрос ее участников. Основной целью опроса было выявление того, насколько отечественные производители владеют приемами и инструментами маркетинга и каким образом они используют их для выхода их кризисных ситуаций.

Целью анкетного опроса было выявление проблем, стоящих перед российскими предприятиями лёгкой и текстильной промышленности и влияние кризисной ситуации, сложившейся в стране после 17 августа 1998 года на их развитие. Вопросы анкеты касались:

-выявления позиций предприятий по формированию товарного ассортимента;

-оценки конкурентоспособности товара и фирмы;

-положения предприятия в зависимости от качества и происхождения сырья;

-политики предприятий в области распределения и сбыта продукции.

Одним из вопросов анкеты был вопросов о частоте обновления ассортимента товаров. Среди опрошенных предприятий выявилось две группы. Первая -уделяющая большее внимание созданию товаров-новинок ,соответствующих потребностям меняющегося рынка и вторая группа, работающая на традиционном ассортименте и обновляющая его крайне медленно.

Из ответов следует ,что в 1998г. полностью обновили свой ассортимент 43,7% опрошенных и каждый год стараются обновить ассортимент 18,5%.Около 25% участников ответили ,что вводят в ассортимент товары-новинки один раз в 5 лет, а около 1% практически его не обновляют.

На ярмарке наиболее ярко были представлены следующие товарные -новинки:

n обувь высокого качества ;

n пальто и полупальто женские, мужские, детские из различных видов материалов;

n кожгалантерейные товары в ассортименте;

n ткани различного ассортимента;

n коллекция курток;

n новые модели нижнего белья;

n швейные нитки в ассортименте (400 цветов, 100% полиэстр);

n комплекты детские, для новорожденных;

n коллекция женской и мужской одежды;

n новые виды материалов фурнитуры;

n новые модели головных уборов;

n техника для производства одежды;

На вопрос о том, откуда товаропроизводители берут свои идеи для разработки товаров-новинок, были получены следующие ответы: у конкурентов - 9,4%, на основе покупательских предпочтений - 44,8%, разрабатывают сами - 44, 6%, идеи модельеров - 1,2%. Отсюда следует, что фирмы производящие товары-новинки, имеют маркетинговую ориентацию, исследуют потребности целевых покупателей и отслеживают действия конкурентов в производстве товаров-новинок.

Проведенный анализ показывает, что на работу предприятий постоянно обновляющих свой товарный ассортимент, кризис существенного влияния не оказал.

На вопрос о том, знают ли производители своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, были получены следующие ответы:

n знают своих конкурентов - 67,9%;

n не знают конкурентов - 2,8%;

n считают, что конкурентов не существует - 3,8%;

n не ответили на вопрос - 25,5%.

Оценить сильные и слабые стороны своих конкурентов смогли только 30% из опрошенных товаропроизводителей. В качестве сильных сторон конкурирующих предприятий были указаны:

n наличие нового оборудования;

n наличие новых технологий;

n низкие цены.

В условиях кризиса многие предприятия приходят к выводу, что им необходимо непосредственная связь с покупателями, что дает возможность лучше изучать их потребности и контролировать розничные цены. Большинство российских товаропроизводителей не ограничиваются одним каналом сбыта, используют одновременно несколько каналов. Это позволяет им увеличить объем реализации товаров и упрочить свое положение на рынке.

В целом, как свидетельствуют результаты опроса, положение отечественных производителей легкой и текстильной промышленности можно оценить следующим образом:

1. На предприятиях, не обновляющих ассортимент в течении 3-5 лет и работающих на отечественном и импортном сырье, кризис сказался крайне отрицательно.

2. На предприятиях, выпускающих традиционный ассортимент и работающих на отечественном сырье, наблюдается резкое снижение спроса на их товары, что представители фабрик объясняют поднятие цен на сырье, недостаточностью его поступления, увеличением сроков оплаты за готовые изделия, нестабильностью партнерских отношений по сбыту продукции.

3. Большинство опрошенных предприятий отмечая резкое снижение количественного уровня заказов, тем не менее не склонны оценивать свое положение как критическое.

4. Предприятия, обращающие пристальное внимание на требования целевого рынка и быстро реагирующего на запросы покупателей расширением существенного (а по сути - новым ассортиментом), доступными ценами, внимательно изучающие деятельность конкурентов, создающие новые каналы сбыта имеют на рынке стабильное положение.

5. У предприятий-изготовителей все настойчивей и ярче проявляется тенденция к созданию собственной сбытовой сети, а также к прямой работе, с оптовыми и розничными торговыми предприятиями без лишних посреднических звеньев.

6. Нельзя также не отметить, что отсутствие хорошо отрегулированного механизма расчетов между товаропроизводителями и торговыми предприятиями (как оптового, так и розничного звена) отрицательно сказывается на формировании российского товарного рынка.