Восточный комитет немецкой экономики

При Федеральном объединении немецкой промышленности работает Восточный комитет немецкой экономики (Ost-Ausschuß der Deutschen Wirtschaft). Членами Восточного Комитета являются все фирмы, работающие на рынках Восточной Европы. Комитет обобщает всю информацию по экономическим связям между Германией и Восточной Европой, информирует немецкие фирмы и в свою очередь является связующим звеном между экономикой и политикой по вопросам торговли и инвестиций.

Общество по содействию внешнеэкономическим связям

По поручению ПТП в Германии работает Общество по содействию внешнеэкономическим связям и предпринимательству при ПТП в Берлине (IHK-GmbH). Его главной задачей является содействие развитию внешнеэкономических отношений со странами СНГ.

Федеральное бюро информации по внешней торговле – БфАИ

БфАИ (bfai) является в Германии центральным информационным органом по всем вопросам, связанными с внешней торговлей. БфАИ имеет разветвлённую корреспондентскую сеть во всём мире и тесные связи со всеми немецкими учреждениями, занимающимися вопросами внешней торговли.

БфАИ издаёт брошюру "Запросы из зарубежных стран", которая распространяется среди 2000 подписчиков (фирм, союзов промышленности) во всей Германии. В этом издании могут быть бесплатно опубликованы Ваши предложения и запросы. Запрос должен быть сформулирован кратко, но конкретно.

Промышленно - торговые палаты

Во внешнеэкономических отделах региональных ПТП в Германии обычно имеется перечень фирм, заинтересованных в работе на восточных рынках. Обращаясь с Вашим предложением в определённую ПТП в Германии, Вам, прежде всего, будет гарантирован региональный подход к немецкой экономике. Многие из немецких ПТП имеют партнёров на региональном уровне в лице ТПП в государствах СНГ. О таких существующих партнерствах Вы можете узнать в своей региональной ТПП.

Отраслевые ассоциации

Отраслевой подход к немецкой экономике Вам обеспечат отраслевые ассоциации немецкой промышленности. Их всего 35, и они охватывают все отрасли промышленности. Эти отраслевые ассоциации, в которые входят предприятия одной отрасли, помогут Вам в поиске партнёра или предоставлении информации именно в этой области, например, предоставлением каталогов изготовителей конкретных товаров/оборудования.

Торговые объединения

Для предприятий, заинтересованных в торговле с Германией, особенно важны следующие экономические объединения: Федеральное объединение оптовой и внешней торговли, Внешнеторговое объединение розничной торговли, Федеральное объединение экспортной торговли. Члены этих объединений – импортно-экспортные фирмы - хорошо осведомлены о рынке в Германии и специализируются на определённой номенклатуре товаров. Часто эти фирмы могут предложить Вам более выгодные цены, чем сам производитель, так как они получают у производителей большие скидки.

Федеральное статистическое ведомство

Полную информацию по всем экономическим и социальным вопросам, касающимся Германии, можно также получить в Федеральном статистическом ведомстве ФРГ. Для экспортёров особенно интересными будут публикации серии "Внешняя торговля". Перечень публикаций может быть востребован в ведомстве бесплатно.

Представительства немецкой экономики

Немецкий союз ПТП Германии создало во многих странах совместные ПТП с соответствующими партнёрами. Представительства немецкой экономики (Delegationen und Repräsentanzen der Deutschen Wirtschaft) являются первым шагом на пути создания совместных палат. Его главная задача - установление контактов. В настоящее время такие бюро работают в Москве, Минске, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ташкенте, Киеве и Алма-Ате. Запросы о сотрудничестве представительства распространяют по сети ПТП Германии и Федерального бюро информации по внешней торговле.

При выборе Вашего потенциального партнёра обращайте внимание на:

- финансовую стабильность и предпринимательскую солидность;

- присутствие на германском рынке;

- систему сбыта, которой пользуется партнёр.

Дальнейшие сведения можно получить в соответствующей ПТП и в отраслевых союзах. Исследования о надёжности фирм в Германии проводят специальные коммерческие агентства, например, банк данных "Гениос".

Пути сбыта при экспорте в ФРГ

Иностранный предприниматель или торговая фирма, желая сбыть на немецком рынке изготовленную или приобретенную им продукцию, должны прежде всего ознакомиться с законодательством ФРГ, регулирующем предпринимательскую деятельность, а также с существующими в этой стране экономическими и политическими структурами, базирующихся на этом законодательстве. Большое значение при этом имеет тот факт, что определение предпринимателем путей сбыта в ФРГ означает тем самым и его выход на крупный потребительский рынок Европейского союза.

Первую информацию иностранный предприниматель или торговая фирма получит от немецких дипломатических или консульских представительств за границей, от занимающихся вопросами внешней экономики ведомств, учреждений, торгово-промышленных палат внутри страны и за ее пределами, а также от национальных и международных организаций, цель которых - оказывать содействие при осуществлении торговой деятельности. Существенную помощь оказывает предоставление контактных адресов при использовании банка данных, а также получение консультаций в сфере внешнеторговых связей, таких, как например, по маркетингу, по юридическим вопросам и по вопросам налогообложения, которые помогут ознакомиться с рыночными проблемами и шансами сбыта товара, помогут при разрешении многочисленных формальностей.

Первые шаги по изучению рынка предпринимаются зачастую при проведении ярмарок и выставок, с помощью которых выявляются желания потребителей и шансы сбыта на рынке экспортируемой в ФРГ продукции. При этом иностранному предпринимателю или торговой фирме становится очевидным, что выход на немецкий рынок требует разработки долгосрочной стратегии, и потребуются годы для того, чтобы основать свое дело на территории ФРГ. Для осуществления этого плана необходимо изучить европейский рынок.

В соответствии с тщательно намеченным планом и подготовительными мероприятиями иностранной торговой фирме или предпринимателю необходимо определить какой путь сбыта ему надо использовать для наиболее выгодной продажи своей продукции, если он не желает создавать свой собственный филиал или же дочернее предприятие.

В Германии не существует особых предписаний, которые связывали бы иностранного поставщика с выбором какой-либо определенной формой сбыта. Поэтому, Вы вправе, в зависимости от вида и особенности Вашей продукции, по собственному усмотрению решить, должен ли Ваш товар быть продан:

- традиционной торговой сетью по реализации импортных товаров,

- оптом,

- в розницу - прямой импорт или крупными торговыми предприятиями (универмагами),

- скупочными объединениями кооперативов и торговых фирм, ведущими розничную торговлю,

- промышленной сетью - прямой импорт,