Заключение

Рыночный механизм действует при наличии конкуренции. Нет конкуренции, нет и рыночной экономики. Но конкуренция жестока для всех участников. Предприниматели то и дело пытаются исключить конкуренцию либо за счет сговоров, либо путем слияния фирм. Такие попытки законом пресекаются путем ограничения конкуренции от 1957г. Он запрещает сговоры и договора, ограничивающие конкуренцию и влияющие на рыночные отношения. С тех пор закон не раз дополнялся с учетом изменившихся картельных стратегий. Соблюдение закона контролируется Федеральным ведомством по надзору за деятельностью картелей в Берлине и земельными ведомствами.

Движущей силой рыночной экономики является стремление получить прибыль. Поэтому она всегда неэффективна там, где в перспективе прибыль получить невозможно или где получение прибыли отодвигается на второй план более высокими общими интересами.

К полному восстановлению экономики послевоенной Германии (ФРГ) и переходу ее в разряд ведущих промышленно-развитых стран привели следующие общие причины:

- Массированное американское экономическое содействие в виде капиталовложений в немецкую экономику, таможенных льгот на производимые в Германии товары, помощи в организации производства;

- Создание политической системы (В. Аденауэр, В. Брайдт, Хайнеман), способной востребовать и эффективно использовать финансовые, интеллектуальные, духовные, социальные нововведения;

- Интеграция страны в общеевропейские и общезападные структуры ЕЭС, НАТО; поддержание западных духовных ценностей: демократии, свободы;

- Создание социальных институтов: пенсионных фондов, социального страхования, обществ потребителей и др., способных максимально защитить рядового гражданина страны;

- Рациональная государственная политика поддержки предпринимательства на основе равноправных отношений: федеральное правительство - федеральный союз Германской промышленности (как представитель 80-ти тыс. частных предприятий);

- Непосредственное участие граждан в управлении: коммунальное управление.

Старшему поколению бывшей Западной Германии есть чем гордиться. Это именно его трудом и потом поверженная и разрушенная страна за сравнительно короткий срок сумела после войны подняться на ноги и превратиться в одну из самых благополучных и процветающих в Европе.

Можно любить или не любить немцев, можно иронизировать над их страстью к порядку, дисциплине и привычкой “считать копейку”, но надо признать: это была заслуженная победа трудолюбивого и мужественного народа. “Никакая экономическая ситуация не может быть настолько безнадежной, чтобы решительная воля и честный труд всего народа не смогли справиться с ней” - эти слова Л. Эрхарда, произнесенные им в декабре 1945 г., когда Германия еще лежала в руинах, можно было бы поставить эпиграфом к этой статье.

2. РЫНОК В ГЕРМАНИИ

Рынок ФРГ является одним из крупнейших рынков мира, который в значительной степени зависит от международного разделения труда. Объем импорта в Германию в 2003 году превысил 530 миллиардов евро, объем немецкого экспорта составил более 660 миллиардов евро. Важнейшими отраслями экспорта являются автомобилестроение, машиностроение, химическая и электротехническая промышленность.

Немецкий рынок является классическим рынком предложения, а не рынком спроса. На абстрактный вопрос «что требуется на рынке в Германии?» нельзя дать ответ, т. к. на рынке фактически есть все, а он сам подвержен постоянным динамичным изменениям. Только выдерживающее конкуренцию предложение и рассчитанная на длительное время концепция маркетинга (как правило с немецкими партнёрами) может привести к успеху. Упор в маркетинге в Германии всё более перемещается с изучения потребностей на создание новых потребностей. Большое значение для немецкого рынка (особенно в области товаров массового спроса) имеют высокие требования к качеству товаров. Качество, дизайн и упаковка часто более важны чем цена товара. Для технических товаров важен также сервис (в машиностроении, например, сервисное обслуживание проводится в течение 24 или 48 часов) и соответствие немецким техническим стандартам (т.е. сертификация импортируемых изделий по стандартам ЕС).

Новым и очень интересным явлением на немецком рынке является требование потребителей и производителей экологически чистых продуктов. В этой области для восточноевропейских экспортеров открываются большие возможности, в том числе и в роли поставщиков.

Палаты и объединения ФРГ.

Организационная структура экономики Германии покоится на трёх китах: союзах работодателей, предпринимательских объединениях и палатах. Если в новых федеральных землях в настоящее время по объективным причинам преобладают смешанные формы объединений работодателей и отраслевых объединений, то в старых землях объединения работодателей и отраслевые объединения существуют бок о бок, и параллельность задач и интересов нередко способствует выработке ими единой точки зрения.

Промышленно-торговые палаты (ПТП) представляют собой объединения общественно-правовой формы. Все предприятия по закону обязаны быть членами соответствующей палаты на их территории. Палаты консультируют предпринимателей по самому широкому кругу вопросов, организуют единую систему профессионального обучения, а также представляют их интересы перед общественностью и политиками. Деятельность палат основана на принципе самоуправления. Головной организацией является Немецкий союз промышленно-торговых палат ДИХK (DIHK).

Союзы работодателей отстаивают социальные и общественно-политические интересы предпринимателей по отношению к профсоюзам и общественности. Важнейшей сферой их деятельности является тарифная политика. Во главе этих союзов стоит Федеральное объединение союзов немецких работодателей БДА (BDA).

Отраслевые объединения, в отличие от палат, образуются на добровольной основе в целях непосредственного представительства интересов своих членов. Их деятельность регулируется Законом об объединениях. Отраслевые объединения представляют прежде всего хозяйственно-политические интересы входящих в их состав предприятий. Здесь принят отраслевой принцип организации. Центральным органом отраслевых объединений является Федеральное объединение немецкой промышленности БДИ (BDI).

Установление контактов

Первый шаг к установлению контактов с немецкими фирмами можно почти всегда сделать непосредственно "на месте". Во всех государствах СНГ имеются посольства ФРГ, при них - экономические отделы поддержки торговли. Мы советуем в первую очередь обращаться туда. Конечно, там Вам могут предоставить как правило только общую информацию, но Ваш запрос или Ваше предложение таким образом может быть передано соответствующим адресатам в Германии. В большинстве посольств есть также справочники немецкой экономики с подробными адресами, с помощью которых можно выбрать себе потенциального партнёра.

Многие немецкие фирмы имеют филиалы и представительства в разных городах и регионах СНГ.

Установить такой прямой контакт Вам помогут следующие немецкие организации (адреса приведены в приложении).