В дополнение к основной рекламе использовать печатную рекламу: календари и буклеты - издаются большим тиражом и распространяются бесплатно среди клиентов фирмы, раздаются посетителям на выставках и ярмарках.

Каждый месяц необходимо подсчитывать:

1. коэффициент эффективности рекламного обращения:

Эп = х 100% (3.2)

где: N - количество положительных откликов всего,

Ац - охват целевой аудитории,

Ко - коэффициент эффективности охвата аудитории.

Эп («Брестский курьер») = 128/40%*66 * 100% = 4,84

Эп («Из рук в руки») = 55/54%*117 * 100% = 0,87

Эп («Прессболл») = 546/40%*66 * 100% = 0,87 = 20,68

общий доход в рублях (за месяц):

Од = V x Ц - С х n , (3.3)

где V - количество выкупаемых услуг по рекламе,

Ц - стоимость единицы услуги,

С - стоимость одной публикации,

N - количество публикаций.

Од «Брестский курьер» = 21*20000 – 135680*2 = 3928640 млн. руб.

Од «Из рук в руки» = 36* 200000 – 72000*1 = 7128000 млн. руб.

Од «Прессболл» = 54* 200000 – 69500*1 = 10730500 млн. руб.

ОД общ. = 21 787 141млн. руб.

показатель эффективности рекламного обращения (рубль доходов на рубль затрат на рекламу):

Пэ = (3.3)

Пэ = «Брестский курьер»= 3928640/135680*2 = 14,477

Пэ =« Из рук в руки» = 7128000/72000 = 99

Пэ = «Прессболл» = 10730500/69500 = 154,395

Как видно, из выше показанных расчетов наиболее эффективным вариантом распространения рекламы является газета «Из рук в руки».

Все эти показатели рассчитываются ежемесячно или ежеквартально и в зависимости от результатов корректируется рекламная деятельность.

Определить сейчас какой уровень продаж вызовет данная рекламная компания трудно. Помимо рекламы, уровень продаж зависит от многих факторов: особенностей товара, его цены, экономической ситуации в стране и т.д.

После определения наиболее привлекательной для рекламной кампании газеты рассмотрим виды платных услуг и определим экономический эффект и целесообразность их развития.

1 Сдача в аренду свободных площадей.

Свободные площади составляют 230 м. кв., предлагается отдать в аренду для организации: стоматологического кабинета, рекламного агентства, парикмахерской, ремонта обуви, ремонта сотовых телефонов и т.п.

Стоимость сдачи в аренду 1 м. кв. составляет на сегодняшний день 36 520 руб. с НДС. Что составит 8 399 600 рублей за 230 м.кв. свободной площади. Это мероприятие позволит ГС УСУ «Брестский областной ЦОР по футболу» снизить затраты по содержанию и эксплуатации свободных площадей, а так же заработать 8 399 600 рублей за аренду в месяц, 100 795 200 рублей в год.

2 Выезд тренеров для проведения футбольных соревнований для организаций.

Это мероприятие менее прибыльное не том не менее 1 час работы профессионального тренера по футболу для организаций стоит по прейскуранту 175 200 руб. с НДС, что за 1 матч составляет 350 400 рублей за матч сможет заработать тренер для ГС УСУ «Брестский областной ЦОР по футболу», то же не плохо учитывая, что заработная плата тренера за это время оставляет 40 500 рублей. Эффект 309 900 рублей. Опыт прошлых лет показывает что потребность в таких услугах составляет примерно 2 матча в месяц, что в денежном эквиваленте составляет 619800 рублей в месяц, 7437600 рублей в год.

3 Почасовая сдача в спортивных площадок для проведения футбольных матчей.

1 час для сдачи спортивной площадки стоит 15 200 рублей, при востребованности его 25 часов в месяц не более - 380 000 рублей, 4560000 рублей в год.

4 Сдача в аренду спортивного инвентаря.

Если учесть что 75 % потенциальных клиентов приходят для занятия в зале без специального инвентаря то не сложно просчитать эффект:

- футбольный мяч 2500 рублей в час – 46 875 рублей в месяц, 562 500 руб. в год.

- набор спортивной атрибутики для вратаря и игроков 1200 в час (14400 для команды) 270 000 рублей в месяц, в год 3 240 000 рублей.

5 Создание спортивно-тренажерного зала для дальнейшего обслуживания желающих.

Создание и обустройство тренажерного зала требует определенных затрат, просчитав все необходимое получилась сумма в 6 785 200 рублей.

Рассчитаем эффект от реализации данного мероприятия.

Если считать что 1 час занятия стоит 3 500 рублей и учесть что количество посетителей будет составлять 65 человек в среднем по 2 часа занятий в день то получается, что 455 000 рублей в месяц, в год эта сумма составит 5 460 000 рублей. То срок окупаемости данного мероприятия составит 15 месяцев, в дельнейшем данный вид платных услуг будет приносить прибыль.

6 Сдача в аренду площади на здании для изготовления биллборда (рекламный щит).

Сдача в аренду площади под размещение рекламы предполагает некоторые затраты связанные с оформлением паспорта рекламы 105 000 рублей с НДС и ежемесячным платежом в размере 85 000 рублей с НДС. Если учесть, что сдаваемая площадь 25 кв.м., а стоимость квадратно метра 25 600 рублей, то получается следующее: 640 000 рулей в месяц за аренду с клиента, а чисотый доход 555 000 рублей в месяц, 6 660 000 рублей в год – 105 000 рублей за бланк паспорта (разовый платеж) 6 555 000 рублей.

Итого предложенные мероприятия позволяют принемти доход в размере 128 610 300 рублей в год.

Заключение

В ходе написания дипломного проекта была исследована проблема развития физкультурно-спортивных организаций, в частности:

Спорт и физическая культура функционируют в современной Белоруссии в форме множества разнообразных физкультурных и спортивных организаций. Это прежде всего клубы профессионального спорта, как, например, центры олимпийского резерва, футбольные и хоккейные клубы, клубы для любительского, рабочего спорта, как, например, спортивные клубы и т. д.

Рыночная экономика способствует развитию предпринимательства в сфере физической культуры и спорта, росту числа собственников физкультурных и спортивных организаций, увеличению многообразия их организационно-правовых форм, расширению спектра и улучшению качества предоставляемых населению физкультурно-спортивных услуг.

Вместе с тем, дальнейшему процессу развития массовой физической культуры и спорта, подготовке спортивного резерва и спорта высших достижений в первую очередь препятствуют:

1. Слабая материально-техническая база отрасли. Состояние материально-технической базы физической культуры и спорта в республике не удовлетворяет запросов, как всего населения, так и спортсменов высшей квалификации, ощущается острый недостаток спортивных сооружений, инвентаря и оборудования на предприятиях, в учебных заведениях, по месту жительства населения и в местах массового отдыха.

2. Недостаток и низкая квалификация физкультурных кадров, и отсутствие системы повышения квалификации работников отрасли.

Современный спорт особенно остро подвержен различным новациям и требует особого внимания к подготовке специалистов, владеющих новейшими методиками работы со спортсменами.