- результаты реализации программы

- используемые приемы ФОССТИС

- эффективность каждого приема

- использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта

- известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита

- предоставление образцов товара на пробу

- использование каналов распространения информации ФОССТИС «директ мейл», пресса, радио, выставки, симпозиумы

- эффективность этих каналов

- приемы побуждения сбытового персонала

- использование премиальной торговли

- соответствие торговой сети поставленным целям фирмы

- специализация персонала по рынкам и товарам

- определение предполагаемых объемов продаж

- оценка работы торгового персонала

- цели, поставленные перед рекламой

- средства, выделенные не рекламу

- оценка покупателями качества рекламных текстов

- наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли

- наличие фирменного стиля рекламы

- наличие товарного знака

- эффективность привлечения внимания с помощью упаковки

- сохранение товара от повреждения посредством упаковки

- облегчение работы продавца с помощью упаковки

- использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем

- степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров

- соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка. (2 стр. 148)

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры.

Одним из показателей оценки эффективности оргструктуры является интегрированный показатель эффективности оргструктуры (Кэ.ф.у.):

Кэ.ф.у.=1-Зу*Куп/Фо*Фв,

Где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,

Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности,

Фв – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника),

Фо – фондоотдача (объем произведенной (реализованной)продукции), приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов.

План по рискам

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично.

Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам.

Виды рисков и их влияние на прибыль. Таблица 7.

Риск из-за потери прибыли (падения рентабельности) в результате неустойчивости спроса (положение на новом рынке) на планируемую продукцию может быть рассчитан с использованием статистических методов.

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. ( 3 стр. 97)

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном варианте.

Он включает выполнение следующих расчетов:

- распределение чистой прибыли

Планирование средств фондов накопления и потребления. Таблица 8.