· Центрально-Черноземный район;

· Калужская область;

· Смоленская область;

· Украина;

· Кыргызстан;

· Казахстан и др.

Формы продажи продукции могут быть разными, в частности:

· Продажи дилерам. Эта форма позволяет уменьшить себестоимость продукции: дилеры самостоятельно обеспечивают рекламу и сбыт продукции. Производителю нет необходимости вступать в конкуренцию при продажах в данном регионе. Для дилера такая форма дает преимущество низкой цены и отсутствия конкуренции в границах данного рынка. Для производителя – это преимущество заранее планируемой и гарантированной отгрузки продукции по действующему с дилером договору.

· Крупные оптовые отгрузки. Заказчики – крупные строительные организации, обеспечивающие материалами целые строительные комплексы. Преимуществом для заказчика в этом случае опять остаются относительно низкие оптовые цены от производителя. Для производителя преимуществом является возможность полной предоплаты и одновременно крупные объемы отгрузок.

· Сбыт продукции через собственную коммерческую структуру. Такая форма, конечно, является более обременительной для производителя и требует значительных затрат и усилий с его стороны. Однако она дает возможность анализа спроса для улучшения планирования производства продукции. Такая форма обычно предоставляет производителю возможность установить оптимально высокую цену.

Рыночный спрос носит сезонный характер, т.е. на период ноябрь-март, спрос заметно снижается по причине сокращения строительных мероприятий. Форма дилерских отношений также может быть цикличной, однако она может быть выровнена за счет торговых предложений, стимулирования сбыта и т.п. мероприятий, проводимых дилерами.

Ценовая стратегия

Важным фактором успешного сбыта продукции является ее цена.

При формировании стратегии ценообразования были учтены:

1.Вероятные тенденции развития общеэкономической ситуации в стране и экономической ситуации в строительстве;

2. Механизм формирования коньюктуры и цен на керамическую плитку.

При планировании отпускных цен на керамическую плитку учтены также вероятные тенденции их изменения на мировом и отечественных рынках в 2004– 2010 годах.

Ценовая стратегия производства керамической плитки базируется на более низкой, чем у основных конкурентов себестоимости продукции. Это дает возможность использовать для продвижения продукции на выбранных рыночных сегментах ценовые методы конкуренции.

С учетом прогнозируемой динамики цен на отечественном рынке керамической плитки планируется осуществить реализацию продукции по следующим ценам, руб., (табл.2.5.):

Таблица 2.5.

Цены на керамическую плитку на ООО «Калужская плитка»

В качестве дополнительной меры по снижению цен на керамическую плитку планируется применять систему скидок в отношении потребителей продукции за покупку большого количества плитки. Сумма предоставленных скидок будет определяться исходя из оценки экономии за счет издержек по продаже, поддержания запасов и транспортировки.

В ЦЕЛОМ УСПЕШНОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ ПОТРЕБУЕТ ПРОВЕДЕНИЕ СЛЕДУЮЩИХ МЕРОПРИЯТИЙ:

· проведение рекламной компании – телевидение, радио, объявления и другие;

· проведение гибкой ценовой политики по различным потребителям;

· использование просчетов конкурентов.

Организационный план и менеджмент фирмы

Одним из важных факторов реализации проекта является сплоченность и опытность команды управления создаваемого предприятия, ее возможность решать намеченные задачи.

Должности, занимаемые членами Команды, позволяют реализовать их опыт управления и потенциальные возможности, что подтверждается устойчивой и продолжительной работой руководимых ими подразделений.

Члены Команды обеспечивают высокий организационно-управленческий уровень хозяйственной деятельности за счет профессиональной компетенции, умения находить взаимоприемлемые решения и представлять Команду как единое целое.

Схема организационной структуры завода керамической плитки на ООО «Калужская плитка»