1– решает, создавать ли производственную структуру (предприятие);

2– осознаёт, что для создаваемой структуры было бы желательно сформулировать конкретную программу, т.е. принять решение опрофиле и объёме производства;

3– принимает решение о профиле будущей производительной структуры на основе выявления того, что он может делать на профессиональном уровне;

4– решает, сколько товара он может произвести, исходя из анализа двух важных для него обстоятельств: нужно производить столько товара, чтобы производство не было убыточным; надо произвести столько товара, чтобы его можно было полностью реализовать;

5– облекает ранее принятые решения в форму программы, которое он задаёт производительной структуре;

6– осуществляет самопроверку возможности реализации на рынке всех произведённых товаров.

Рис1.3. Сущность сбытовой концепции

Ничего плохого в такой концепции нет, более того, в определённых ситуациях такая концепция единственно возможная.

Предприниматель при использовании такой формы организации производственного процесса вынужден параллельно осуществлять два блока действий: организовывать и контролировать производительный процесс и искать рынки сбыта или создавать на рынке такие условия, которые позитивно воздействовали бы на сбыт производимых товаров.

Сбытовая концепция берётся на вооружение тем человеком, который решает производить традиционный для рынка товар. Такая концепция не предполагает детального изучения рынка, поскольку решение базируется не на рыночных потребностях, а на осознании таким человеком своих преимуществ, которые базируется на посылке «я сумею продать…».

Эта же концепция используется и в том случае, когда производится новый для рынка товар. В таком случае предприниматель, имеющий, конечно же, какие–то общие представления о рынке, уверен, что его товар купят.

Использование такой концепции сопряжено с некоторой агрессивностью предпринимателя, поскольку его успех будет обязательно в качестве следствия означать ущемление чьих–то прав, интересов: на рынке произойдёт перегруппировка потребителей.

Рассмотрим этот процесс на схемах 1.4.и 1.5.:

Схема1.4. Группировка потребителей до вступления на рынок нового предпринимателя.

Схема1.5. Группировка потребителей после вступления на рынок нового предпринимателя.

Согласно схеме1.4., 50% потребителей «привязано» к товару производителя №1, а 50%–к товару производителя №2.

Вступление на рынок предпринимателя со своим эффективным товаром в любом случае меняет сложившуюся схему «привязки» потребителей, т.е. обязательно будет проходить их перегруппировка (схема1.5.).

Агрессивность будет проявляться в том, что любой вновь вступающий на рынок предприниматель заранее настраивает себя на то, что ущемит интересы тех производителей, которые на рынке уже присутствуют.

Агрессивность, свойственная вновь вступающему на рынок, не может не вызвать реакцию со стороны уже функционирующих на рынке производителей. Реагирование осуществляется в разных формах. Для российской ситуации это обстоятельство подчас играет важную роль, и просчитывать его вновь вступающему на рынок необходимо, ибо реагирование возможно и в криминальной форме.

Сущность маркетинговой концепции.

Другая форма организации производственного процесса базируется на маркетинговой концепции, поскольку началом размышлений, лежавших в основе принятия предпринимателем решения о профиле своего производства и его программе, служат рынок и его характеристика.

Предприниматель в этом случае вначале анализирует рынок товаров(услуг) для выявления тех разрывов, которые можно было бы характеризовать как рыночную нишу, возможную для занятия им.

Анализ рыночной структуры в каждом конкретном случае имеет свои особенности. Тем не менее, можно выделить и его общие черты. Логическая последовательность действий при этом такова: