Рис. 2.3. Прогноз динамики производства керамической плитки в РФ по видам

Импорт керамической плитки

Анализ импорта керамической плитки очень важен для понимания ситуации в целом, так как импортная продукция занимает достаточно большую долю на российском рынке керамической плитки. Здесь следует сделать оговорку, связанную с тем, что ниже рассматривается импорт из всех стран, кроме Беларуси. Это обусловлено определенными преференциями, представленными Беларуси при работе на российском рынке, и особенностями таможенного учета поставок из этой республики.

Ведущими импортерами керамической плитки в Россию являются Италия и Испания. В Италии более 300 предприятий заняты выпуском плитки, объем годового производства составляет более 560 млн. м.2. Сегодня Италия производит 20% мирового объёма керамической плитки и 50% плитки, выпускаемой в странах Европейского Союза. Наиболее известные марки - Lafaenza, Provenza, Dado, Monica, Sacis, Vives, NovaBell, ELIOS ceramica, Magica Ceramica, Omega.

Испанские производители плитки, равно как и итальянцы, являются законодателями моды на этом рынке, что неудивительно: в их активе вековые традиции. Однако испанцы активнее работают на российском рынке, они представлены наибольшим количеством торговых марок. Достаточно назвать Porcelanosa, Aparici, Metropol, PGC Porcelanite, Incoazul Ceramicа, Peronda, Mapisa, Azulejos A, Azuvi, Azulejera Alcorense, Diago, Fabresa, Keraben, Elite Plus, Navarti, Rocersa, TAU.

Среди стран бывшего социалистического лагеря безусловными лидерами в производстве керамической плитки считаются польские заводы Opocznо и Tubadzin.

В таблице 2.4. приведены данные о поставках по импорту за 4 месяца 2003г. по странам отправления и странам изготовления.

Таблица 2.4.

Поставки на российский рынок керамической плитки по странам отправления в 2003 г., м2

При прогнозе импортных поставок следует учитывать влияние двух разнонаправленных факторов. С одной стороны, присутствие импортной составляющей на российском рынке на высококачественную продукцию. С другой стороны, наблюдается активное создание совместных производств с использованием импортного оборудования, расходных материалов и достижений в области дизайна, что позволяет эффективно заместить прямые импортные поставки.

В ближнесрочной перспективе можно говорить о том, что к 2004 г. абсолютный объем импортных поставок уменьшится до 10 %.

При этом основной прирост, составит продукция современного дизайна , высокого качества.

Прогнозирование продаж

Конечной целью деятельности предприятия ООО «Калужская плитка» является сбыт произведенной продукции и получение прибыли.

Успех сбыта зависит от всей деятельности предприятия и в первую очередь определяется потребностями покупателей и ценой на продукт.

Ключевыми положениями производственного плана предприятия являются:

1. Организация производства широкой гаммы продукции.

2. Обеспечение высокого качества продукции при относительно низкой себестоимости.

Следует сказать, что санитарно-керамические изделия как рыночный товар занимает специфическое место. С одной стороны, это продукция производственного назначения, объемы потребления которой должны определяться темпами развития строительного комплекса и коррелироваться с таким показателем, как объемы инвестиций в основной капитал, а с другой стороны, СКИ являются безусловно товаром народного потребления, который используется при ремонте и строительстве индивидуального жилья и здесь ее потребление определяется только спросом со стороны конечного потребителя. В этом своем качестве потребление СКИ однозначно определяется реальными доходами населения, так как улучшения качества жилья является одной из первоочередных потребностей населения, и в этот сектор направляется значительная часть свободных средств.

Поэтому при реализации СКИ ООО «Калужская плитка» не будет ориентирована только на одну группу потребителей или только на один способ сбыта, а сочетать продажи по разным каналам сбыта:

· Строительно-монтажные предприятия;

· Базы производственно-технической комплектации;

· Торгово-промышленные учреждения;

· Торговля;

· Коммерческо-сбытовые организации;

· Застройщики.

Основные территориальные потребители:

· Москва и область;