Рис1.1.Процесс бизнес-планирования.

1.2.Оценка конкурентной среды, сущность сбытовой и

маркетинговой концепции фирмы.

Оценка конкурентной среды.

Основные рыночные инструменты в реализации целевой функции предприятия - 1)это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия.

Конкурентное преимущество - это то, что отличает данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое положение нарынке. Это высшее качество, низшая цена.

Анализ стратегии предприятия исследовал американский эк-т Майкл Портер. Он выделил три основные рыночные стратегии предприятия.

На рисунке это можно проиллюстрировать следующим образом.

Формирование конкурентного преимущества предприятия

Рис1.2. Формирование конкурентного преимущества предприятия.

Для успешной деятельности в условиях рыночной конкуренции предприятия должны продавать свои товары-услуги дешевле, чем их конкуренты (конкурентоспособные цены), либо с таким высоким качеством, которое ставит их вне конкуренции (дифференциация продукта), либо придав им особые свойства для узкого круга потребителей (глубокая специализация).

Из названных трех стратегий необходимо выбрать одну для претворения в жизнь. Как любой эк-й выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью производственных ресурсов. Поэтому совмещение элементов разных стратегий ведет к падению эффективности. (За тремя зайцами погонишься .)

2) Следующий инструмент реализации целевой функции предприятия - планирование, т.е. систематическое составление плана действий, направленных на достижение целей предприятия. В нем несколько этапов.

Первый - анализ внешней среды - экономической и политической ситуации в стране (эк-я политика гос-ва, политическая стабильность, культурные особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, сезонность, международные воздействия, финансовые характеристики), рынка (изменения и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду).

Второй - это оценка возможностей с точки зрения жизнеспособности, прибыльности и риска - триедино! Реальная оценка потенциальных возможностей позволит обеспечить баланс рыночных запросов с возможностями самого предприятия, выработать производственную программу и линию поведения на рынке, обеспечить принятие грамотных управленческих решений. (имею желание купить а/м, но не имею возможности .).

И третий этап - выбор конкретных вариантов развития предприятия - составление бизнес-плана, в т.ч. маркетингового, детализация и т.п.

Сущность сбытовой концепции.

Форма производственного процесса может быть рисковой. Риск сводится к отсутствию обоснованной вероятной оценки возможности реализации будущего товара. При этом такая концепция содержит и позитивные начала.

Предприниматель берётся за дело, которое он хорошо знает или может делать лучше, чем это делают другие. В такой формулировке категория «лучше» представляется абстрактной. В реальной жизни она всегда выступает в конкретной форме:

1. «Качество моего товара будет лучше, чем производимого другими предпринимателями»;

2. «Цена моего товара будет ниже, чем существующая цена на товары, уже производимые другими»;

3. «Я буду доставлять товар потребителю на дом» и т.д.

На основе таких размышлений предприниматель принимает решение о профиле производства (какой товар произвести) и объём производства ( сколько такого товара можно произвести), т.е. формулирует программу производства.

Рассмотрим взаимосвязь на схеме:

1–2

1 3 2 5