Однако, существует несколько методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.

Простейший метод основан на простом сравнении товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Он не учитывает нерекламные факторы роста товарооборота и, поэтому, может быть использован только для предварительной оценки эффективности рекламного мероприятия.

В практике хозяйственной деятельности АОЗТ “АЯКС-Маркет” используются и более сложные методы - например, основанные на сравнении товарооборота в сопоставимых магазинах, где проводились и не проводились рекламные мероприятия соответственно.

Также интересен метод определения экономической эффективности при одновременном рекламировании нескольких товаров с разными торговыми наценками. Подробно рассматривается методика определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий (например, рекламных кампаний).

В дипломной работе был затронут вопрос оценки психологического воздействия средств рекламы.

Использование же всех методов оценки эффективности рекламной деятельности позволило доказать их большую эффективность, особенно для работы специалистов по продвижению товаров в торговом зале (“sales promotion”). Это повлекло расширение подотдела рекламы, так как руководство фирмы осознало, какую прибыль приносят правильно организованные рекламные мероприятия.

Об этом более подробно рассказывается в третьей главе. В ней, в частности, описываются пути совершенствования организационной структуры отдела рекламы фирмы. После проведенной реорганизации подотдел рекламы фирмы “АЯКС - Маркет” выполняет значительно больший объем работ и с большей эффективностью. Особенно большой эффект приносит работа группы “sales promotion” - продвижения товаров, которые работают непосредственно в торговом зале. После нескольких дней интенсивного продвижения какого-либо товара (или группы товаров) значительно увеличивается не только продажа этого товара (товаров), но и товарооборот всего магазина в целом. Поэтому сейчас руководство АОЗТ “АЯКС-Маркет” рассматривает вопрос о расширении этой группы.

Методика определения экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы, разработанная в ходе написания дипломной работы, используется в повседневной работе подотдела рекламы АОЗТ “АЯКС-Маркет”. Использование методики оценки психологического воздействия рекламы привело к выводам о необходимости переоформления витрины в магазине на ул. Васи Алексеева (маг. № 24) и изменения структуры расходов на рекламную кампанию супермаркета “АЯКС” в г. Колпино. Также были использованы предложения по совершенствованию организационной структуры подотдела рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”, что было наглядно продемонстрировано в этой дипломной работе.

Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

Список использованной литературы

1. Указ Президента РФ “О защите потребителей от недобросовестной рекламы”, № 1183 от 10.06.95.

2. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.

3. “Маркетинг - выбор лучшего решения”, - М., “Экономика”, 1993г.

4. “Основы маркетинга”, - М., “Политехника”, 1991г.

5. “Современный маркетинг”, - М., “Финансы и статистика”, 1991г.

6. Ч. Сэндидж. “Реклама. Теория и практика”, - М., Прогресс, 1989г.

7. Баркан Д.И. “Маркетинг для всех”, - Л., “Человек”, 1991г.

8. Благоев В. “Маркетинг в определениях и примерах”, - СПб, “Дватри”, 1993г.

9. “Свет и тени рекламы”, - // “Деловая Жизнь”, 1993г, № 11-12.

10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха - маркетинг”, - М., “Международные отношения”, 1991г.

11. Багиев Г.Л. “Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии” (материалы к семинару), - Л., 1990г.

12. “Банковская реклама”, - // “Мировая Экономика и Международные отношения”, 1994г, № 10.

13. Пунин Е.И. “Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии”, - М., “Международные отношения”, 1993г.

14. Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 1986г.

15. Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.

16. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз “Реклама на месте продажи”, - М., “Прогресс”, 1993г.

17. Сальников А.Н. “Эффективность торговой рекламы. Лекции”, - Донецк, 1975г.

18. Володеева Л.В. “Организация и эффективность торговой рекламы”, - Л., ЛИСТ, 1981г.

19. “Новые приключения “Mercedes” в России”, - // ”Коммерсант Дейли” 1994г., № 24.

20. Зимичев А. “Психология политической борьбы”, - СПб, “Санта”, 1993г.

21. “Кто смотрит сериалы”, - // “Аргументы и Факты”, 1993г., № 23.