Значительный шаг в понимании общения и взаимного влияния людей друг на друга сделали прогрессивные ученые VII века (Гоббс, Декарт и др.). Общение — основа формирования общих взглядов, мнений и т. п. Внешние воздействия не только побуждают человека к тем или иным делам и поступкам, но и стимулируют его усовершенствование, а оно посильно людям. «Чтобы научиться управлять своими страстями, — писал Декарт, — люди даже со слабой душой могли бы приобрести исключительно неограниченную власть над своими страстями, если бы приложили достаточно старания, чтобы их дисциплинировать и руководить ими» (3, с. 623).

Известный вклад в решение обсуждаемых проблем сделали материалисты XVI II века (Дидро, Монтескье, Радищев и др.). Общение связывалось с взаимодействием между личностью и обществом. Оно имеет важное значение не только для формирования общественной психологии личности, народа, масс (традиции, обычаи, мнения), но и для общественных процессов. Много внимания уделялось воспитательным воздействиям (Руссо и др.), значение которых порой сильно преувеличивалось (Бьюкенен и др.).

В XIX — ХХ веках наблюдается повышенный интерес к проблеме психологического воздействия. Западные ученые исследуют названную проблему с позиции теории героя и толпы. Массы признаются пассивными, легковерными. Податливыми внешним воздействиям. Неспособными критически относиться к ним. Поэтому, манипулируя внешними раздражителями, якобы можно формировать человека любого склада и образа поведения, даже изменять общество (Дж. Уотсон и др.). При этом в качестве основного признается то один, то другой способ психологического воздействия. Одни исследователей таким считают подражание (Г. Тард, С. Сигеле и др.). Другие решающую роль отводят внушению (Л. Лебон, Л. Джемсон, Б. Сидис и др.).

Отечественные ученые (В. М. Бехтерев, Л. Н. Войтоловский, М. А. Рейснер и др.) возражали против сведения общественной жизни к какому-либо «универсальному» способ общения и взаимодействия людей. Первопричиной общественных явлений признавалось производство, производственные отношения, а психические явления считались вторичными.

Проблемы психологического воздействия и взаимовоздействия касаются некоторые направления современной зарубежной социальной психологии. Так, представители теории диадического взаимодействия (Д. Тибо, Г. Келли и др.) изучают, в частности, роль вознаграждения и потерь, получаемых участниками взаимодействия. В этом процессе имеют значение индивидуальные особенности членов диады, их потребности, установки и др. (4, с.110).

Представители теории интеракции (социального взаимодействия) стремятся подчеркнуть активное начало в человеческой личности (Г. Блумберг; М Кун, Робертон и др.), пишет Куликов В. Н. (1, с. 14).

Они говорят о роли структуры личности в интеракционном процессе, о внутреннем социальном контроле взаимодействия и других позитивных моментах. Но и здесь взаимодействие личностей вырвано из социального контекста. Для советской психологии методологической базой при исследовании общения и психологического воздействия на личность и группу являлись труды классиков марксизма, положения и законы марксистской философии. В соответствии с этими законами личность и группа рассматриваются как активные социальные существа. В формировании личности важную роль играют коллективная деятельность и общение (в том числе взаимодействие) с другими личностями. Психологическое воздействие и взаимовоздействие изучались в социальном контексте. Большой вклад в познание психологического воздействия и взаимовоздействия внес В. М. Бехтерев. Он одновременно В. Беде и Ф. Олпортом начал экспериментальное изучение названных психологических феноменов. Предложенные им характеристики внушения, подражания и убеждения сохраняют свое значение и сегодня (5, с. 169-172). Бехтеревым ставился вопрос о роли психологического воздействия и взаимовоздействия в общественной жизни, в формировании и функционировании общественно-психологических явлений. В качестве средств психологического воздействия он выделял речь и неречевые факторы (6, с.105).

По мнению Куликова В.Н., надо отметить практическую направленность изучения психологического воздействия и взаимовоздействия в 20 — 30-е годы. Выяснялась роль психологического воздействия и взаимовоздействия в регуляции поведения и деятельности (торговля, транспорт связал С. Выготский, А. Б. Залкинд и др.; сценическая деятельность — К, С. Станиславский; воспитание — А. С. Макаренко и др.). Было положено начало исследованиям воздействия плаката на зрителей (Ф. Н. Барановский,.Н. С., Охальников, Д. И. Рейтынберг и др.), прессы на читателей (С. А. Вальгард, В. А. Кузьмичев и др.), устной лекционной пропаганды на слушателей (М. И. Калинин, А. В. Луначарский, Е. М. Ярославский и др.) (1, с.14 ).

В 30 — 50-е годы продолжалась разработка приемов и способов психологического воздействия и взаимовоздействия, особенно применительно к воздействию коллектива на личность. Особое внимание уделялось выяснению условий эффективности подражания, внушения, действий примера. Они связывались как с особенностями коллектива, так и с особенностям и личности (А. В. Веденов, А. Г. Ковалев, Н. Д. Левитов и др.) (1, с.14-15 ).

Более интенсивное исследование проблем психологического воздействия и взаимовоздействия в нашей стране началась с 60-х годов. Углубляется и уточнялось преставление о сущности психологического воздействия и взаимовоздействия и его различных способов: убеждения, внушения, подражания, конформизма (А. Г. Ковалев, В. Н. Куликов, А. В. Петровский, Б. Ф., Поршнев Ю. Л. Шерковин и др.). Усилиями этих и других ученых удалось «развести» некоторые из ранее смешиваемых понятий, хотя полностью эта задача не была решена.

Психологическое воздействие рассматривается В.М. Ломовым, как осуществляемое с помощью речи и неречевых средств воздействие одной личности или группы на психологию другой личности или группы, которое исходит из определенных мотивов и преследует определенную цель. В то же время психическое воздействие представляет собой психическую активность одного субъекта, направленную на психику другого субъекта (7, с. 25).

Психологическое взаимовоздействие конструируется из актов психологического воздействия участников этого процесса друг на друга.

В современной науке проводится исследование некоторых способов психологического воздействия и взаимовоздействия разъяснение, убеждение, внушение, конформизм и др. Выявлены их механизмы описаны отдельные разновидности, изучены некоторые условия эффективного использования в разных видах деятельности (А. Г. Ковалев, В. Н. Куликов, А. В. Петровский, В. A. Просецкий, Ю. А. Шерковин и др.). Представляется, что одной из причин, сдерживающих исследовательские работы в данном направлении, является недостаточно четкое различение способов психологического воздействия и само воздействия. Сравнительные эксперименты указывают следующие критерии различия:

а) степень активности субъекта психологического воздействия,

б) степень активности объекта психологического воздействия,