Какие цели преследовались при этом:

· сохранение рынка сбыта своей продукции;

· обеспечение российских потребителей в станках, запасных частях и фирменном сервисе на традиционно поставляемое в данный регион оборудование;

· проведение платежей за отгружаемое в РФ оборудование в ситуации нарушенных хозяйственных связей и вводимых таможенных барьеров.

При этом решались следующие задачи:

· проведение маркетинговых исследований на рынке станочной продукции РФ;

· обеспечение рекламной деятельности в РФ для продукции своего предприятия, участие в региональных специализированных выставках;

· оформление и обеспечение бартерных операций с клиентами в РФ в условиях кризиса неплатежей;

· операции со средствами предприятия с целью улучшения своего финансового положения;

· участие в российских программах структурной перестройки промышленности, восстановление промышленных фондов российских предприятий (комплексные поставки оборудования для завода двигателей АО «КАМАЗ» и РАО «Газпром»);

· оказание помощи своему предприятию в осуществлении контактов с различными организациями в странах СНГ (туркменские производители строительных материалов, узбекские торгующие организации в области металлорежущего инструмента и оборудования).

Результаты расчетов эффективности функционирования своих представительств показывают, что это в 3 раза выгоднее, чем обращаться за помощью к посредникам.

Условный экономический эффект от их работы определяется как отношение суммы затрат на содержание к условному обороту, который является слагаемым средств, полученных от потребителей за поставленное оборудование, и средств оплаты материалов (сырья, комплектующих) для основного производства головного предприятия. В приложении З приведен расчет региональной цены станка модели 2А532–1.

Расчет экономической эффективности:

1. В соответствии с утверждённой руководством ОАО «ОЗРСС» сметой затрат (см. Приложение И) по представительству, итоговая сумма составила 2 тыс.ам. долл.

2. На основе заключённых договоров уральским потребителям в течение 4 квартала 1999г. было продано металлорежущих станков, включая бартерные операции, на сумму 200 тыс.ам. долл.

3. По поручению ОАО «ОЗРСС» была произведена оплата материалов и комплектующих для основного производства на сумму 133 тыс.ам. долл.

4. Процент по содержанию уральского представительства по отношению к сумме оказанных услуг составил:

Знаменатель - это условный оборот представительства

5. Максимальный процент, который получают посредники за операции, осуществляемые представительством составляют - 2 %.

6. Следовательно, работа «своего» представительства более чем в 3 раза эффективнее «чужого» посредника.

7. Кроме того, представительство оказывает ОАО «ОЗРСС» (головной фирме) следующие услуги:

· контроль прохождения платежей через банковскую систему межрегиональных расчётов;

· помощь при оформлении таможенных документов на отправляемые станкозаводам материалы и комплектующие;

· участие в региональных специализированных выставках;

· логистика обслуживания командированных специалистов головной фирмы;

· маркетинг своей продукции (продвижение и ее совершенствование);

· консультации потребителей по вопросам фирменного сервиса (запчасти) и при необходимости - оказание помощи.

4 ОХРАНА ТРУДА

4.1 Краткая характеристика объекта исследования по вопросам охраны труда

Региональное представительство расположено в гражданском здании. Арендуемое помещение имеет площадь 72 м2. Работает 8 человек: бухгалтер, экономисты, операторы. Работа заключается в управлении, экономическом анализе, умственном труде, бухгалтерских расчетах.

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в рассматриваемой рабочей зоне

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды

Так как в рассматриваемом помещении не происходит производственный процесс, то концентрация вредных веществ находится в предельно допустимых значениях по ГОСТ 12.1.005–88 «ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны».

Температура и скорость воздуха соответствуют СН 4088–86 «Санитарные нормы микроклимата производственных помещений».

Параметры микроклимата

Таблица 4.1

Ионизация воздуха в рабочем помещении не соответствует СанПиН 2152–80 «Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений». Концентрация отрицательных ионов составляет 100 ионов на 1см3 воздуха. В пункте 4.3.3 мы объясним приобретение аппаратов аэроионопрофилактики для повышения концентрации отрицательных ионов в воздухе рабочего помещения.

4.2.2 Анализ производственного освещения

В данной рабочей зоне имеются 2 боковых световых проема окна, не дающие достаточно уровня освещения, поэтому использовано совмещенное освещение, при котором в светлое время суток естественное освещение дополняется искусственным, однако и оно не соответствует СНиП II–4–79 «Строительные нормы и правила. Естественное и искусственное освещение».

Фактическая освещенность в рабочем помещении равна 300 лк. В пункте 4.3.1 мы рассчитаем необходимое значение освещенности и схему расположения светильников.

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука

Так как помещение находится в гражданском здании, производственные шумы отсутствуют. А бытовые шумы заглушают потолочные звукопоглощающие плиты, металлопластиковые окна, поэтому значение шума находится в норме по ГОСТ 12.1.003 – 83 «Защита от шума. Требования безопасности».