В 1999 году компания начала строить дилерскую сеть, заключив агентские соглашения с фирмами из десяти российских городов. Расчет на дилеров не оправдался, т.к. через них реализовывала только 10-20% продукции. Все силы перекинули на Центральный регион России (весной 1999 года повторили рассылку рекламы) объем продаж составил 2553т шпагата, а ее оборот около $2,3млн.

Максимального объема продаж «Кона» добилась в 2000 году, реализовав 3950т шпагата. Оборот компании тогда превысил $10млн (с учетом продажи более дорогой продукции).

К тому времени компания благодаря своему скурпулезному учету клиентов составила обширную базу данных, которая позволяет делать любые необходимые выборки и самостоятельно производить рассылки, значительно экономя на услугах посредников. Параллельно «Кона» начала отслеживать конкурентную ситуацию и таможенную статистику – чтобы выйти на потребителей импортной продукции.

Однако активная работа по исследованию рынка не уберегла компанию от падения объемов продаж. В 2001 году оборот «Коны» составил около $8,5млн. В компании спад объясняют сокращением самого рынка.

Продажи сеновязального шпагата составляют около 60-70% оборота. Остальное приходится на продажу канатов, веревок, шнуров, ниток, а также оборудования для упаковки, тканных полипропиленовых мешков и полиэтиленовой пленки. Далеко не каждый хозяин колхоза готов сделать закупки заблаговременно.

Компания считает, что справится с сезонностью, и спадом объемов продаж за счет работы на новых рынках сбыта. Осенью «Кона» продает шпагат для подвязки овощных культур в теплицах, весной – для выращивания хмеля, зимой канаты поку4пают промышленные предприятия. Продукцию фирмы используют альпинисты, нефтедобывающие компании. Она применяется в строительстве, в архивном деле и даже в сфере ритуальных услуг. Всего у «Коны» около 2500 клиентов из почти 100 отраслей. Банки, например, используют шпагат из натуральных волокон для упаковки купюр.

Около 70% оборота компании приходится на крупные оптовые продажи. Но и от небольших партий «Кона» не отказывается. Поскольку компания тщательно отслеживает все товаропотоки, нетрудно подсчитать, к примеру, что продажа «бумажного шпагата для связки бубликов и баранок» принесла в 2002 году около $2500. А вот базальтовый шпагат, на котором можно спускаться в кратер вулкана исследовательскую аппаратуру, разработанный по заказу «Коны» в прошлом году, пока не принес компании ни цента.

Перспективный канал сбыта – хозяйственные магазины и сетевые супермаркеты, где могли бы продаваться шпагаты и веревки бытового назначения. Компания планирует начать размещение заказов на производство сувенирной продукции с использованием веревок. А в ближайшие планы данной компании входит создание собственного производства.

Раздел 1. Нормативные документы, регулирующие вопросы учетной политики предприятия.

1.1. Основными нормативными документами, регулирующими вопросы учетной политики предприятия, являются:

Федеральный закон от 21.11.96г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете»;

положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/98), утвержденное приказом Минфина России от 09.12.98г. № 60н;

приказ Минфина России от 28.06.2000г. № 60н «О Методических рекомендациях о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организаций»;

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина России от 29.07.98г. № 34н;

Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая).

1.2. Основными задачами бухгалтерского учета являются: формирование полной и достоверной информации о деятельности организации и ее имущественном положении, обеспечение контроля за использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов в соответствии с утвержденными нормами, нормативами и сметами, своевременное предупреждение негативных явлений в хозяйственно-финансовой деятельности, выявление и мобилизация в внутрихозяйственных резервов.

В соответствии с Законом № 129-Ф ответственными являются:

за организацию бухгалтерского учета и соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций — руководитель организации;

за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета, своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской отчетности — главный бухгалтер организации.

Раздел 2. Методология учета.

2.1. Порядок учета товаров и товарно-материальных ценностей.

2.1.1. Товары, приобретаемые для реализации, учитываются по покупной стоимости на балансовом счете 41.1.

2.1.2. С целью определения фактической себестоимости товаров, списываемых в реализацию, используется вариант оценки товаров по средней себестоимости, исчисленной на последнюю дату отчетного месяца. Данный метод используется для целей бухгалтерского и для налогового учета.

2.1.3. Материальные ценности приходуются на балансовом счете 10 «Материалы» по цене приобретения с учетом расходов поименованных в ПБУ 5/98, и требований НК РФ.

2.2. Учет основных средств.

2.2.1. К основным средствам относится имущество со сроком службы более 12 месяцев. Основные средства со сроком службы более 12 месяцев и стоимостью до 2000 руб. подлежат списанию одновременно с вводом их в эксплуатацию.

2.2.2. Стоимость основных средств погашается путем начисления амортизации. Амортизация объектов основных средств производится по линейному способу. Данный способ применяется для бухгалтерского и налогового учета. По основным средствам, числящимся в учете по состоянию на 01.01.2002г. для целей бухгалтерского учета применять нормы амортизации, принятые по основных средств до 2002 года. Для основных средств, приобретенных и принятых к учету с 1.01.2002г. для целей бухгалтерского учета использовать нормы амортизации те же, что и для целей налогового учета.

3.3. Основанием для записей в регистрах бухгалтерского учета являются первичные документы, фиксирующие факт совершения хозяйственной операции, а также расчеты бухгалтерии.

3.4, Отчетным годом считается период с 1 января по 31 декабря.

3.5. Бухгалтерский учет осуществляется бухгалтерской службой.

3.6. Для своевременного получения финансового результата работы предприятия устанавливается дата сдачи материальных отчетов, табелей рабочего времени, ведомостей на начисление заработной платы не позднее 3-го числа месяца, следующего за отчетным.

3.7. Авансовые отчеты по командировочным расходам предоставляются в бухгалтерию не позднее 3 дней после возвращения из командировки.

3.8. В целях обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности производится инвентаризация:

материальных остатков на складе и в торговом зале перед сдачей годового отчета (в IV квартале);

инвентаризация основных средств производиться один раз в три года;

обязательная инвентаризация производится в случаях, предусмотренных ст. 12 Закона № 129-ФЗ.

3.9. Прибыль организации используется без предварительного распределения и учета на балансовом счете 99 «Прибыли и убытки».