Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов и роста общего объема оборота розничной торговли по структурным единицам, по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или о предстоящем периоде.

Для достижения поставленных целей каждое торговое предприятие должно четко определить задачи анализа оборота розничной торговли. К числу таких задач относятся:

· оценка рыночной активности в тех сегментах рынка где предприятие осуществляет свою коммерческую деятельность;

· изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка и характера её изменений, учёт предприятием сложившихся условий на рынке;

· разработка прогнозов конъюнктуры потребительского рынка и коммерческой деятельности предприятия;

· оценка объема и структуры оборота как факторов обеспечения прибыльной работы.

В соответствии с рассматриваемыми выше задачами предприятие изучает свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимосвязи и единстве и в то же время отражают различные стороны коммерческого процесса. Такая система показателей может быть представлена в виде следующих групп:

· соотношение товарного предложения и спроса покупателей, ёмкость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;

· показатели оборота розничной торговли в текущих ценах за отчетный и прошлый периоды;

· показатели структуры объема продаж;

· показатели оборота розничной торговли по структурным единицам торгового предприятия;

· показатели рыночных цен и тарифов;

· расчеты влияния на величину объема продаж розничной торговли основных факторов (изменений товарных запасов, поступления, рыночных цен и т. п.).

Приведенная система показателей торговой деятельности дает богатый материал для анализа. В условиях становления рыночной экономики при анализе торговой деятельности число показателей сокращается, они унифицируются, некоторые из них изменяют свое содержание и, в силу надобности, отдельные из них отмирают.

Выбор показателей требует от работников предприятия глубоких знаний тенденции и особенностей функционирования и развития потребительского рынка в стране и регионе, понимания главных и других целей развития деятельности предприятия, умения использовать возможности торговли в деле решения социально-экономических задач региона и повышения уровня жизни населения.

Наша задача заключается в произведении анализа объема продаж района Адлер на основе магазина ООО «Миссури»:

данный магазин имел объем продаж за прошедший период 980 тыс. руб., а в отчетном году – 1009 тыс. руб. Денежные доходы населенного пункта в прошлом году составили 2450 тыс. руб., а в отчетном году – 2572,86 тыс. руб. Численность жителей в прошлом году составила по населенному пункту 820 чел., а в отчетном году – 828 чел.

1-ый вариант.

1. Рассчитать объем продаж на душу населения (Т): прошлого года (Т0) -руб., отчетного года (Т1) - руб.

2. Величина денежных доходов на душу населения: прошлого года (Д0) - руб., отчетного года (Д1) - руб.

3. К0 = .

4. Т = 1218,6 – 1195,1 = 23,5 руб.

5. Т = тыс. руб.

6. Д = 3107,3 – 2987,8 = 119,5 руб.

7. Д = (2450 + 2572,86)2 = 2511,43 тыс. руб.

Кэл =

Это означает, что при увеличении денежных доходов населенного пункта на 1% в расчете на 1 человека продажа возрастает на 0.50% также в расчете на одного человека.

Если Кэл 1, то это означает, что объем продаж в магазине в расчете на 1 человека растет медленнее роста их денежных доходов. Если Кэл 1, то это означает, что объем продаж растет быстрее, чем растут денежные доходы также в расчете на 1 человека. Такие расчеты целесообразно производить путем сравнения темпов изменения продаж по отдельным группам с темпами изменения доходов в расчете на одного человека.

2-ой вариант.

а) Доля продаж в денежных доходах (процент охвата денежных доходов продажами товаров): за прошлый год - . Из этих данных вытекает, что охват денежных доходов объемом продаж в отчетном году снизился на 0,8% (40-39,2). Нужно принять меры по улучшению торговли и добиться в будущем повышения процента денежных доходов населения объемом продаж. В нашей ситуации конкуренты действуют лучше.

Очень важно умело использовать различные методы анализа и оценки объема продаж розничной торговли. Анализ объема и динамики оборота розничной торговли основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Предприятие начинает анализ оценки выполнения установленного им самостоятельно прогноза за отчетный период путем сравнения фактических данных за отчетный период с объемом продажи товаров по плану.

На практике накоплен опыт определения ожидаемого объема продаж. Наше предприятие устанавливает объем продаж путем суммирования фактического оборота розничной торговли за истекший период и плановой величины, установленной на оставшиеся месяцы текущего года. Однако другие предприятия объем продаж за оставшийся период до конца текущего года определяют учетом его анализа за ряд лет, предшествующему, особенностей развития торговли и с учетом других факторов, которые повлияют на величину объема продаж в месяцы до конца текущего года.

Для каждого предприятия важно установить причину отклонений фактического оборота розничной торговли от планового. Тем самым дается оценка обоснованности плана, и выясняется, какие условия не были учтены при его разработке. Причинами отклонений фактического объема продаж от плана могут быть изменения ожидаемого поступления товаров по объему и срокам, недостаточная численность работников, формирование ассортимента товаров магазина без учета спроса покупателей, ценовой фактор и многие другие.

Предприятию следует по каждому из факторов проводить расчеты их влияния на изменения фактического объема продаж по сравнению с его плановой величиной. Так перебои в торговле отдельными товарами влияют на уменьшение оборота розничной торговли. Размер этого уменьшения определяется путем умножения среднедневной продажи этих товаров на число дней, когда не было этих товаров в наличии. Закрытие магазинов по различным причинам также прямо влияет на уменьшение объема продаж (однодневный объем продаж умножают на число дней, в течение которых магазин по различным причинам не работал). Особую роль сегодня имеет установление конкурентных цен на товары. Для этого изучают их величину в других магазинах и оценивают ход продаж. В случае изменения цен необходимо изучить колеблемость однодневных продаж этих товаров и оценить их влияние на объем продаж.