Финансовые ресурсы ОАО Хабаровский грузовой автокомбинат
Условия кредитования - 20% годовых на 1,2 года.
Срок окупаемости полной суммы инвестиций -1,5 года
При прогнозировании объемов продаж и сбытовых цен продукции фирмы учитывались следующие факторы (признаки) сегментации рынка предлагаемых ООО «Экспресс» услуг, используемые таблица 12.
Таблица 12 Выбор целевых сегментов рынка
|
Виды услуг ООО «Экспресс» |
Признаки сегментации | ||||||
|
1.1 |
1.2 |
1.3 |
1.4 |
2.1 |
2.2 |
2.3 | |
|
Перевозка бытовых грузов без использования автоприцепов |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ | ||
|
Перевозка бытовых грузов с использованием автоприцепов |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ | ||
|
Перевозка коммерческих грузов, в том числе с использованием автоприцепов |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ | |
|
Антикоррозийная обработка легковых автомобилей |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ | |
1. Тип потребителя по виду деятельности:
1.1. мелкие фермеры и крестьянские хозяйства;
1.2. предприниматели малого и среднего бизнеса;
1.3. детсады, школы, техникумы, детдома, автошколы;
1.4. частные лица;
2. Уровень доходности потребителей:
2.1. относительно высокий - до 15 тыс. руб./чел./мес.;
2.2. средний - 5 тыс. руб./чел. мес.;
2.3. относительно низкий - до 2 тыс. руб./чел. мес.
Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и региональных рынках и опыта оказания аналогичного вида услуг предпринимателями России. Тогда вероятное распределение долей рынка фирмы на каждом целевом сегменте допускаем в следующих значениях (табл. 13). При этом учитывается как потенциальная емкость рынка сбыта, так и признаки его сегментации.
Таблица 13
Структура потенциального рынка сбыта фирмы
|
Емкость сегмента рынка |
Перевозка бытовых грузов |
Перевозка коммерческих грузов |
Сервис | ||||
|
всего |
без исп. лебедки |
с исп. лебедки | |||||
|
1.Емкость рынка: | |||||||
|
Россия (усл.ед./год) |
10000 |
150000 |
50000 |
100000 | |||
|
2. Потенциальный объем продаж (усл.ед./год) |
900 |
100 |
50 |
50 |
4000 | ||
|
3. Доля рынка по потребителям: |
100% |
100% |
100% |
100% |
100% | ||
|
фермеры |
40% |
20% |
20% | ||||
|
предприниматели |
45% |
45% |
55% | ||||
|
школы, детсады |
5% |
20% |
20% | ||||
|
частные лица |
10% |
15% |
5% | ||||
Окончательный выбор объемов оказания услуг по грузоперевозкам и услуг автосервиса осуществлен с учетом данных конкурентного анализа и позиционирования рассматриваемых услуг на целевых (управляемых) сегментах рынка.
По результатам исследования потенциальных рынков сбыта продукции и услуг фирмы, а также выбранных производственной и коммерческой стратегий предприятия осуществляем выбор объемов производства и реализации продукции в разрезе ее номенклатурных единиц и этапов наращивания производственной мощности (табл. 14).
Таблица 14
Прогноз объемов продаж продукции и услуг
|
Номенклатурная единица продукции |
Объем продаж, шт. |
Рыночная цена условной единицы услуг, тыс. руб. | ||
|
I кв. 2006 г. |
II кв. 2006 г. |
III кв. 2006 г. | ||
|
Этапы загрузки мощности |
50% |
75% |
100% | |
|
Перевозка бытовых грузов |
38% |
56% |
75% |
4 – 5,5 |
|
Перевозка коммерческих грузов |
12% |
18% |
24% |
11–18 |
|
Автосервис (антикор.), единицы. |
450 |
675 |
900 |
0,9 |
В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при позиционировании на рынке в условиях конкуренции, прогнозные цены на единицу услуги выбираем не выше среднерыночных на аналогичные услуги. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону у нее имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов продаж услуг).
