5. Стратегия маркетинга

В связи с достаточно эффективной производственной деятельностью фирма не оказывает тех или иных услуг. Как было сказано выше, цена за единицу продукции намного ниже, что позволяет фирме вести удачную борьбу с конкурентами уже на протяжении пяти лет.

Цена включает в себя полную себестоимость и прибыль (балансовая). К этому стоит добавить, что для применения моющих средств в промышленности, в растворе используются повышенная концентрация моющего вещества, формула которого выведена недавно и содержится в секрете. Для сравнения: импортные аналоги стоят в 30 раз дороже.

У продукции фирмы «Геникс» не существует рекламы как таковой, то есть на телевидении, радио, газетах и т.д., вся рекламная компания сводится к тому, что фирма сама находит рынки сбыта, контактируя непосредственно со своими потребителями

Продукция фирмы продается не только оптом, но и в розницу, и не только в РМЭ, но и в республике Татарстан, Чувашия, Горьковской и Кировской областях и т.д. Так как всего этого достаточно, чтобы обеспечить себе постоянный рынок сбыта, фирма не проводит рекламную компанию.

Кроме того, у ПКФ «Геникс» существуют постоянные партнеры в лице Министерства Обороны, МВД, Федеральной Пограничной Службы, на долю которых приходится более половины объема продаж.

Вся эта деятельность проводится достаточно удачно, благодаря, опять-таки, высочайшему качеству и низкой цене – вот главные методы стимулирования продаж. Для удобства использования продукта в домашних условиях используются пластиковые флаконы с красивыми этикетками, что позволяет создать отличное мнение о продукте и поддерживать репутацию фирмы – лучшего производителя моющих и чистящих средств в России.

Для достижения целей фирма наилучшим путем через маркетинг разработаем стратегию маркетинга.

Для выбора стратегии маркетинга воспользуемся матрицей стратегий.

Таблица 3 – Матрица выбора стратегий маркетинга

Наш рынок является освоенным, так как, он во первых, уже давно сформировался и существует, во вторых, наше предприятие уже имеет опыт работы на нем. Товар так же не является кардинально новым для рынка, так как имеются аналоги, производимые конкурентами. Следовательно нашей основной стратегией становится стратегия насыщения рынка.

При разработке стратегии маркетинга, следует также учесть и то, что на рынке существует огромный потенциальный спрос, следовательно, необходимо применять развивающий маркетинг, следствием чего станет доведение до потенциальных покупателей информации о предпочтительности использования производимого нами товара, как товара повседневного спроса.

«Идеальная» система товародвижения обеспечивает доставку нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. Ни одна реальная система товародвижения не в состоянии максимально удовлетворить потребителей и в то же время минимизировать издержки производителя. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание значительных товарных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов, что приводит к росту издержек. Ориентация на сокращение расходов производителя вынуждает его использовать дешевые транспортные средства, сокращать товарные запасы и количество складов, а это ведет к ухудшению уровня обслуживания потребителей. Предприятие должно стремиться к достижению «золотой середины», принимая обоснованные решения на каждом этапе процесса товародвижения.

Рассмотрим состояние системы сбыта производственно-коммерческой фирмы «Геникс» и возможные направления ее совершенствования и развития.

Товародвижение осуществляется по прямым каналам распределения (каналам нулевого уровня), состоящим из трех участников: производителя (а именно, отдела сбыта фирмы «Геникс»), розничной торговой организации (частного предпринимателя) и потребителя продукции (населения). При существующей номенклатуре продукции и объемах ее выпуска такие каналы наиболее эффективны для пред­приятия: прямой маркетинг позволяет сохранять контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить долговременные связи с крупными розничными торговыми организациями.

В свете выше сказанного, сбыт нового продукта планируется осуществлять по уже существующей и хорошо зарекомендовавшей себя схеме, когда посредством рекламы до потенциального покупателя доводятся сведения о товаре и фирме, предлагающей его на рынке, и предлагается приобрести, затем покупатель сам приобретает товар.

Основой продвижения товара на рынок является реклама, основанная на описании преимуществ потребления производимого фирмой «Геникс» товара, с целью, превратить скрытый спрос в реальный и привлечь покупателей в лице розничных торговых организаций. В виду того, что на данном этапе предприятие не располагает средствами достаточными для проведения масштабных телевизионных и радиовещательных рекламных компаний, рекламу планируется распространять на газетных носителях.

Для выбора наилучшего способа распределения средств на рекламу составим таблицу, в которой проведем сравнительный анализ газетных тарифов.

Таблица 4 – Сравнение газетных тарифов