Этап выхода

фирмы на внешне-экономический уровень

Подэтапы выхода фирмы на внешнеэкономический уровень

Условия для реализации

Цели

1. Экспортный

1.1. Продажа через агентов

- незначительная доля экспорта в продажах;

- отсутствие барьеров для импорта;

- местный спрос превышает предложение.

- преодоление цикличности в спросе

- реализация отличий в экономических условиях;

-рост объемов продаж;

1.2. Создание представительств

- значительная доля экспорта в продажах;

- отсутствие барьеров для импорта;

- спрос равен предложению;

- сильная конкуренция;

- важность послепродажного обслуживания.

-продленный спрос;

-выгоды массового производства;

2. Международный

2.1. Местный маркетинг

- различия в условиях деятельности;

-необходимость дифференциации маркетинга;

- интенсивная конкуренция

- реализация различий в условиях деятельности

2.2. Местное производство

- наличие барьеров для импорта

- доступ к местным ресурсам

2.3. Местные НИОКР

- более низкая стоимость

- специфика маркетинга

---// ----

3. Транснациональный

- мировая конкуренция

- выгоды массового производства

-глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство

Возможности

Угрозы  

1. Рост потребления кондитерских изделий на внутреннем рынке

2. Перспектива роста сегмента-премиум

3. Ввод государством квот на кондитерские изделия

4. Возрастание значения репутации, имиджа, бренда

5. Программа по техническому переоснащению

6.Правительственная поддержка

1. Неплатежи организаций системы Белкоопсоюза

2. Увеличение прогнозных показателей со стороны «Белгоспищепрома»

3. Выпуск конкурентами шоколада класса премиум

4. Рост таможенных пошлин на экспорт кондитерских изделий

6. Рост налогов и социальных выплат

Сильные стороны

1. Хорошая репутация на рынке

2. Производство шоколадных конфет с начинками

3. Высокое качество изделий

4. Многочисленные награды – подтверждение качества и конкурентоспособности продукции

5. Наличие фирменных магазинов

6. Участие в международных выставках

7. Постоянное обновление ассортимента

8. Внедрение системы управления качеством на предприятии

- Высокое качество изделий и хорошая репутация на рынке создают предпосылки для выхода на сегмент-премиум.

- Многочисленные награды и участие в международных выставках укрепят имидж предприятия и привлекут потенциальных потребителей.

- Внедренная система управления качеством параллельно с реализацией программы по техническому переоснащению позволит выпускать новую современную конкурентоспособную продукцию на внутренний и зарубежный рынки.  

- Рост налогов и социальных выплат не должны отразиться на качестве продукции и достижении стратегических целей.

- Предприятие должно быть готово к выходу конкурентов на привлекательный и растущий сегмент-премиум, необходимо активно использовать свои преимущества: хорошую репутацию, высокое качество изделий.

- Увеличение прогнозных показателей может создать проблему затоваривания складов, поэтому необходимо оказывать влияние на решения «Белгоспищепрома».

Слабые стороны

1. Дублирование ассортимента других кондитерских предприятий

2. Отсутствие в ассортименте шоколада с различными начинками и наполнителями

3. Слабая коммуникационная политика

4. Схожесть в оформлении коробок шоколадных конфет с др. производителями

- Рационализация ассортимента под потребности потребителя с учетом роста потребления кондитерских изделий рынке.

- Выделение наиболее прибыльных и популярных ассортиментных позиций для выхода с ними на зарубежный рынок.

- Ввод квот будет стимулировать торговлю к реализации отечеств. продукции и устранения проблему дублирования

- Учитывая возрастание значения имиджа, необходимо усилить коммуникационную политику для поддержания имиджа предприятия

1. Наличие крупных производителей-конкурентов, имеющих в распоряжении значительные финансовые ресурсы

2. Вытеснение с внешних рынков в силу незначительной доли объемов продаж на них.

3. Рост цен на энергоносители, сырье и материалы для производства продукции.