- демографическая проблема: перенаселенность, избыточность трудовых ресурсов, в частности, в граничащих с РФ районах;

- ресурсно-сырьевая проблема, которая подталкивает Китай к импорту сырья и продукции его переработки из России;

- проблема интенсификации экономического роста, высокие темпы которого пока достигаются преимущественно на экстенсивной основе, при низкой производительности живого труда, высокой энерго - и фондоемкости продукции;

- проблема качества экспортируемой продукции, неполного соответствия ее мировым стандартам.

Заинтересованность КНР в развитии внешнеэкономических связей с Россией связана со следующими обстоятельствами:

- ужесточение позиции некоторых стран Запада по поводу условий передачи Китаю ноу-хау и высокотехнологичного оборудования;

- известным ценовым фактором относительно низкой себестоимости российской наукоемкой продукции по сравнению с западной;

- рядом технологических преимуществ российского оборудования перед западным на китайском рынке.

Известной особенностью российско-китайских внешнеэкономических связей в 90-е годы явилась вольная или невольная минимизация централизованной межправительственной торговли Россией, что в принципе можно рассматривать как, одно из негативных проявлений чрезмерного дерегулирования государством всей экономики РФ в переходный период. Торгово-экономические отношения между Российской Федерацией и КНР развиваются главным образом за счет межрегиональной, пограничной «челночной» и других форм децентрализованной торговли, на которую во второй половине 90-х годов в среднем приходилось не менее 80% взаимного товарооборота. [11, с.303].

При этом значительную массу торговых операций на китайском рынке со стороны России осуществляют многочисленные самостоятельные разобщенные предприятия и мелкие фирмы, не располагающие ни сколько-либо значительной товарной номенклатурой, ни компетенцией в области специфики рынка в КНР и китайского менталитета. Такого рода экспортеры нередко руководствуются краткосрочными интересами получения сиюминутной выгоды, конкурируют друг с другом, ведя торговлю российскими товарами по демпинговым ценам явно ниже мирового уровня.

Подобная практика наносит существенный финансовый и моральный ущерб России. Страдают порой и китайские партнеры, далеко не уверенные в качестве товаров из РФ и стран СНГ, правовой защищенности заключенных контрактов и надежности конкретных сделок.

Выход фирмы на внешнеэкономический уровень может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Целесообразно привести таблицу выбора предпочтительного этапа выхода фирмы на внешнеэкономический уровень в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (Приложение А).

Таким образом взаимодействие субъектов хозяйствования в области внешнеэкономической деятельности должно производиться с учетом не только сложившейся практики, но и в обязательной степени должны быть учтены региональные особенности рынка, культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе, особенности организации и ведения бизнеса, а также особенности национального менталитета.

3.2 Практические рекомендации по развитию внешнеэкономических связей ОАО «Коммунарка»

Как уже было выявлено ранее, внешнеэкономические связи ОАО «Коммунарка» представлены экспортными операциями и совместным предпринимательством, а также участием в международных выставках.

В современных условиях хозяйствования, стремительного развития мировой торговли, процессов глобализации этого явно недостаточно. Поэтому очевидно, что необходимо предпринять значительные усилия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия. При этом основными критериями поиска и развития путей совершенствования внешнеэкономических связей должны быть следующие:

- поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ОАО «Коммунарка», формирование и достижение стратегических целей в области совместной деятельности;

- поиск и привлечение новых поставщиков и потребителей продукции за рубежом;

- расширение географии поставок, выход на новые рынки;

- выявление и использование резервов в используемой на сегодня рекламной деятельности на зарубежных рынках;

- создание товаропроводящей сети в государствах и регионах, где продукция предприятия будет пользоваться спросом;

- создание совместных предприятий и (или) производств;

- диверсификация структуры товарного экспорта в зависимости от востребованности продукции ОАО «Коммунарка» и имеющихся в наличии технологий по производству кондитерской продукции;

- освоение новых форм внешнеэкономических связей (организация дилерской сети, предоставление прав по использованию торговой марки).

Как видно, спектр возможных направлений достаточно широк. Поэтому широкомасштабное развитие внешнеэкономическое деятельности по многим направлениям, требующее больших затрат материальных, финансовых, трудовых и иных видов ресурсов представляется нецелесообразным. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеэкономических связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеэкономической деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства, обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции. Самыми главными критериями эффективности выбора того или иного пути должны стать увеличение рентабельности производства и реализации продукции а также рост прибыли. Именно прибыль является основным конечным результатом всех направлений финансово-хозяйственной деятельности, основным источником финансовых ресурсов предприятия.

При этом крайне важным при определении новых регионов и рынков сбыта продукции ОАО «Коммунарка» представляется использование успехов внешней политики Республики Беларусь по установлению и развитию прочных отношений в торгово-экономической сфере (Российская Федерация, Китай, Иран, Венесуэла, Куба). Как видно, география внешнеполитических успехов очень широка и охватывает различные регионы и даже континенты. Необходимым условием при этом также является четкое сегментирование рынка и определение целевой ниши, которую собирается осваивать ОАО «Коммунарка». Все это требует разработки долгосрочной маркетинговой стратегии по продвижению продукции ОАО «Коммунарка» на внешние рынки. Решения, принимаемые в пользу того или иного варианта развития внешнеэкономических отношений должны быть взвешенными и обоснованными.