Сбытовая программа

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на мировой арене и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли и общего экономического положения стран-импортеров, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья.

2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей.

3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.

4. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.

5. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами — Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно:

I. Мебель для офисов и для физических лиц

II. Товары лесохимии: фанера, ДВП, ДСП.

Методы продвижения товара

Формирование каналов распределения осуществляется путем:

Ä поиска потребителей на ярмарках, выставках, в ходе маркетинговых исследований рынка;

Ä использование системы скидок для региональных представительств и иностранных партнеров;

Ä организация регулярных семинаров для дилеров компаний;

Ä проведение рекламных компаний.

Конкурентный анализ

Наряду с ОАО "РусьМебель" производством мебели в районе занимаются следующие предприятия:

АО "Тавр"

СП "Поляна"

Крупнейшим производителем является АО "Тавр". Доля их продукции на рынке около 80%.

Сравнительный анализ конкурентов

Оценим степень показателей в процентном отношении. Допустим, что:

Высокая степень – 100%

Выше среднего – 75%

Средняя – 50%

Низкая – 25%

Тогда общая степень на рынке для:

1. СП "Поляна" – 54%

2. АО "Тавр" – 75%

3. АО "РусьМебель" – 95%

По данным таблицы видно, что товар, производимый АО "РусьМебель" конкурентноспособный, тем более, что планируется увеличить объем производства на 15%, снизить себестоимость на 2%, а также довести цены до средних путем увеличения

цены на 7%[6].

II Часть

Основная часть

Раздел 1

Организационно-правовая форма предприятия

Преобразование государственных предприятий в акционерные общества - одно из направлений разгосударствления собственности. Вместе с тем в акционерное общество могут соединяться в различные формы базовой собственности в зависимости от держателей (владельцев) акций - предприятий, государства, местных органов самоуправления, отдельных граждан. Целесообразность такого преобразования технико - экономически обосновывается, определяются ближайшие последствия и перспективы развития акционерных форм собственности, потенциальные возможности влиять на спрос и предложение рынка, подсчитываются издержки производства и прибыль.

Акционерные общества обладают рядом преимуществ по сравнению с другими видами деловых организаций, делающими их наиболее подходящей формой для крупного бизнеса в силу целого ряда причин. Прежде всего акционерные общества могут иметь неограниченный срок существования, в то время как период действия предприятий, основанных на индивидуальной собственности или товариществ с участием физических лиц, как правило, ограничен рамками жизни их учредителей. Акционерные общества, благодаря выпуску акций, получают более широкие возможности в привлечении дополнительных средств по сравнению с нелорпорированным бизнесом. Поскольку акции обладают достаточно высокой ликвидностью, их гораздо проще обратить в деньги при выходе из акционерного общества, чем получить назад долю в уставном капитале товарищества с ограниченной ответственностью.