Проект создания и организация функционирования лизинговой компании "Ф-лизинг"
РАДИО РЕКЛАМА. Рекламные ролики по радио являются оперативным и массовым средством психологического воздействия. В радиорекламе используют такие жанры, как диалоги, репортажи, объявления, которые часто сопровождаются музыкой. Радиореклама транслируется по городской радиосети, местному радио. Для повышения эффективности радиорекламы важно определить время передачи и добиться максимального охвата радиослушателей, выбрать наиболее приемлемый жанр рекламы с учетом конкретных условий деятельности лизинговой компании «Ф – лизинг».
ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА. Видеоклипы занимает все более важное место среди других средств рекламы. Их отличительная особенность - массовый охват населения, широкая возможность применения различных средств воздействия на зрителя, включая изображения, речь, музыкальное сопровождение, цвет, оперативность рекламного сообщения. Телевизионная реклама сочетает достоинства многих видов рекламы и располагает широкими возможностями выбора жанра фильма или передачи. В связи с тем, что телевизионные рекламные фильмы, передачи или репортажи кратковременные, обращается внимание на их лаконичность, содержательность, выразительность.
СВЕТОВАЯ РЕКЛАМА. Средством световой рекламы относятся вывески, световые панно, устанавливаемые на крышах домов или на специальных стендах в местах сосредоточения людей. Световая реклама выполняет двойную функцию: она украшает улицы и площади городов в вечернее время и информирует о место нахождении компании. Центральные улицы и проспекты городов должны иметь среднее художественное решение, поэтому при оформлении не допускается пестроты и нагромождения рекламных средств.
ИНТЕРНЕТ. Он занимает одну из главных ниш для рекламирования лизинговой компании «Ф – лизинг» и услуг, которые она оказывает в сфере лизинговых отношений. Во всемирной паутине с помощью программиста создаётся веб-сайт, на котором излагается полная информация о компании и услугах (www.Fleazing.ru).
Стратегия развития лизинговой компанией «Ф –лизинг».
Весь лизинговый процесс в данном случае можно условно разделить на три этапа.
|
1-й этап (подготовительная работа). - анализ и отбор перспективного оборудования, - выбор оборудования и поставщика, - сбор информации от производителей оборудования и из других источников о перспективных рынках и видах оборудования, - рассмотрение и отбор оборудования на основании определенных критериев, - построение лизинговой схемы, - управление риском, - выбор гарантий, - оптимизация источника финансирования, - увязывание различных аспектов и построение схем по передачи выбранного оборудования в лизинг При этом для этого перспективно привлекать соответствующие подразделения и службы банков и задействовать существующие технологии анализа проектов. Это позволяет сократить издержки так как лизинговой компании не придется нести новые затраты для создания новых структур. |
|
2-й этап. Отбор лизингополучателей; - проведение рекламной компании; - сбор заявок от лизингополучателей; - установление потенциальных возможностей заявителя и его оценка; - сравниваются возможные условия лизинговых сделок, возможность предоставления ими дополнительных гарантий, залога, обеспечения; - утверждение стоимости лизинга; - окончательное оформление заявки. |
|
3-й этап. Выполнение обязательств. После того как два этапа закончены, лизинговая компания «Ф – лизинг» приобретает объект лизинга и передает его в лизинг лизингодателю. Последний этап лизингового процесса – это период собственно использования объекта лизинга. На данном этапе как обычно лизинговые операции отражаются в бухгалтерском учете и отчетности; производится выплата лизингодателю лизинговых платежей, после окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию имущества. |
В принципе здесь ничего особенно нового не изобретено. Единственное, существенное отличие, которое позволяет сделать лизинг более жизнеспособным, это то, что он в некотором роде перевернут с ног на голову. Предварительная работа начинается не с поиска лизингодателем потенциальных клиентов, заинтересованных в лизинге. Инициатива в заключение лизинговых сделок исходит от лизинговой компании. Это поможет нам справится с основной проблемой тормозящей развитие данного сегмента лизинговых услуг.
Эта схема является в некотором роде базовой моделью. Например, на стадии выбора оборудования и поставщика может быть выбрана другая модель финансирования или могут быть привлечены другие участники, например, субъекты принимающие на себя часть риска или участвующие в финансировании сделки. Схема финансирования при помощи лизинга будет зависеть от конкретных обстоятельств и участников сделки.
Для успешных результатов на начальном этапе становления компании «Ф. –лизинг», необходима динамика заключения договоров лизинга. Большая часть из них около 60% должны составлять двухлетние договора и около 40% - трёхлетние договора. Такая статистика обусловлена возможностями среднесрочного кредитования лизинговой компании и нормативными сроками амортизации передаваемого в лизинг оборудования.
Примерная структура заключения лизинговых договоров.
 |
1. 20% спецавтомобили.
2. 30% автобусы.
3. 10% строительная техника.
4. 10% нефтедобывающее оборудование.
5. 20% легковой автотранспорт.
6. 10% пищевое оборудование.
Все это оборудование является высокорентабельным и позволит лизинговой компании осуществлять заимствования в объёме десятков миллионов долларов на привлекательных для кредиторов условиях. Для расширения лизинговых операций компания «Ф. – лизинг» может использовать в своей практике схемы международного экспортного лизинга в те страны, компании которых заинтересованы в российских автотранспортных средствах, а также схемы проведения операций по международному импортному лизингу, которые предусматривают выполнять в режиме сублизинга в тесном взаимодействии с немецкими лизинговыми компаниями.
Общее удорожание сделки для лизингополучателя, работающего с компанией «Ф. – лизинг», при сроке договора лизинга в 24 месяца составит 22 –24 %, а при сроке в 36 месяцев – 32 – 36 %, то есть в среднем – менее 1% в месяц.
Деятельность компании планируется проводить на территории Российской федерации и стран СНГ. Это связано с тем, что эти страны не так давно влились в процесс общеевропейской и мировой торговли, и их рынки не успели захватить крупные западные компании. В то же время уровень жизни в этих странах неуклонно растет, что обеспечивает хороший спрос на технологическое оборудование. Продвижение услуг лизинга на эти рынки будет осуществляться через подписание генерального соглашения с известными фирмами по торговле высокотехнологическим оборудованием и автомобилями. Основой рекламной кампании будут публикации в специализированной прессе (журнал «ЛИЗИНГ ревю») и размещение информации в Интернете(www.F-leasing.ru). Это наиболее массовые и одновременно недорогие источники информации, охватывающие потенциальных потребителей нашей деятельности. В первые месяцы начального года работы предприятия упор в рекламной кампании будет сделан на поиск возможных партнеров – потребителей. Скорее всего, организация рекламной кампании будет поручена какому-либо рекламному агентству.
