Кроме этого необходимо отметить, что ООО «Рантке» оказывая услугу «мотаж» не берет дополнительную плату за доставку и сложность, в отличии от своих конкурентов.

Лояльное отношение к заказчикам позволяет фирме рассчитывать на, так называемую, цепную реакцию.

В работе с дилерами фирма «Рантек» придерживается политики единых цен, т.е. цены дилеров не должны отличаться от собственных цен предприятия.

Доля заказов каждого источника информации в общем объеме заказов приведена в таблице 11.

Таблица 11. Доля заказов каждого источника информации в общем объеме заказов за 2002-2003г.г.

Вложения в рекламу увеличились более чем в 8 раз, при этом прибыль возросла на 77%. Однако необходимо отметить, что вложения в рекламу являются достаточно долгосрочными вложениями и результат может быть не сразу.

Анализируя таблицу 11 можно отметить, что доля заказов по дилерам и печатным изданиям возросла на 200%, доля цепных реакций – на 50%, при этом доля выставочных стендов сократилась. Из этого следует, что рекламная политика, выбранная фирмой «Рантек» не оптимальная. Следует обратить внимание на целесообразность содержания выставочных стендов.

Правильно выбранная рекламная политика является мощным фактором в конкурентной борьбе за покупателя.

Заключение.

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества.

Можно сказать, что маркетинговая деятельность представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве.

Маркетинговая деятельность нацелена наинформационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизации товародвижения, совершенствования форм обслуживания потребителей.

В целом, можно сказать, что ООО «Рантек» ведет правильную маркетинговую политику, хотя есть некоторые, некритические недостатки.

Список используемой литературы.

1. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. – М.: Финстатинформ, 1999.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 1998.

3. Власова В.М., Волков Д.Н. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 1994.

4. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. – М.: Прогресс, 1995.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга. – Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000.

6. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1980.

7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. – М.: АО «Финстатинформ», 1994.

8. Романов А.Н. и д.р. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильноков и д.р.; Под. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи ИО «ЮНИТИ», 1995.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО «Новое знание», 1999.

10. Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. – М.: Технологическая школа бизнеса, 1996.