Рост цены обусловлен исключительно ростом цен на оцинкованную сталь (более 25% в год), которая составляет более 80% всех расходных материалов.

Однако, цена на продукцию все равно остается конкурентоспособная. Как видно из таблицы 4, при условно одинаковом уровне качества, цены «Рантек» выше, чем у «Квинтин» («Квинтин» применяет черный металл), но ниже чем у «Стиль-строй» («Стиль-строй» работает исключительно с импортными комплектующими).

На предприятии действует гибкая система скидок. Виды скидок и их размер представлены в таблице 7.

Таблица 7. Виды скидок и их размер, применяемые на предприятии ООО «Рантек».

Скидка по количеству – снижение издержек в следствии возросшего спроса.

Скидка с совокупного оборота – завоевание постоянных клиентов (введение дисконтных карточек).

Дифференцированная скидка – стимулирование больших объемов заказов .

Декоративная скидка – содействие рекламным компаниям.

Данная таблица показывает, что скидка может применяться как средство дифференциации цен и представляет собой оправданный инструмент ценовой политики.

Кроме того на предприятии практикуется, так называемый, «откат», т.е. если заказчик приводит еще одного, или несколько заказчиков, то он получает 5% от суммы их заказов.

Как отмечалось ранее у «Рантек» имеется сеть дилеров, через которых фирма распространяет свою продукцию продукция. Всех дилеров можно разделить на две группы:

1. Дилеры, работающие по схеме «15+5» - 15% от стоимости заказа получает дилер и 5% получает его заказчик.

2. Дилеры, которые получают 20% от стоимости заказа.

Сводный анализ ценовой политики ООО «Рантек» представлен в таблице 8.

Таблица 8. Сводный анализ ценовой политики ООО «Рантек»

Из вышесказанного следует, что ценовая политика, выбранная ООО «Рантек», оправдывает себя, т.к. кроме положительной оценки потребителей продукции, она, не смотря на повышение цены (на 22%) и сокращение ассортимента, позволяет увеличить объем реализованной продукции на 10% в год.

2.7 Анализ рекламной политики ООО «Рантек».

На предприятии используются следующие виды рекламной деятельности:

· Установка выставочных стендов на строительных рынках;

· Размещение рекламного блока в журнале «Обустройство и Ремонт»;

· Привлечение дилеров;

Ниже приведена обобщенная таблица видов рекламной деятельности, затрат и периода платежей.

Таблица 9. Обобщенная таблица видов рекламной деятельности, затрат и периода платежей.

Анализ динамики изменения затрат на рекламу за период 2002-2003г.г. приведен в таблице 10.

Таблица 10.Динамика изменения затрат на рекламу.