Повышение конкурентоспособности предприятия на основе его адаптации к внешней рыночной среде
· влияние несовершенного законодательства на работу фирмы;
· отсутствие налоговых льгот для фирмы;
· таможенные барьеры, которое влияют на процесс товародвижения;
· государственное регулирование торговых надбавок;
· государственное регулирование цен на продовольственные товары;
· высокая вероятность порчи рыбы при транспортировке;
· отсутствие выхода к морю Республики Беларусь;
· высокие транспортные расходы;
· необходимость проведения ремонтов магазинов фирменной торговой сети.
3. Разработка системы адаптации предприятия СП «Санта-Бремор» к внешней среде с целью повышения его конкурентоспособности
Матрица SWOT
После того как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT.
Таблица 3.1 Матрица SWOT СП ''Санта Бремор''
|
Возможности Повышение покупательской способности населения Снижение налогов Банкротство конкурентов Снижение экспортных пошлин Рост рождаемости Государственная пропаганда здорового питания Увеличение квот на отлов рыбы Снижение пошлин на ввоз рыбы Резкое похолодание в скандинавских странах |
Угрозы Неблагоприятное изменение курсов валют; Изменение таможенного законодательства Повышение цен на морскую рыбу Появление нового конкурента с низкими издержками Ужесточение политики государства в отношении торговых предприятий Изменение потребительских вкусов и предпочтений Неблагоприятная демографическая обстановка Депрессия, экономический спад | |
|
Сильные стороны приобретенная известность и престижность фирмы (ежегодное участие в торговых ярмарках и выставках международного и республиканского масштаба); использование современного производственного оборудования; наличие широкой сети фирменных магазинов г. Бресте и других городах республики поставка сырья и полуфабрикатов непосредственно со стран, имеющих выход к морю, а также наличие собственных судов; постоянное расширение ассортимента выпускаемой продукции (не менее 10 новых наименований в год); наличие собственных транспортных средств (25 автопоездов-рефрежираторов); хорошо сработавшийся коллектив профессионалов; хорошо отлаженная система принятия решений и самостоятельность, профессионализм менеджеров |
Расширение доли рынка за счет привлечения мелкооптовых покупателей Расширение фирменной торговой сети Повышение эффективности рекламной деятельности; Замена производственного оборудования; Расширение ассортимента для максимального удовлетворения запросов потребителей; Проникновение на новый рынок Увеличение объемов производства в след за ростом спроса Хорошие отношения с фирмами конкурентами |
Снижение цен на продукцию с целью давления на конкурентов, Предугадывание изменений в законодательстве, Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками. Работа с мелкооптовыми торговцами. Освоение видов продукции, не попадающих под государственное регулирование. Использовать наличие фирменной торговой сети. Обслуживание мелкооптовых покупателей. |
|
Слабые стороны влияние несовершенного законодательства на работу фирмы; отсутствие налоговых льгот для фирмы; таможенные барьеры, которое влияют на процесс товародвижения; государственное регулирование торговых надбавок; государственное регулирование цен на продовольственные товары; высокая вероятность порчи рыбы при транспортировке; отсутствие выхода к морю Республики Беларусь; высокие транспортные расходы; необходимость проведения ремонтов магазинов фирменной торговой сети. |
Лоббирование интересов в Правительстве Сокращение времени транспортировки мороженной рыбы Удешевление транспортных расходов Разнообразить ассортимент за счет изделий из мяса, овощей, фруктов, Освоить переработку пресноводной рыбы, Разнообразить ассортимент за счет мороженного и минеральной воды. Разнообразить ассортимент за счет промышленных товаров. Оснастить рефрижераторы новыми холодильниками. Арендовать собственные рыболовецкие суда |
Провести тендер на оказание услуг по ремонту магазинов и на основании тендера, выбрать подрядчика с наилучшим сочетанием показателей «качество- стоимость»; Для увеличения оборотных средств предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты; Для проведения капитального ремонта фирменной сети магазинов, также следует привлечь банковские кредиты; использовать транзитную форму продажи. |
Поле «СИВ».
СП ''Санта Бремор'' необходимо прежде всего использовать свои сильные стороны и расширять свою фирменную торговую сеть, которая прекрасно сочетается с возможным расширением рынка за счет привлечения мелкооптовых покупателей (индивидуальных предпринимателей). В частности, базе следует организовать при розничных магазинах, работу менеджеров, которые будут специализироваться на мелком опте. Этот даст ряд преимуществ: во-первых, покупатель всегда будет иметь возможность ознакомиться с образцами продукции, полным ассортиментом. Во-вторых, мелкооптовые партии товаров, можно будет доставлять непосредственно по месту нахождения магазинов, где был сделан заказ, что будет дополнительным преимуществом, привлекающее мелкооптовых клиентов. Реализации данной идеи будет способствовать наличие собственных транспортных средств.
Основными элементами фирменного стиля являются: товарный знак; логотип; фирменный блок; фирменный цвет (или набор цветов); фирменные константы.
После «СЛВ».
Так как цены на продовольственные товары регулируются государством, то использование возможности расширения рынка за счет привлечения мелкооптовых покупателей позволит предприятию снизить отрицательное влияние данного фактора. Для этого СП ''Санта Бремор'' необходимо расширить свой ассортимент за счет товаров, не попадающих под жесткое ценовое государственное регулирование, а также включить в свой ассортимент товары промышленного назначения.
Капитальный ремонт сети розничных магазинов СП ''Санта Бремор'' необходимо провести в раках внедрения фирменного стиля
Поле «СИУ».
Для того чтобы преодолеть влияние угроз, необходимо использовать сильные стороны предприятия. Так преодолевая замедление роста рынка. Необходимо использовать наличие фирменной торговой сети, которая позволяет получать дополнительные прибыли, за счет предоставления в имеющихся магазинах дополнительных услуг:
· обслуживание мелкооптовых покупателей;
Скачать реферат
