3. подготовка юристу списков дебиторов, долг которых превышает более 3-х и 12 месяцев, и проводить это постоянно;

4. анализ дебиторской задолженности по видам выполняемых услуг;

5. оценка реальной стоимости учитываемой дебиторской задолженности;

6. разработка предложений по созданию резервов сомнительных долгов;

7. вынесение предложений руководству предприятия по списанию сумм безнадежных долгов;

8. контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности;

9. расчет конкретных размеров скидок при досрочной оплате;

Также, возможна следующая схема работы специалиста по управлению дебиторской задолженностью. Из которой видно, когда он должен приступать к своим прямым обязанностям.

Таблица 15 Возможный регламент управления дебиторской задолженностью

Премия специалиста по управлению дебиторской задолженностью на прямую зависит от своевременного поступления платежей, и тем самым служит как мотивирующий фактор для эффективной работы.

В результате найма специалиста по управлению дебиторской задолженностью предприятие получит следующие экономические выгоды:

1. Сокращение суммы дебиторской задолженности;

2. Увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности;

3. Высвобождение денежных средств для осуществления своей деятельности.

3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий

Проведенные выше расчеты показали, что ООО «Кондитер» имеет большие возможности для повышения финансовых результатов. Так сокращая сверхплановые затраты фирма сможет снизить себестоимость по предоставленным услугам на 45123,4 тыс.руб.

Кроме того за счет ускорения расчетов с покупателями и заказчиками предприятие сможет реально увеличить прибыль в сумме 424,1 тыс.руб. за счет предоставления скидок клиентам. Таким образом, внедряя в практику предложенные мероприятия ООО «Кондитер» сможет получить дополнительную прибыль в сумме 45547,5 тыс.руб. (45123,4 +424,1).

Заключительный итог эффективности от предложенных мероприятий представлен в Таблице 16.

Таблица 16 Основные экономические показатели по предлагаемым мероприятиям

Из данной таблицы видно, что прибыль возрастет на 45428 тыс.руб. со 119,5 тыс.руб. до 45547,5 тыс.руб.

Таким образом, предложенные мероприятия ускорения и повышения эффективности расчетов с покупателями и заказчиками, с целью погашения дебиторской задолженности в сумме 45547,5 тыс.руб., дают возможность погасить часть кредиторской задолженности.

Следовательно, суммарный эффект от предложенных мероприятий ООО «Кондитер» составил 45547,5 тыс.руб.

Заключение

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия является неотъемлемой частью финансово-экономического анализа. Основными показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятия, является прибыль и рентабельность.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические и методологические основы анализа финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия;

2. На основании материалов ООО «Компания «Энерго-Аудит» проводился анализ финансовых результатов и выявлены его особенности;

3. Разработаны мероприятия по повышению управления финансовыми результатами.

Как показал анализ финансовых результатов производственного предприятия ООО «Кондитер», данное предприятие успешно работает на рынке, оно является конкурентным, а также в рассматриваемом периоде оно улучшило свои финансовые результаты.

Основной доход предприятие получает от производства и реализации хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий. Анализ формирования прибыли показал, что объем выпуска продукции предприятие увеличило в 2009г. по сравнению с 2007г. на 115%., вместе с тем на 116% увеличилась себестоимость товарной продукции, которая связана с увеличением затрат. Сумма прибыли от реализации продукции в 2009 году увеличилась на 83% по сравнению с 2007 годом. Прибыль от продаж повысилась на 54162 руб., или 83%. Чистая прибыль предприятия увеличилась на 41639 рублей или 78%.