Кривая спроса дает ответ на два вопроса:

1) какова будет величина спроса при различных уровнях цен;

2) как изменится величина спроса при изменении цены.

Из этого же графика можно сформулировать зависимость или закономерность: чем выше цена товара (услуги), тем ниже величи­на спроса и наоборот.

Теперь можно сформулировать первый закон экономики, или закон спроса: повышение цены обычно ведет к уменьшению величины спроса и, наоборот, снижение цены ведет к увеличению величины спроса.

2. Количество товаров, предлагаемых к продаже в рыночной экономике, также зависит от цены, которая, как истинный диспет­чер, своей «невидимой рукой» регулирует соотношение спроса и предложения.

В экономической науке также различают предложение и ве­личину предложения.

Предложение - выброс на рынок все большего числа това­ров или услуг; определяется, прежде всего, производственными факторами (количеством сырья, производительностью и т. д.).

Величина предложения - это объем (количество) товаров (услуг), который продавцы готовы (хотят и могут) предложить на рынок в течение определенного периода времени при определен­ном уровне рыночной цены на этот товар (услугу).

Обычно, чем выше цена товара (услуги), тем большее коли­чество его производители и продавцы готовы предложить на ры­нок.

Эту зависимость можно представить в виде кривой предло­жения:

Из этого графика можно сформулировать закон предложе­ния: повышение цены товара (услуги) обычно ведет к росту вели­чины предложения и, наоборот, снижение цены ведет к уменьше­нию величины предложения.

3. Теперь можно свести важные понятия спроса и предло­жения, чтобы выяснить, как взаимодействие решений потреби­телей о покупке товара (услуги) и решений продавцов о продаже определяет цену товара (услуги) и количество, которое реально покупается и продается на рынке. Для этого соединим кривые спроса и предложения:

Пересечение кривых спроса и предложения дает значение равновесной цены.

Равновесная цена - это цена, при которой весь поставляе­мый на рынок товар покупается.

Если цена товара на рынке выше равновесной, то это побуж­дает продавца к увеличению предложения. В то же время эта за­вышенная цена снижает спрос на данный товар. В результате на рынке возникает избыточное предложение (избыток) товара, что в свою очередь приводит к снижению цены до уровня равновесия.

Если цена ниже равновесной, то предложение падает, а спрос растет. Такая ситуация на рынке приводит к дефициту товара.

4. Маркетинг (маркет в переводе с английского - рынок) -это система управления производственно-бытовой деятельностью предприятия, основанная на комплексном анализе рынка.

Любая фирма должна смотреть вперед, чтобы представлять свое движение к конечной цели в условиях рыночной стихии и те пути, которыми можно добраться до этой цели. Одну из важных сторон маркетинга - направленность на перспективу - раскрывает такое определение: «Маркетинг - это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответст­вующих товаров, услуг».

Главное в маркетинге - его целевая ориентация и комплекс­ность, т. е. слияние в единый технологический процесс всех от­дельных составляющих этой деятельности.

Сущность маркетинга заключается в двуедином и взаимосвя­занном подходе к проблемам производства и сбыта. С одной сто­роны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, ин­тереса, вкусов и потребностей покупателей, а с другой - активное воздействие на существующий спрос и формирование новых по­требностей потенциальных клиентов (см. схему).

Все перечисленные элементы одинаково необходимы для ус­пешного функционирования предприятия, а поэтому являются важнейшим условием эффективности маркетинговой деятельности.

Вывод: маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Цель маркетинга предприя­тия - обеспечение рентабельности, т.е. прибыльности. Отсюда не­обходимость планирования, ориентации на долгосрочное (пять-семь и более лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации. Итак, маркетинг определяется практически всеми исследователями как способ вскрытия и использования потребностей в коммерче­ских целях фирмы.

III. Закрепление изученного.

?? Вопросы для обсуждения и задания:

ü В чем заключается отличие спроса от величины спроса?

ü Какую роль играет цена в формировании величины спроса?

ü Сформулируйте закон спроса.

ü Задача или пример: по определенной шкале цен и чис­лу возможных покупок построить кривую спроса.

ü Что такое предложение и величина предложения?

ü Какое значение имеет цена товара (услуги) для формиро­вания величины предложения?

ü Сформулируйте закон предложения.

ü Учитель также может задать учащимся аналогичную за­дачу на построение кривой предложения.

ü Что такое равновесная цена?

ü Почему только равновесная (рыночная) цена приводит к тому, что на рынке нет ни излишка товара, ни иго дефи­цита?

ü С помощью закона спроса и предложения объясните, по­чему:

а) шубы летом продают со скидкой;

б) клубника зимой дороже, чем летом;

в) прохладительные напитки на пляже дороже, чем в мага­зине?

Работа с основными понятиями.