Для повышения эффективности продаж в странах дальнего зарубежья компания может приступить к сотрудничеству с ведущими мировыми агентствами по разработке дизайна и концепции торговых марок ЗАО «Регата», которые лучше понимают особенности и потребности рынка страны продажи.

Что касается импортного направления деятельности компании, то оно должно осуществляться с учетом следующих принципов:

1) снабжение страны товарами, которые не производятся в стране или которыми рынок еще ненасыщен

2)снабжение страны продукцией, имеющей качественные преимущества перед отечественной

3) импорт продукции имеющей высокий спрос среди отечественных потребителей

4) целевое снабжение отдельных или труднодоступных регионов страны.

5) учет требований российского законодательства в отношении ввоза алкогольной продукции

6) минимизация затрат связанных с транспортировкой продукции от продавца к покупателю

С целью минимизации затрат вязанных с приобретением товара, а также снижением стоимости готовой продукции одним из перспективных направлений деятельности ЗАО «Регата» может быть реализация совместных программ с известными производителями алкогольной продукции по розливу их торговых марок на производственных мощностях общества. Это позволит сократить затраты связанные с более низкой стоимостью сырья отечественного производства.

Для того чтобы специалисты компании могли отслеживать тенденции современного алкогольного рынка и налаживать контакты с хорошо зарекомендовавшими себя, перспективными предприятиями, необходимо создание базы данных иностранных производителей, что поможет быстро и оперативно осуществлять поиск поставщиков необходимых товаров и делать соответствующие заказы. В настоящее время поиск завода изготовителя или торговую компанию, готовых предложить нужный и качественный товара - достаточно сложная трудоемкая работа. Следовательно, приходится обращаться к отдельным фирмам, которые могут порекомендовать нужных изготовителей или, которые зачастую сами выступают в роли посредников. А подобная работа занимает слишком много времени.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий в отношении экспорта и импорта алкогольной продукции позволит повысить эффективность работы предприятия на внешних рынках, следовательно, приведет и к повышению эффективности функционирования ЗАО «Регата» в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время в связи с усилением процессов глобализации и либерализацией внешнеторговой деятельности в России, участие во внешнеэкономической деятельности принимают десятки тысяч предприятий и сотни тысяч предпринимателей и государственных служащих.

Компания ЗАО «Регата» является непосредственным участником ВЭД, осуществляя как импортные, так и экспортные операции на рынке алкогольной продукции, который на сегодняшний день претерпевает значительные структурные изменения, а также изменения в сфере государственного регулирования данного сектора экономики.

Алкогольный сектор в России с давних пор представляет особое значение, как с социальной точки зрения, так и с позиции российской экономики в целом, т.к. является одним из важных источников поступления доходов в российский бюджет, поскольку основная масса алкогольной продукции, и производимой России и поставляемой из-за рубежа является акцизной, что позволяет государству получать дополнительные доходы от любых видов реализуемой на территории России алкогольной продукции. Кроме того рынок алкогольной продукции характеризуется высокой рентабельностью и быстрым оборотом капитала.

Основными тенденциями современного рынка алкогольной продукции являются:

1) восстановление физического объема рынка легальной продукции;

2) восстановление баланса рынков отечественной и импортной продукции на алкогольном рынке России

3) межрегиональная и региональная консолидация алкогольных компаний

4) сокращение объемов производства ЛВИ и рост производства вина

5) смещением потребительских предпочтений с высоких ценовых сегментов в низкие.

Наряду с динамичным развитием алкогольный сектор по-прежнему остается наиболее проблемной отраслью российской экономики , так как характеризуется высоким уровнем криминализации и коррупции, большим объемом фальсифицированной, контрафактной и низкокачественной продукции на российском рынке.

С целью легализации рынка алкогольной продукции за последние 3 года произошли следующие изменения:

1)создание на основании Указа Президента РФ от 31 декабря 2008 года № 1883 Федеральной службы по регулированию алкогольного рынка

2) постепенное восстановление объема рынка легальной продукции

3) повышение минимальных цен на некоторые группы крепкого алкоголя, с целью минимизации доли контрафактной продукции

4) введено обязательное декларирование розничных продаж

Таким образом, в 2010 году наблюдается сокращение доли нелегальной продукции. По итогам года объем легального алкогольного производства составит 224 млн. дал и увеличился в 2010 г. на 10% относительно 2009.

Что касается внешнеторговой деятельности, то здесь отмечается увеличение поставок алкогольной продукции на 3,8 млн.л., при этом большая доля поставок алкогольной продукции приходится на ликеро-водочные изделия. Наибольший объем экспорта отечественной продукции приходится на страны СНГ - Казахстан, Армению, Азербайджан, а также Латвию, Германию, США, Великобританию.

Доля импортного алкоголя на российском рынке довольно велика, в настоящее время она составляет около 60 %. При этом ведущие позиции в импорте занимают такие страны как Украина, Молдавия, Болгария, Франция, Испания, Италия.

Компания «Регата» играет немаловажную роль в импорте алкогольной продукции. Она занимает лидирующие позиции среди импортеров Ростовской области и 14 место среди импортеров России. Ее доля в импорте алкогольной продукции по итогам 2010 года составляла 8% в абсолютном выражении и 5% - в денежном.

ЗАО «Регата сотрудничает с ведущими поставщиками из стран дальнего (Япония, Франция, Аргентина, Испания) и ближнего зарубежья (Украина, Молдавия, Болгария, Абхазия).

Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность по следующим основным направлениям:

1) импорт готовой продукции из страны ближнего и дальнего зарубежья;

2) дистрибуция на территории России зарубежных спиртных напитков

3) реклама и продвижение продукции собственного бренда на внешний рынок.

Свою внешнеэкономическую деятельность Общество осуществляет самостоятельно, приобретая алкогольную продукцию напрямую у иностранных производителей. Услугами сторонних организаций при осуществлении внешнеэкономической деятельности компания пользуется в случаях, когда необходимо: проверить или получить информацию о потенциальных зарубежных партнерах; оформить надлежащим образом документы, сопровождающие внешнеторговую сделку; получить консультации специалистов по внешнеэкономической деятельности.

В работе ЗАО «Регата» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел закупок, выполняющий основную часть внешнеторговых операций, а также служба продаж, отдел логистики и отдел маркетинга.