Финансовые аспекты управления оборотными средствами предприятия
Рефераты >> Экономика >> Финансовые аспекты управления оборотными средствами предприятия

Анализ предложения приводит к следующим результатам:

Валовая прибыль:

Ожидаемое увеличение продаж в кредит 36000 грн - 24000 грн

12000 грн

Норма валовой прибыли

х 0.30

Увеличение валовой прибыли

3600 грн

Альтернативная стоимость: Средний остаток дебиторской задолженности (Продажи в кредит/Оборачиваемость дебиторской задолженности) Ожидаемая средняя дебиторская задолженность 360000$/3

12000 грн

Текущая средняя дебиторская задолженность 24000 грн/4,5

5333 грн

Увеличение средней дебиторской задолженности х Норма прибыли

6666 грн х 10%

Альтернативная стоимость денежных средств, вложенных в дебиторскую задолженность

666 грн.

Затраты инкассирования: Ожидаемые расходы по сбору денежных средств 0,05 х 36000 грн.

1800 грн.

Текущие расходы по сбору денежных средств 0,04 х 24000 грн.

960 грн.

Увеличение расходов по сбору денежных средств

840 грн.

Прибыль от более либеральной кредитной политики:

Увеличение валовой прибыли

3600 грн.

Альтернативная стоимость, вложенная в дебиторскую задолженность

(6667)

Увеличение расходов по инкассированию

(8400)

Чистое преимущество

20933$  

Для того чтобы определить, выгодно ли предпринимать дан­ную кампанию продаж, следует оценить получаемую вало­вую прибыль, торговые скидки и альтернативную стоимость по­вышенных остатков дебиторской задолженности.

Пример 3.4.5

Предприятие планирует кампанию продаж, в которой оно может предложить кредитные условия 3/30, нетто/45. Оно полагает, что период инкассации увеличится с шестидесяти дней до вось­мидесяти. Необходимые исходные данные для планируемой кам­пании:

 

Процент продаж до начала кампании

Процент продаж в течении кампани

Продажи за наличный расчет

40%

30%

Сроки платежей (дни)

1-10

11-100

25

35

55

15

Предложенная стратегия продаж, вероятно, увеличит объе­мы продаж с 600 тыс. грн до 1 млн. Норма валовой при­были составляет 30%. Норма прибыли равна 14%. Торговая скид­ка предоставляется для продаж за наличный расчет.

 

Без кампании продаж

С кампанией продаж

Валовая прибыль (0,3х800000 грн)

(0,3х1000000 грн)

240000 грн

300000 грн.

Продажи со скидкой (0,65х800000 грн)

(0,85х1000000 грн)

520000 грн

850000 грн.

Скидка с продаж

х0,03 - 15600

х0,03 - 15500

Инвестиция в среднюю дебиторскую задолженность

60/360х800000х0,7

80/360х1000000х0,7

93333 грн.

155555 грн.

Норма дохода

х0,14 - 13066

х0,14 - 21778

Чистая прибыль

211333 грн.

252722 грн.

Предприятияю следует предпринять кампанию продаж, поскольку доход увеличится на 41388 грн. (252722 грн. - 211333 грн.).

4. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫМИ ЗАПАСАМИ

Целью управления товарно-материальными запасами является разработка политики, с помощью которой можно достичь опти­мальных капиталовложений в товарно-материальные запасы. Этот уровень неодинаков для различных отраслей промышлен­ности и для компаний в данной отрасли промышленности. Ус­пешное управление товарно-материальными запасами миними­зирует объемы товарно-материальных запасов, помогает снизить расходы и повышает доход.

Как часть этого процесса, следует уметь определять соответ­ствующие объемы товарно-материальных запасов, которые за­висят от многих факторов, включая объемы продаж, финанси­рование текущих запасов, производство, задержки в получении новых заказов и их сезонность. В случае, если вы располагаете товарами, пользующимися невысоким спросом, следует реали­зовать их по низкой цене, чтобы снизить расходы за хранение и повысить приток денежных средств.

Следует минимизировать время выполнения заказа по про­цессам приобретения, изготовления и распределения, то есть определить, сколько времени занимает получение товара от по­ставщиков после размещения заказа. В зависимости от срока исполнения заказа может потребоваться увеличение складских запасов или изменение порядка закупок. Помните о соотноше­нии объемов неоплаченных заказов и средних ежедневных за­купок для определения времени исполнения заказов, которое указывает, следует ли увеличивать остаток товарно-матери­альных запасов или изменить вашу практику закупок.

Также необходимо учитывать риски наличия устаревших или испорченных товарно-материальных запасов. Например, техни­ческие, скоропортящиеся, модные, огнеопасные и специализи­рованные товары имеют повышенный сбытовой риск, который должен быть принят во внимание при расчетах желательных объ­емов запасов.

Управление товарно-материальными запасами связано с компромиссом между расходами по содержанию товарно-мате­риальных запасов и прибылью от владения ими. Различные номенклатурные позиции товарно-материальных запасов от­личаются по стоимости, доходности и количеству занимаемых площадей, причем чем выше объем запасов, тем выше стои­мость их хранения, страхования от несчастного случая и во­ровства, порчи, повышенного налогообложения, производст­венных мощностей, увеличенного персоналом и процентом на заемные средства для приобретения товарно-материальных за­пасов. С другой стороны, увеличение товарно-материальных запасов снижает риск сокращения потенциальных продаж из-за отсутствия товаров на складе и замедления производства, вызванного недостаточными товарно-материальными запаса­ми. Кроме того, большие объемы закупок приводят к увеличе­нию скидок с продаж.


Страница: