Договорная цена . Устанавливается на опр. товары одного или неск предприятий и гарантирующая скидку при выполнении потребителем рядом условий

49.

Факторы, влияющие на уровень цен.

По степени влияния различных факторов на уровень устанавливаемой цены, их располагают след.образом: -издержки произ-ва; -цены конкурентов; -величина спроса; -транспортные издержки; -надбавки и скидки в пользу посредника; -пошлинные и иные сборы; -реклама и др.

Важным фактором установления цены явл. хар-р товара: -давно выпускаемый; -недавний; -совершенно новый. Ценовая стратегия в каждом случае различна. Важным фактором явл. рынок, т.е.рынок на кот-ый внедряется товар. Если предложение на рынке превышает спрос, то такой рынок наз.рынком покупателя.

Если спрос обгоняет предложение, то это рынок продавца. Равновесные цены устанавливаются тогда когда спрос и предложение уравновешиваются. Цена товара зависит от сегмента рынка на кот-ый этот товар ориентирован. Рынок состоит из суммы сегментов, отражающих специфику роста различных категории потребителей. При осуществлении рыночной сегментации опр.: -географическая сегм-ия, т.е. учитывающая особенности месности, куда предполагается поставить продукцию; -демографическая сегм-ия (по полу, возрасту), сегм-ия по соц-но-психологическим факторам, т.е. учитывающее поведение потребителей.

.50.

Под планированием понимают опр. цели предпр на опр. перспективу, анализ способов и их реализацию, и ресурсного обеспечения. При недостаточном обосновании планировании возрастает возможность принятия ошибоч решений, затрагивающих большой объем мат, фин и труд ресурсов. Прогнозирование - это процесс познания и научного предвидения закономерностей и тенденций. Планирование осуществляется различными методами: балансовый, нормативный, програмно-целевой, аналитический, мат моделирования и т п . Сущность балансового метода состоит в согласовании имеющихся ресурсов и потребностей в целом по отрасли или предприятию. Для этого используются мат фин труд балансы. Мат баланс - это система показателей, характеризующая кол-во какого-либо имеющегося продукта в натуральном выражении в сопоставлении с потребностями в нем. Фин баланс характеризует образование доходов пр-тия и их распределение. Труд баланс - сопоставление ресурсов рабочей силы с потребностями в ней, в том числе квалифицированных рабочих и спец-ов . На основе этих балансов составляется сводный общий баланс.

Нормативный метод предполагает использование научно-обоснованных эк норм и нормативов, заранее определенных условий планового периода. Они фиксируют максим допустимые затраты труда и овеществленного труда. Програмно-целевой метод используется для разработки комплексных целевых программ, т.е. документов, которые включают все стадии решения проблемы , начиная от разработки товара и до организации серийного пр-ва. Аналитический метод - это метод эк анализа и экономико-математич моделирования. Их применение возможно при использовании выч техники, создание различных моделей и многовариантных моделей путей достижений поставленных целей.

При разработке продукции и ее продажи применяются сл показатели: натуральные (штуки, метры)- характеризуют произв долю на рынке, условно-натуральные, трудовые (часы, минуты)- используются при внутр планировании для оценки трудоемкости ед продукции и производственной программы . Наиб распространены показатели трудоемкости или нормы затрат на изготов-е ед продукции (машино-час). , стоимостные - используются одновр с трудовыми и натуральными и показывают объем продукции в нац ден ед-це. Планирование может быть 1) долгосрочным (3,5,10 лет) и носит обязательный характер и определяет общую стратегию развития пр-тия; 2) Среднесрочный (2-3 года) содержит вполне конкр цели и количеств хар-ки и основывается на долгосрочном плане.3) краткосрочный план. Рассчитывается на один год ( месяц ). Включает объем пр-ва, номенклатуру и ассортимент продукции, согласованный план действия поставщиков и потребителей.

.51.

Процесс планирования включает след. этапы:

1-прогнозирование основными задачами, кот-ого явл. -установление альтернативных целей развития произ-ва;

-изыскание альтер-ых путей и ср-в их достижения; -опр. ресурсов необходимых для достижения поставленных целей и возможных вариантов задач; -выявление направлений, к-ые оказывают влияние на процесс развития предпр.

2-производится качественная оценка различных вариантов и выбирается наиболее подходящий вариант развития произ-ва. 3-формирования целей и срока её достижения. 4-разработка программы действий и составление графика их выполнения. 5-формирование бюджета. Он включает структурную оценку программы и распределение фин-ых ресурсов. Бюджет в общем виде план доходов и расходов пр-ия. По мере перехода к рыночным отношениям пр-ям предост. право самостоятельно реализовать прод. на основе прямых договоров с потребителями. Другая часть объёма произ-ва и реализ. прод. может доводиться до пр-тия в виде гос. заказа. При формировании гос. заказа и доведении его до потребителей должны соблюдаться след. принципы: - директивность - это означает, что выполнение гос. заказа явл. обязательным для пр-ия . - оптимальность, т.е. объем заказа не д.б, чрезмерно большим. - поддержание важнейших народно-хоз-ых пропорций,т.е. госзаказ устанавливается на особо важную для гос. продукцию. - выгодность для пр-ий. - взаимная ответственность сторон. Обобщающими показателями выпуска продукции явл. объем продаж или реализ. прод.

Объем продаж - это ст-ть тов. и услуг, произвед. и реализ. пр-ем за опр. период времени. Ст-ыми показателями прод. явл. валовая прод, товарная и чистая продукция. Валовая прод. -это весь объем вып-ых работ и оказанных услуг за опр. период времени. В состав валовой прод. входит ст-ть гот. изделий и незавершенного произ-ва. Товарная прод.- это ст-ть гот.прод., получ. в результате произ-ой деят. предпр., законченных работ и услуг, предназначенных на сторону для реализации. Валовая прод. опр. по формуле: ВП = ТП ± DНЗП (незав.произ-во)

Чистая продукция характеризует ту часть ст-ти прод. кот. создается трудом работников данного пред-ия и добавлена к затратам прошлого труда, воплощенным в использованных средствах производства, т.е. ЧП = з/п + прибыль, а также: ЧП = ОП - МЗ - А.

Условно чистая продукция = ОП - МЗ (ОП- объем продаж).Это вновь созданная ст-ть, но с учетом амортиз отчислений.

52.

Произ. мощность-это макс-но возможный выпуск прод. в опр. номенклатуре и ассортименте при полном использовании произ-ого оборудования с учетом намечаемых мероприятий по внедрению передовой техники и научной организации труда (НОТ). Опр. на сезон или год.

На пред-тиях, использ. однородное оборуд. произ-ая мощность(п/м) опр. как сумма мощностей этого оборуд-я. Исходными данными для расчета п/м явл.: - данные паспорта пр-ия, - расчеты по улучшению использ. п/м и необходимых изменений, - кол. оборудования (К), - фонд времени работы оборудования (Фв), - технич. нормы его произ-ти. В общем виде п/м опр. по форм: ПМ =К · Фв · П.