1. Состояние экономики (экономический индекс-Iэк1=100%, Iэк0=100%).

2. Сезонность продаж (сезонный индекс-Iсез=100%, Iсез=100%).

3. Отраслевая цена изделия.

4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли(бюджет маркетинга).

5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий (инвестиции в НИОКР).

6. Уровень инфляции-h1=5%,h0=0%.

Показателем рыночного потенциала отрасли является емкость отраслевого рынка, измеряемая количеством изделий, предлагаемых фирмами рынку. Она является результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и конкурентоспособности изделий также всех фирм.

С учетом сказанного выше емкость рынка (Wо.1) будет определяться с помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм:

Wо.1=Wо.0*Кэк*Ксез*Ко.марк*Ко.нио*(Ц0/Ц1)n(44)

Где:

Кэк – коэффициент, учитывающий влияние изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка и определяется по формуле:

Кэк=(Iэк1/Iэк0)m

m=1,5 - показатель, характеризующий степень влияния изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка.

Кэк=(100/100)1,5=1

Ксез - коэффициент, учитывающий влияние изменения сезонного индекса на емкость отраслевого рынка и определяется по формуле:

Ксез=(Iсез1/Iсез0)

Ксез=100/100=1

Ко.марк - коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли и определяется по формуле:

Ко.марк=(Rо.марк.1/Rо.марк.0)u

Rо.марк. – сумма расходов всех фирм на маркетинг в 1 и 0 кварталах.

u=0,25 – показатель, учитывающий степень влияния на размер рынка затрат на маркетинг.

Ко.марк=(600000/600000)0,25=1

Ко.нио - коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий.

Ко.нио=1+d*Инио.нез

d = 2*10-7 1/у.е.- коэффициент, учитывающий степень влияния на размер отраслевого рынка инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий.

Ко.нио=1+2*10-7*300000=1,06

Ц1 и Ц0 – отраслевая цена изделия в 1 и 0 кварталах, которая определяется как среднеарифметическая цена изделия всех фирм.

n=2 – показатель эластичности, учитывающий степень влияния на емкость отраслевого рынка изменения цены изделия.

Таким образом, емкость рынка отрасли в первом квартале равна:

Wо.1=329160*1*1*1*1,06*(60/61,3)2=334268 изд.

Распределение отраслевого рынка между фирмами.

Распределение отраслевого рынка между фирмами является результатом внутриотраслевой конкуренции. Основными факторами, определяющими характер этой конкуренции, будут:

1. Цена изделия фирмы.

2. Маркетинговая деятельность фирмы.

3. Деятельность фирмы по повышению качества и конкурентоспособности своего изделия.

В соответствии с этим построим следующую модель распределения отраслевого рынка между фирмами.

Емкость рынка фирмы определяется как доля от емкости рынка отрасли т.е.:

Wф=Wо*λф (45)

Где:

λф(доля рынка фирмы)=λф.ц*λф.м*λф.н/Σλф.ц*λф.мλф.н

λф.ц – коэффициент,учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы.

λф.ц=(Ц0/Цф)n

Фирма 1:

λф.ц=(61,33/63)2=0,97

Фирма 2:

λф.ц=(61,33/60)2=1,02

Фирма 3:

λф.ц=(61,33/61)2=1,01

λф.м - коэффициент,учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы.

λф.м=(Rф.марк/Rо.марк)u

Фирма 1:

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

Фирма 2:

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

Фирма 3:

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

λф.н - коэффициент,учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы.

λф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез

Фирма 1:

λф.н=100000/300000=0,33

Фирма 2:

λф.н=100000/300000=0,33

Фирма 3:

λф.н=100000/300000=0,33

Таким образом, можно рассчитать долю каждой фирмы на рынке:

Фирма 1:

λф=0,97*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,32

Фирма 2:

λф=1,02*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,34

Фирма 3:

λф=1,01*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,34

Теперь рассчитываем емкость рынка каждой из фирм:

Фирма 1:

Wф = 334268*0,32=106996 изд.

Фирма 2:

Wф = 334268*0,34=113651 изд.

Фирма 3:

Wф = 334268*0,34=113651 изд.

Оценка предложений каждой из фирм.

Предложение будет определяться как сумма объема производства и количества готовых изделий, оставшихся на начало первого квартала на складе фирмы:

Фирма 1:

Пр-е=116298+12750=129048 изд.

Фирма 2:

Пр-е=105147+12750=117897 изд.

Фирма 3:

Пр-е=100000+12750=112750 изд.

Таким образом, исходя из емкостей рынка фирм, можно определить насколько каждая из них способна удовлетворить спрос на продукцию на своей доле. Это можно рассчитать, сравнив спрос на рынке с предложениями каждой фирмы:

Фирма 1:

Уд-ть(удовлетворенность)=106966-129048= -22082 изд.

Фирма 2:

Уд-ть=113651-117897= -4246 изд.

Фирма 3:

Уд-ть=113651-112750= +901 изд.

Так как две фирмы из трех пере удовлетворяют имеющийся на своих долях рынка спрос, а дона из них не способна удовлетворить спрос на своей доле, то следует перераспределить емкости рынка между ними, учитывая при этом возможности каждой из фирм. Для этого будем использовать приведенную выше методику:

Фирма 3:

λф=112750/334268=0,3373 т.е. приблизительно 33,73%

Исходя из прежних данных (34%), становится видно, что 0,27%(901 изделие) можно распределить между 1 и 2 фирмами. Так как Фирма 1 не способна реализовать гораздо больше изделий, чем Фирма 2, то она получает 0,14%, а Фирма 2 – 0,13%. Следовательно, получаем следующее: