Данная таблица показывает:

-темпы роста объема товарной продукции и услуг к уровню прошлого года в действующих ценах 114,04 %

-выпуск редукторов червячных упал на 23,8 % в стоимостном выражении и составил 4947 шт;

-производство товаров народного потребления увеличилось в 3 раза и составило 306,8 тыс. рублей. Удельный вес в общем объеме товарной продукции 0,7 %;

- производство литых заготовок составило

- 95,9 % по чугунному литью,

- 123,7 % по цветному литью к уровню прошлого года

4.3.2 Коммерческая деятельность ОАО «Редуктор» и её географическая схема. Стратегия маркетинга.

В 2003 году коммерческая деятельность осуществлялась предоплатой. Отгружено продукции и оказано услуг на сумму 52474 тыс. руб., включая НДС и акцизы. Покупателями нашей продукции в настоящее время являются предприятия Российской Федерации. В незначительных количествах редукторы приобретала Белоруссия.

Товарная продукция отпускается на самовывоз и отгружается железнодорожными контейнерами и багажом. Ввиду большого разнообразия исполнений использование фирменных магазинов и оптовых организаций нецелесообразно. Продукция производится только на заказ по предоплате для конкретного покупателя.

Цена на товар определяется исходя из себестоимости, не ниже 15% рентабельности и не выше средней рыночной цены аналогичной продукции конкурентов.

Производство редукторов освоено давно, у предприятия уже сложился определенный круг заказчиков. Наша продукция известна многим потенциальным потребителям.

Расчетные мощности на 2003 год позволяют увеличить объем выпускаемой продукции на имеющемся оборудовании в 2-3 раза. Однако необходимо учесть, что это оборудование морально устарело и практически изношено, требует замены.

4.3.3 Финансовая деятельность

Финансовое состояние завода характеризуется следующими данными:

Реализация товарной продукции за год составила 47717 тыс. руб. Прибыль от реализации товарной продукции за год составила 6133 тыс. руб. ОАО «Редуктор» с июля 2000 года осуществляет реструктуризацию задолженности по платежам в федеральный бюджет. Оплата производится ежеквартально, начиная с III квартала 2000 года до 15 числа последнегомесяца квартала в размере 75069 рублей +% реструктуризации.

Погашена задолженность в размере 1082,3 тыс. руб., остаток реструктуризируемой задолженности на 01.01.2004 г составляет 723,5 тыс. руб.

Показатели оценки финансовых результатов и финансового состояния

4.3.4 Анализ динамики коэффициентов текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами, восстановление платежности.

1. Один из основных критериев платежеспособности — коэффициент абсолютной ликвидности, т. е. способности вовремя гасить краткосрочную кредиторскую задолженность, который на 01.01.04 г составляет 4,57%. (Денежные средства стр 260 : краткосрочные пассивы стр 690 *100% = 4,57)

2. Для погашения своей внешней задолженности предприятие кроме денежной наличности использует еще и дебиторскую задолженность и прочие оборотные активы, т. е. коэффициент критической ликвидности. Его возможное нижнее значение 0,7-0,8

К Крит. ликв. за 2003 год = 2,26

К Крит. ликв. за 2002 год 1,808 т. е финансовое состояние улучшилось.

3. Если для погашения своей внешней краткосрочной задолженности по кредитам и расчетам предприятие привлекает все оборотные активы, то исчисляется коэффициент текущей ликвидности . Считается нормальным его нижнее возможное значение = 2

Ктек.лик. на 01.01.04г = 5.71

Коэффициент текущей ликвидности является наиболее важным из трех рассматриваемых коэффициентов, т. к. он дает наиболее полную оценку платежеспособности предприятия. Приведенные расчеты свидетельствуют о высокой текущей платежной готовности предприятия на конец года. Нормативные значения выдерживаются, более того, значительно улучшились по сравнению с прошлым годом.

4. Коэффициент обеспеченности собственными средствами. Его нормативное значение = 0,1

К обесп. собст. ср. на 01.01.04 года = 0,798

Следовательно, уровень обеспеченности предприятия собственными средствами высок, изначительно превышает нормативные показатели как на начало, так и на конец года.

5. Поскольку, коэффициент текущей ликвидности выше общепринятой нормы (которая равняется 2), нет необходимости рассчитывать коэффициент восстановления платежеспособности.

Заключение

Рыночная экономика ориентирует предприятия на удовлетворе­ние спроса и потребностей рынка, на запросы конкретных потреби­телей и организацию производства только тех видов товаров, кото­рые пользуются спросом.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необхо­дима детально разработанная и хорошо продуманная товарная по­литика. Стратегические решения по товару являются главенству­ющими в рамках общей деятельности предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на ры­нок, главной заботой предприятия и источником получения прибы­ли. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях то­вара.

В данной работе на примере ОАО «Редуктор» рассмотрены и проана­лизированы существующие направления формирования товарной политики предприятия, проведена оценка эффективности товарной политики и конкурентоспособности продукции предприятия.