Ситуационный анализ - исключительно действенный метод контроля 31 .положением предприятия на конкурентном рынке. Если предприятие имеет филиалы, представительства или агентскую коммерческую сеть, в том числе за рубежом, то ситуационный анализ по полной или несколько модифицированной программе следует про­водить и руководителям сбытовой сети.

Список вопросов для проведения ситуационного анализа достаточно об­ширен. Ситуационный анализ окажется полезным только в том случае, если руководить им будет один из управляющих предприятия, который вместе с другими руководителями сможет участвовать в анализе ответов на наиболее сложные вопросы.

3.1 Некоторые аспекты ситуационного анализа

Товары

Продукция ОАО «Редуктор» давно освоена и поэтому технологический процесс с отработанными технологическим процессом изготовления отработан до мелочей.

Конкурентоспособности предприятие добивается за счёт быстрых сроков изготовления и высокого качества в сочетании с умеренной ценой.

Руководство предприятия удовлетворяет любые пожелания заказчиков, расширяя тем самым номенклатуру товара.

Система управления качеством предприятия обеспечивает стабильное качество реализуемых товаров. Для обеспечения узнаваемости своих товаров среди товаров конкурентов предприятие имеет фирменный логотип. Благодаря высокому качеству продукции возврата от заказчиков практически нет. Внешний вид продукции удовлетворительный, но требует некоторой доработки.

Покупатели

Продукцию ОАО «Редуктор» покупают предприятия, использующие наши изделия в качестве комплектующих, а также торговые дома, торгующие частные фирмы. Руководством ОАО «Редуктор» учитывается все потребности покупателей (в количестве, в качестве, в цене, в сроках изготовления).

Конкуренция

Основные конкуренты ОАО «Редуктор» - аналогичные (родственные) предприятия, расположенные в центральном регионе, в столичных центрах (ОАО «Редуктор» в С-Петербурге, НТЦ «Редуктор» в С-Петербурге, НТЦ «Привод-Техника» в Москве). Фирмы торгующие более дешёвыми изделиями со вторичного рынка (чермет). Своих конкурентов в столичных центрах ОАО «Редуктор» обходит по срокам изготовления и более низким ценам. Фирмы, торгующие со вторичного рынка выигрывают более низкой ценой, но уступают в качестве.

Что касается информированности предприятия обо всех аспектах деятельности конкурентов, то финансовые результаты деятельности предприятий-конкурентов, технология производства, снабжение и т.д. являются коммерческой тайной. Точную информацию ни один конкурент не предоставит.

Цены

Что касается цен на продукцию предприятия, то они определяются с учётом издержек производства и рентабельности. Покупателей цена устраивает. При изменении цен на свою продукцию ОАО «Редуктор» старается сдерживает рост цен. Ценовую политику предприятия определяет покупательская способность потребителей и общий уровень цен на рынке сбыта.

Товародвижение

Склад готовой продукции расположен на территории предприятия-изготовителя. Что касается новых каналов и методов товародвижения, то вероятнее всего необходимо иметь представительства предприятия-изготовителя (дилеров) в разных регионах России.

Формирование спроса и стимулирование сбыта

Главным направлением формирования спроса и стимулирования предприятия являются:

· поиск новых заказчиков с помощью рекламы, участия в выставках, распространения опросных листов среди постоянных покупателей;

· с целью увеличения спроса на свою продукцию организована реклама: публикации в бизнес-справочниках, бизнес-каталогах, журналах, газетах;

· предприятие имеет также коммерческих агентов, занимающихся рекламной деятельностью товаров.

4. Ситуационный анализ предприятия

Мною проведён ситуационный анализ предприятия на примере ОАО «Редуктор».

27 сентября 1935 года приказом треста «Средлес» г.Куйбышева был образован Барышский Автотранс с небольшими мастерскими по ремонту автомобилей. В 1944 году предприятие было преобразовано в Авторемонтные механический завод, а в 1952 году был открыт литейный цех и завод был переименован в Барышский механический завод, специализирующийся на выпуске продукции для цементной и стекольной промышленности.

С 1958 года началась подготовка к выпуску серийной продукции – червячных редукторов. В 1966 году завод переименован в Барышский редукторный завод. С выпуском редукторов было полностью заменено устаревшее оборудование на специальные агрегатные станки, в результате стал резко увеличиваться выпуск товарной продукции:

в 1959 году выпущено 2000 штук редукторов

в 1965 году – 20000 штук

в 1988 году – 142000 штук.

Наряду с основной продукцией имеет место выпуск товаров народного потребления, который составляет очень небольшую часть от общего объёма продукции (см. приложение 2). В последнее время выпуск товаров народного потребления практически прекращён.

После резкого падения производства, начавшегося в связи с кризисом нашей экономики в 90-х годах прошлого века в настоящий момент снова наблюдается некоторый рост производства продукции завода в связи с её большой потребностью.

Редукторы используются во всех отраслях народного хозяйства в приводах машин и механизмов для изменения крутящего момента и частоты вращения (буровые вышки, лифты, подъёмники, транспортёры и т.д.).

Так как предприятие ОАО «Редуктор» сравнительно невелико, структура маркетинга довольно проста и имеет следующий вид:

Рис. 4.1. Структура маркетинга ОАО «Редуктор»

На основании предоставленных руководством ОАО «Редуктор» данных рассмотрим производственную деятельность предприятия за последние 3 года, т.е. за 2001 – 2003 годы.

4.1 Анализ работы предприятия за 2001 год

4.1.1 Производственная деятельность ОАО «Редуктор» за 2001 год