Ростовская область - это прежде все­го выгодное экономико-географическое положение: цент­р транспортных магистралей Юга России, что обеспечивает ей выход к Азовскому, Черному и Каспийскому морям и связывает Ростов с 16-ю государствами. Достаточно развитая сеть автомобильных дорог (по меркам России): через территорию области прохо­дит 7 автомобильных дорог федерального значения.

Экономико-географическое положение Ростовской обла­сти в первую очередь яв­ляется основой такой формы внешнеэкономической деятельности, как международные пере­возки. Осуществление международных перевозок (в первую очередь СКЖД) и экспортно-импортных операций позволило на определен­ном этапе развитиявнешнеэкономической деятельностисоздать совместные предприятия.

К конкурентным преимуществам Ростовской области надо отнести наличие на ее территории полезных ископаемых: об­ласть является основной сырьевой угольной базой всего Се­верного Кавказа.

Следующий фактор конкурентоспособности области - агроклиматические условия, наличие обширных черноземных пахотных земель, которые благоприятны для сельскохозяй­ственного производства. По объему производства сельскохо­зяйственной продукции Ростовская область занимает 4-е мес­то среди субъектов РФ. Ростовская область - крупный произ­водитель зерна (главная зерновая культура - озимая пшени­ца), а также подсолнечника, плодов и овощей. Так, удельный вес семян подсолнечника и пшеницы в общем объеме экспор­та в январе-сентябре 1998 г. составил 13%. [16]. Наряду с растениеводством развито животноводство.

Не вдаваясь более в подробности, можно отметить, весь аг­ропромышленный комплекс Ростовской области базируется на наличии сельскохозяйственных ресурсов и это определяет сельскохозяйственную направленность экспорта области. Это преимущество было оценено и фирмой «Интер-Агро», товаром ее первого экспортного контракта были семечки подсолнечника.

Но конкуренцию на внешнем рынке выдержать в одиночку практически невозможно. Экономическая необходимость по­буждает малые и средние предприятия объединяться в различ­ные ассоциации, которые способствуют созданию благопри­ятных условий для их внешнеэкономической деятельности.

Так, в 1992 г. была образована ассоциация "Ростов-Надежда" (16). В ассоциацию входит более 120 предприятий по производству, хранению и сельскохозяйственных культур и их переработке в муку и раститель­ное масло. Использование современных форм и методов хо­зяйствования позволило ассоциации значительно повысить технико-экономические результаты сельскохозяйственного производства.

С 1993 года "Ростов-Надежда" экспортирует свою продук­цию в страны дальнего зарубежья: семена подсолнечника, яч­мень фуражный, кормовой горох и другие виды сельхозпро­дукции. Объемы экспорта наращиваются: в 1995 году было экспортировано 40 тысяч тонн семян подсолнечника (боль­шая часть была переработана с использованием самых пере­довых технологий и вернулась в Россию в виде высококаче­ственного и экологически чистого подсолнечного масла, от­вечающего мировым стандартам очистки и расфасовки), а в 1997 году экспорт семян подсолнечника составил уже 75 тыс. т. [16, с.65].

Возможности сельскохозяйственного производства обла­сти объясняют интерес иностранных потенциальных партне­ров к нашей области.

В 1993 г. машины и оборудование составляли в экспорте Ростовской области около 84%. К 1997 г. их доля резко снизи­лась. Для того, чтобы вернуть былые позиции, необходим импорт нового оборудования и технологий в отрасли маши­ностроения области.

Это объясняет интерес западных фирм к Ростовской обла­сти. Например, побывавшая в Ростове-на-Дону делегация швейцарских станкостроительных фирм провела маркетинго­вые исследования по поводу готовности местного рынка к закупкам швейцарских станков и металлообрабатывающих технологий. Швейцарское станкостроение является одной из наиболее развитых отраслей народного хозяйства Швейцарии, станки отличаются высоким качеством и могут быть исполь­зованы на крупных перепрофилируемых предприятиях. Пока объем экспортно-импортных операций Швейцарии с Ростов­ской областью незначителен, область экспортирует в Швей­царию ячмень, семечки и алюминиевый прокат, а импортиру­ет лекарства и инсектициды. В 1996 году объем экспорта составил 2,73 млн. долларов, импорт - 2,365 млн. долларов.

В связи с выше приведенным, сама собой напрашивается мысль о перспективном взаимовыгодном партнерстве фирмы «Интер-Агро», заключившей свой первый экспортный контракт с швейцарской фирмой «Андрэ и Ко. АО», по достоинству оценившей вкус и качество ростовских семечек, в продукции ее соотечественников-станкостроителей так нуждается сегодня наша возрождающаяся местная промышленность.

Заключение.

Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно форми­руют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внеш­неторговых операций, больше ориентироваться на «новые» для россий­ской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом по­стоянно меняющихся требований и условий внешней среды.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.

Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.

Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта – это 99,9 % финансового успеха сделки.

В последнее время появилось немало публикаций о составлении внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов, независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия.

Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа, разработанного при участии российских специалистов «Международным институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого «УНИДРУА»). Этот документ, именуемый «Принципы международных коммерческих договоров» («Principles of International Commercial Contracts») опубликован в 1994 г. на английском языке, в 1996 г. был переведен на русский язык корреспондентом УНИДРУА, доктором юридических наук, профессором А.С.Комаровым [24, с.3].