- залог ликвидных ценных бумаг российских и иностранных эмитентов;

- гарантии (поручительства) надежных банков или платежеспособных предприятий;

- долговые обязательства контрагентов Заемщика, и другие активы.

Сумма обеспечения должна покрывать размер основного долга по кредиту, причитающихся Банку процентов, а также возможные расходы Банка, связанные с принудительной реализацией залога.

Кроме того, промышленным потребителям на цели производства продукции ВТБ предоставляет займ в драгоценных металлах. Займы в металлах могут предоставляться заёмщику в наличной и безналичной формах.

Процентная политика Банка ВТБ является, наряду с тарифной политикой, частью ценовой политики Банка и направлена на обеспечение:

- устойчивого уровня рентабельности продуктов Банка, несущих процентные доходы и расходы;

- эффективного управления привлеченными и собственными ресурсами Банка;

- последовательного развития бизнеса Банка.

Процентная политика Банка ВТБ предусматривает установление стандартных ставок привлечения ресурсов и базисных (минимальных) ставок кредитования, а также индивидуальных ставок (для отдельно взятых клиентов) с учетом платы за риск и дополнительной доходности от предоставления клиентам других услуг Банка.

Базисные ставки кредитования корпоративных клиентов устанавливаются в трех валютах - рублях, долларах США и Евро и зависят от сроков размещения средств, а также от категории заемщиков, к которым можно отнести корпоративного клиента в соответствии с действующей в Банке процедурой. По кредитам в иностранной валюте сроком 181 - 365 дней устанавливаются как фиксированные, так и плавающие (привязанные к форвардным ставкам LIBOR) базисные процентные ставки. По кредитам в иностранной валюте сроком свыше 365 дней устанавливаются плавающие базисные процентные ставки.

В 2005 году банк ВТБ внедрил новую модель обслуживания региональных предприятий с объемом годовой выручки от 90 млн до 3 млрд рублей.

Филиалам Банка делегированы особые полномочия по кредитованию, а также возможности по предоставлению клиентам широкого спектра продуктов и услуг Банка, включая проведение сложно-структурированных сделок.

Преимущества модели обслуживания для бизнеса.

1. За компанией закрепляется клиентский менеджер, который будет заниматься всеми вопросами обслуживания и при необходимости привлекать к ее проектам сотрудников различных отделов ВТБ, например, специалистов по кредитным операциям, ценным бумагам, операциям по размещению денежных средств и операциям на финансовом рынке, международным расчетам и торговому финансированию.

2. Компании становятся доступны «сложные» продукты группы ВТБ, которыми, как правило, пользуются исключительно крупные компании, например: страхование валютных рисков, рублевые аккредитивы, использование линий торгового финансирования поставок техники и оборудования, лизинговые операции.

3. Предоставление банковских продуктов осуществляется на основе предварительного анализа особенностей бизнеса.

Для того чтобы получить доступ к услугам банка, достаточно обратиться в ближайший дополнительный офис, филиал банка ВТБ или задать вопрос клиентскому менеджеру Банка.

Удобные программы кредитования ВТБ позволяют химическим компаниям модернизировать производства, осваивать новые технологии и проводить консолидацию активов. Работая в тесной связке с химиками, банкиры надеются на позитивный эффект совместных усилий.

Ежегодно российская химическая отрасль выпускает продукции на полтриллиона рублей, что составляет около 5% всего промышленного производства страны. Львиная доля произведенного поставляется за рубеж - общий объем химического экспорта из России оценивается в $12 млрд, что составляет до 7% общероссийской экспортной выручки. А по отдельным видам продукции, например по выпуску калийных удобрений, аммиака и карбамида, российские компании контролируют до 15% мирового рынка.

Ведущими заемщиками Внешторгбанка являются крупнейшие холдинги, объединяющие ряд химических активов, такие как «ЕвроХим», «ФосАгро», «Акрон», «Амтел», и крупные отдельные предприятия, например, «Уралкалий», «Минудобрения», «Куйбышевазот».

На данный момент банк наиболее активно кредитует производителей минеральных удобрений, продуктов основной химии, лакокрасочных материалов, независимые нефтехимические предприятия. Помимо вышеперечисленных гигантов это «Сибур», «Казаньоргсинтез», башкортостанский «Полиэф», Владимирский химический завод, ярославские «Русские краски», волгоградский «Каустик». Портфель кредитно-документарных операций банка с предприятиями отрасли превышает 5 млрд руб., при этом суммарный объем лимитов, открытых Внешторгбанком для химических предприятий, составляет около 16,8 млрд руб. А объем средств, привлеченных на банковские счета и депозиты, сейчас составляет около 2 млрд руб. Кроме этих уже действующих сделок банк прорабатывает ряд операций с «Акроном», группами предприятий «Конструктивное бюро», «ЕвроХим» и «Башкирская химия», другими ведущими игроками отрасли. «Данные проекты находятся на разных этапах проработки, от идеи до готовности к вынесению на рассмотрение Кредитного комитета ВТБ. Их суммарный объем составляет около 50 млрд руб.».

Следует подчеркнуть, что в сложившейся кризисной ситуации заемные средства предприятиям крайне необходимы. В отрасли, которая существует в условиях рынка каких-то 18 лет, все еще продолжаются процессы консолидации активов. Кроме того, сейчас россиянам необходимо усиливать свое присутствие на внешних рынках с их высокими требованиями к качеству продукции, необходимо для этого необходимо проводить модернизацию производственных фондов.

Пять лет назад степень износа основных фондов отрасли превышала 60%, достигая в некоторых сегментах 90%. При высокой чувствительности отрасли к научно-техническому прогрессу устаревшая номенклатура продукции является явным ограничителем ее дальнейшего роста. Неудивительно, что предприятия вкладывают средства в модернизацию основных фондов и в расширение линеек своей продукции. Например, одна из компаний - клиентов ВТБ (по требованиям конфиденциальности кредитного соглашения ее название не раскрывается), чей бизнес зависит от поставок европейского сырья, за счет полученного кредита намеревается купить оборудование и таким образом обеспечить себя необходимыми полуфабрикатами собственного изготовления.

По оценкам аналитиков ВТБ, в обновление производственных мощностей на химических предприятиях должно инвестироваться около $15 млрд ежегодно. В полном объеме эти инвестиционные потребности не могут быть удовлетворены за счет собственных ресурсов предприятий. Так что химические предприятия обращаются в банки.

Сегодня Внешторгбанк предоставляет клиентам полный комплекс банковских и финансовых услуг, включая страхование, лизинг и торговые операции на базе компаний группы ВТБ.

Из операций, которые могут быть особенно интересны для химических предприятий, можно отметить лизинг основных средств производства. Так, в начале 2006 года банк начал финансирование лизинга железнодорожных вагонов для одного из крупнейших российских производителей минеральных удобрений на сумму около $26 млн.