Купля-продажа возмездна: основанием исполнения обязательства по передаче товара является получение встречного удовлетворения в виде покупной цены и наоборот.

Договор купли-продажи порождает обязательство по возмездному отчуждению имущества за покупную цену в виде денежной суммы, что позволяет отграничивать его от других договоров гражданского права.

Основным отличительными признаками обязательства из договора купли-продажи являются: возмездность, бесповоротная смена собственника имущества и обусловленная этим уплата покупной цены в виде денежной суммы.

Внешнеторговый контракт — это документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспорте­ром (продавцом).

Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и должно во многом зависеть от специфики товара (например, поставка машин и оборудования или хрустальная посуда), внутреннего законодательства, торговых обычаев.

Международный контракт содержит не менее двенадцати разделов, каждый из которых согласовывается между продав­цом и покупателем в ходе переговоров.

Текст контракта начинается с преамбулы, где указывается дата и место подписания контракта, полное юридическое на­именование сторон. Далее располагаются разделы контракта.

I раздел. Предмет контракта. В этом разделе указывается вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара (в соответствии с таможенной классификацией), количество и происхождение товара.

II раздел. Качество товара. В данном разделе указывается качественная характеристика товара, соответствующие доку­менты, подтверждающие качество. Указывается способ опреде­ления качества данного товара.

В международной торговле наиболее часто используются следующие способы определения качества товара:

ð по стандарту (используются национальные, международ­ные стандарты, а также стандарты крупных промышленных фирм);

ð по техническим условиям (ТУ) (используется в операциях купли-продажи машин и оборудования);

ð по образцу (соответствие качества товара определенному эталону);

ð по описанию (соответствие товара тем качественным ха­рактеристикам, которые даются в приложении);

ð по содержанию отдельных веществ в товаре (например, содержание свинца в хрустале не должно составлять более 21%);

ð соответствие среднему качеству в стране продавца (если в контракте нет указаний на качество товара).

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо другой организацией, которая предоставляет сертификат по заказу продавца.

III раздел. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируется валюта цены, то есть по согласованию сторон цена в контракте фиксируется в валюте одной из сторон или в валюте третьей страны. Здесь же указывается цена единицы товара и общая сумма контракта.

Важным моментом внешнеторговой операции является оп­ределение уровня цены товара, то есть контрактной цены. Для ее определения используются: справочные цены, биржевые коти­ровки, цены международных аукционов, отдельных крупных предложений и запросов, цены конкурентов.

В данном разделе также должны быть определены:

ð способы фиксации цены или виды цен (это могут быть твердые цены, цены с последующей фиксацией, скользящие, ступенчатые, договорные цены);

ð скидки с цены — простая, специальная, сезонная, а так­же размеры скидок.

IV раздел. Срок поставки. Это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установ­ленное контрактом место (географический пункт) покупателю.

Срок поставки может определяться:

ð конкретной датой (если в контракте предусматривается такая дата);

ð календарным периодом (когда в контракте устанавлива­ется определенный период для поставки),

ð «немедленной поставкой» или «со склада» (когда проме­жуток времени между подписанием контракта и его исполне­нием составляет от 1 до 14 дней и товар уже имеется в нали­чии).

В этом разделе также должно содержаться разрешение или не разрешение досрочной поставки товара.

Кроме срока поставки, в данном разделе контракта выделяется дата поставки товара, указывающая момент передачи това­ра во владение покупателя. Датой поставки товара может быть дата, указанная на транспортном документе.

V раздел. Условия платежа. В этом разделе должна быть ука­зана валюта платежа, то есть та валюта, в которой будут произво­диться расчеты между сторонами за поставленный товар. Кро­ме этого, указываются место и сроки платежей. Сроки платежа устанавливаются по договоренности участников внешнеторго­вой операции. Если стороны не установили срока платежа, то покупатель должен уплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие соб­ственность на данный товар. Считается обязательным указать также способ платежа, т. е. либо расчет за наличные, либо пла­тежи с авансом, либо платежи в кредит.

Указывается также форма платежа, В международной прак­тике существуют следующие формы расчетов:

ð расчет по инкассо; (с предварительным или последую­щим акцептом);

ð аккредитивная форма (отзывный, безотзывный, дели­мый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный, ре­вольверный);

ð банковский перевод;

ð открытый счет.

Первые две формы используются наиболее часто при вы­полнении расчетов в международной практике, так как они от­носительно надежны и дают определенные гарантии, как для продавца, так и для покупателя.

VI раздел. Сдача — приемка. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки — определенный момент, когда происходит передача товара по­купателю в количестве и того качества, которые предусмотрены контрактом.

Нужно согласовать вид сдачи-приемки, то есть:

ð либо предварительная приемка (проводится на предпри­ятии; этот вид позволяет своевременно обнаружить недостатки и либо их исправить, либо не допустить поставку товара, не соответствующего по качеству условиям контракта);

ð либо окончательная приемка (проводится в установленном месте и в определенный срок, оговоренный в контракте; уста­навливается фактическое наличие поставки по количеству и качеству).

Проверка товара по количеству и качеству может быть пол­ной (проверке подлежит весь товар) и выборочной (делается обычно по выбору покупателя в отношении товаров, достав­ляемых в упаковке).

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно. Оно может быть выбрано и в стране продавца и в стране поку­пателя. Это может быть предприятие, склад продавца, порт на­значения и т.д.

Срок сдачи-приемки по количеству и качеству не совпадает по времени. Проверка товара по количеству проводится сразу же при его получении. Проверка товара по качеству требует большего времени, так как зависит от вида товара.