Выручка от реализации на промышленном предприятии может поступать в отчетном периоде в виде оплаты:

4) за продукцию, отгруженную в прошлом периоде;

5) за отгруженную продукцию в отчетном периоде, произведенную в прошлом отчетном периоде;

6) за продукцию, произведенную и отгруженную в данном отчетном периоде.

Из этого вытекает необходимость анализа следующих показателей:

- уровня погашения дебиторской задолженности;

- запасов готовой продукции на складах предприятия;

- объема производства продукции;

- объема заказов на выпускаемую продукцию в соответствии с заключенными договорами и его соответствие производственной мощности предприятия и запасам готовой продукции на складах.

Изучение рынка сбыта является одним из главных направлений маркетингового анализа, заключается в систематическом выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами предприятия и нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка, в центре внимания которой, как правило, находятся потребители. В особых случаях повышенное внимание может быть обращено и на другие элементы рынка – поставщиков, торговцев, посредников. Признание товаров необходимыми, а также готовность покупателей уплатить за товары определенную цену – это главный мотив для предприятия при производстве продукции, товаров, работ, услуг.

При прогнозировании выручки от реализации товаров пользуются экономико-статистическим методом, основанном на сопоставлении данных о приросте выручки за ряд лет, предшествующих прогнозному году. Суть метода заключается в определении среднегодового изменения прироста выручки от реализации товаров. Для того, чтобы обеспечить увеличение объема реализации и прибыли, обычно требуется рост активов предприятия. Даже если оно не нуждается в росте основных средств, то всегда требуется прирост оборотных активов, что еще сильнее проявляется в инфляционной экономике.

Таблица 7

Структура выручки от реализации на ОАО " Белкард"

Из таблицы видно, что основную долю в выручке предприятия ОАО "Белкард" составляет выручка от реализации готовой продукции. По сравнению с выручкой 2002 г. в 2003 г. выручка от реализации готовой продукции увеличилась на 11 088,4 млн. руб. Хотя удельный вес в общей сумме поступившей выручки практически не изменился. Сравнивая удельный вес остальных показателей выручки, входящих в состав общей суммы поступившей выручки, можно заметить, что показатели изменились незначительно.

Анализируя приведенные данные, можно предположить, что увеличение объема выручки произошло вследствие негативного влияния ценового фактора (инфляции) и увеличения цен на продукцию предприятия.

В процессе анализа следует обращать внимание на ритмичность выпуска и реализации продукции предприятием. То есть, целесообразно соблюдать оптимальное и стабильное соотношение между объемом производства и объемом реализации продукции, а также должно наблюдаться приблизительно синхронное их изменение. В противном случае может сложиться одна из следующих опасных (предшествующих кризису) ситуаций:

- низкий или снижающийся уровень реализации выпускаемой продукции может свидетельствовать о проблеме со сбытом готовой продукции, необоснованном росте объема производства;

- темпы роста объема производства превышают темпы роста объема реализации – это может означать, что предприятие работает на склад, продукция предприятия не пользуется спросом или не отвечает требованиям рынка сбыта;

- темпы роста объема производства ниже темпов роста объемов реализации – возможен риск возникновения дефицита продукции и невыполнения в полном объеме и в срок договорных обязательств.

Следует проводить анализ тенденций изменения указанных выше показателей в стоимостном выражении (в сопоставимых ценах) в целом по всему объему деятельности предприятия в натуральном выражении. Структуру выпущенной и реализованной продукции, прежде всего, целесообразно анализировать в разрезе уровней ее рентабельности. При росте производства и реализации высокорентабельной и рентабельной пр

одукции выручка и финансовые результаты предприятия будут возрастать. И, наоборот, при росте выпуска низкорентабельной и убыточной продукции указанные показатели снизятся, снизятся денежные поступления на предприятие, прибыль, возникнут трудности с платежеспособностью.

Таблица 8.

Расчет удельного веса остатков готовой продукции в объеме товарной продукции