Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли. При стабильный экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат.

Для отрасли деятельности ОАО «Надежда», ориентированной на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров.

На величину прибыли от реализации продукции влияет состав и размер нереализованных остатков на начало и конец отчетного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли.

Резервом увеличения балансовой прибыли может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и неустановленного оборудования.

В составе внереализационных операций наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Важно, чтобы они осуществлялись не в ущерб основной деятельности предприятия. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности. Относительно надежным способом финансовых вложений сейчас можно считать хранение денег на депозитном счете или приобретение депозитных сертификатов.

Важнейшим вопросом управления процессом формирования прибыли является планирование прибыли и других финансовых результатов с учетом выводов экономического анализа. Главной целью при планировании является максимизация доходов, что позволяет обеспечивать финансирование большого объема потребностей предприятия в его развитии.

Проведенная работа представляет собой комплексную оценку финансовых результатов предприятия ОАО «Надежда», путем анализа показателей прибыли и рентабельности.

В результате проведенного исследования выявлены следующие тенденции в деятельности предприятия:

1. В части формирования имущества предприятия в течение 3 исследуемых лет происходит увеличение оборотных средств, запасов товарно-материальных ценностей (с 2064 тыс. руб. в 2002 году до 4812 тыс. руб. в 2003 году). На предприятии ОАО «Надежда» необходимо провести инвентаризацию имущества с целью выявления активов «низкого» качества (изношенного оборудования, залежалых запасов, дебиторской задолженности нереальной к взысканию).

Следует пересмотреть экономические отношения со своими покупателями, выявить причины образования дебиторской задолженности, сроков погашения и контроль за соблюдением условий договоров. Потребителями продукции и услуг ОАО «Надежда» в основном являются бюджетные организации района, которые при несвоевременном финансировании не в состоянии вовремя производить оплату за поставляемую продукцию. Предприятию следует создавать резерв по сомнительным долгам. Для решения данной проблемы необходимо сделать особый акцент на эффективное управление дебиторской задолженностью.

Управление дебиторской задолженностью непосредственно влияет на прибыльность предприятия, пути ускорения востребования долгов и уменьшение безнадежных долгов, а также выбор условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств.

Дебиторская задолженность предприятия возросла в течении 2002 года на 641 тыс. руб., а в тече6ние 2003 года - на 431 тыс. руб.

Всего за период 2001-2002 гг. дебиторская задолженность ОАО «Надежда» возросла на 1072 тыс. руб. или почти в 6 раз.

Процесс уменьшения безнадежных долгов предполагает прежде всего анализ дебиторов с целью определения их платежеспособности и выработку индивидуальных условий при заключении договора.

Анализ дебиторской задолженности и оценка ее реальной стоимости заключается в анализе задолженности по срокам ее возникновения, в выявлении безнадежной задолженности и формировании на эту сумму резерва по сомнительным долгам.

2. С целью увеличения притока денежных средств предприятию следует разрабатывать широкое разнообразие моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты до выдачи банковской гарантии.

3. Предприятие осуществило инвестиции в строительство, но при этом за анализируемый период произошло снижение доли основных средств в имуществе предприятия.

Для производства продукции, пользующейся спросом следует предприятию внедрять более совершенное оборудование и технологию, путем осуществления капитальных вложений. Эта мера способствует увеличению производительности труда, снижению затрат на сырье, снижению брака в производстве, следствием этих изменений выступает реальная возможность увеличения качества продукции, ее конкурентоспособность, снижение себестоимости, увеличение объема переработки сырья и готовой продукции.

Таким образом, в результате единовременных капитальных вложений предприятие может обеспечить себе высокоэффективную и прибыльную деятельность в будущем.

Перед предприятием возникли более обостренные вопросы маркетинговой службы, так как от реализации продукции зависит весь последующий процесс производства, чем быстрее предприятие реализует свою продукцию, получит дополнительные оборотные денежные ресурсы, тем быстрее идет производственный цикл. Поэтому в настоящее время самый результативный резерв увеличения объемов производства и прибыли от реализации продукции – это ускорение оборачиваемости готовой продукции предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Переход предприятий на новые условия хозяйствования, стимулирующие интенсивное развитие экономики, обуславливает более активный поиск резервов, что в свою очередь, предъявляет повышенные требования к анализу хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Результативность его в значительной степени предопределяется правильной организацией данной работы, использованием эффективных приемов исследования основных факторов, влияющих на производство.

В теоретической части работы была раскрыта сущность анализа финансовых результатов предприятия, рассмотрены задачи анализа и источники информации, а также изучены методические основы анализа финансовых результатов предприятия.

Объектом исследования работы является ОАО «Надежда», предлагающее услуги бытового обслуживания населения на территории Советского района Республики Марий Эл.

На основе представленных данных можно сделать вывод о стабильности работы предприятия ОАО «Надежда» в изучаемом периоде с 2001 по 2003 год.

В третьей части работы был проведен анализ финансовых результатов предприятия ОАО «Надежда». На основе проведенного анализа были сделаны следующие выводы.