Создание предприятия по производству тротуарной плитки
Основной упор предполагается сделать именно на построение бренда и ступенчатой продуктовой стратегии с разделением продукта по ценовым нишам, построением для него доходчивой и целевой рекламной кампании.
Так же задачами маркетинга являются:
- расширение спектра услуг в сфере деятельности организации;
- удержание рыночной позиции, совершенствование деятельности фирмы;
- захват доли рынка.
Возможности и угрозы (внешние факторы, которые находятся вне сферы влияния организации), имеющие место быть в процессе организации деятельности фирмы.
Таблица 3. Возможности и угрозы
|
Факторы |
Возможности |
Угрозы |
|
Спрос на услуги |
- возможность организовать рекламную компанию; - возможность индивидуального подхода к клиенту. |
- низкая осведомлённость клиентов |
|
Конкуренция |
- относительно свободная рыночная ниша; - возможность захвата большой доли рынка; -возможность развивать и предлагать дополнительные услуги. |
- сильная конкуренция со стороны "диких" бригад; - сформировавшиеся у людей представление "следовать традициям", т. е. благоустраивать придворовы территории асфальтовым покрытием |
|
Экономика |
- рост доходов малого бизнеса; - рост доходов населения. |
При выходе на рынок, стратегия предприятия будет направлена на активное использование коммуникационной политики с целью информированности потребителей услуг, а также на достижение высокого качества оказываемых услуг для привлечения большого числа клиентов и повышения имиджа.
При разработке программы продвижения, в качестве обязательных "фрагментов" маркетинговых коммуникаций необходимо:
- проинформировать о новой компании предлагающей услуги и сформировать позитивное отношение к фирме.
Для усиления воздействия программы продвижения, желательно запланировать комплекс мер, направленных на формирование желания приобрести услуги именно нашей фирмы.
Методы коммуникации.
1. Объяснить аудитории потребность в комплексных услугах на рынке строительных, отделочных и ремонтных услуг (информация о новой фирме)
2. Дать описание сильных сторон фирмы и объяснить, что ООО «Блок-М» способно решать насущные проблемы клиентов в строительной отрасли т и др. (формирование позитивного отношения к фирме/услуге).
3. Объяснить в чём главные положительные отличия ООО «Блок-М» от конкурентов (формирование желания приобрести продукт именно в нашей фирме).
Таблица 4. Возможные средства коммуникаций для решения поставленных задач
|
Цель коммуникации |
Возможные средства коммуникаций |
|
1. Информирование о новой услуге |
Информирующая реклама в СМИ: ТВ, пресса, объявления в каталогах и печатных справочниках. Подача информации и позиционирование в телефонных справочных системах. |
|
2. Формирование позитивного отношения к фирме и услуге |
Методы PR, рекламные статьи в прессе, ТВ и радио реклама |
|
3. Формирование желания у покупателя приобрести услуги именно в нашей организации |
Поддержка Интернет-сайта, мероприятия Директ-мэйла (личная почтовая рассылка)- юридическим и физическим лицам. |
Предусматривается широкий географический охват рекламной компании: г. Благовещенск, Благовещенский р-н.
Расчёт рекламной компании
Таблица 5. Стоимость рекламы в СМИ г. Благовещенск
|
Наименование СМИ |
Стоимость единицы рекламы |
|
Газетное издание "Дважды Два" (выход 3 раза в неделю) |
1 кв. см. – 26 рублей |
|
Телеканалы ТНТ, Россия |
Бегущая строка 12 раз в день - 900 руб. |
В первый год планируется проведение агрессивной рекламной компании, которая будет направлена на создание первичного спроса: размещение рекламного объявления в газете 12 раз в месяц (по 10 кв. см.) в течении 3-х месяцев.
Затраты: 3120 * 5 мес. = 15 600 (Пятнадцать тысяч шестьсот) рублей.
На телевидении – бегущая строка 12 раз в день – 10 дней в месяц, в течении 3-х месяцев, с интервалом в 1 месяц.
Затраты: 9000 ·* 1,5 мес. = 13 500 (Тринадцать тысяч пятьсот) рублей.
Общая сумма затрат на рекламу в течении пяти месяцев составит: 29 100 рублей.
3.2 Ценовая политика
Уровень цен за единицу произведённой продукции принят на среднем для рынка услуг г. Благовещенск уровне, (приложение 1).
В первые месяцы работы организации предполагается проведение агрессивной ценовой политики с понижением цен за оказание услуги с целью вытеснения с локального рынка конкурентов из числа мелких бригад и завоеванию целевой аудитории потребителей.
3.3 План производства
Технология изготовления тротуарной плитки способом вибролитья с использованием пластифицирующих добавок включает в себя несколько основных этапов:
- подготовка форм;
- приготовление бетонной смеси;
- формование на вибростоле;
- выдерживание изделий в течение суток в формах;
- распалубка изделий;
- упаковка и хранение.
ПОДГОТОВКА ФОРМ
Формы для изготовления тротуарной плитки могут использоваться пластиковые, резиновые и резиноподобные (полиуретановые). Количество циклов формования, которое выдерживают формы, составляет: для резиновых - до 500 циклов, для пластиковых - 230-250, для полиуретановых - 80-100 циклов.
Формы перед заливкой в них бетона смазывают специальными составами или заливают бетон без предварительного смазывания формы. При работе без смазки новые формы обрабатывают антистатиком, после распалубки формы осматривают и при необходимости промывают 5-10 % раствором соляной кислоты.
Для смазки форм можно использовать эмульсол, ОПЛ-1 (Россия) и СЯА-3 (Англия). Для сохранности поверхности формы нельзя использовать смазки, содержащие нефтепродукты. Наносимый на поверхность форм слой смазки должно быть тонким, так как из-за избытка смазки на поверхности готового изделия остаются поры. Смазки эмульсол и ОПЛ-1 наносятся кистью перед каждой заливкой, смазку СРА-3 наносят кистью или напылением. Смазки СВА-3 хватает на 2-3 формовки. Температура при нанесении должна быть 18-20°С.
