Помимо совершенствования системы производства и сбыта продукции для повышения рентабельности предприятия возможно предпринять следующие меры:

1. Разработка и проведение активной маркетинговой политики.

2. Разработка стратегии сотрудничества с другими компаниями отрасли.

В рамках разработки маркетинговой стратегии, в первую очередь, необходимо проведение маркетингового исследования.

На основе результатов маркетинговых исследований, необходимо решить комплекс задач по разработке эффективных механизмов ассортиментной, ценовой, сбытовой и рекламной политики фирмы. Ценовая политика фирмы включает решения, имеющие долговременные последствия для предприятия. С помощью правильного установления цен на свою продукцию фирма может достичь следующих целей:

· максимизации рентабельности продаж, капитала, активов фирмы;

· максимизации прибыли;

· стабилизации рыночной позиции;

· вытеснения конкурентов и расширение присутствия на рынке.

Разработка ценовой политики на проводится основе конкурентного анализа в рамках стратегии позиционирования товара на целевом рынке. На основе целей и задач сбыта формулируется сбытовая политика фирмы, которая должна соответствовать бизнес - концепции организации, а также принятому курсу действий.

В рамках сбытовой политики фирмы разрабатываются следующие важные механизмы:

· принципы построения сбытовой (дилерской) сети;

· рекомендации по развитию клиентской базы, в т.ч. в приоритетных регионах;

· способы стимулирования сбыта (выработка рекомендаций по мотивации труда сбытовиков, увязка оплаты их труда с результатами работы);

· принципы формирования каналов товародвижения;

· организационные аспекты сбыта, в т.ч. методы работы с клиентами (дилерами).

Также необходимо выработать ассортиментную политику для построения оптимальной ассортиментной структуры. Разрабатывая ассортиментную политику, важно учесть:

· текущие и перспективные потребности покупателей и особенности покупательского поведения на соответствующих рынках;

· наличие аналогов конкурентов по тем же направлениям;

· оценку ассортимента с позиции покупателя.

Рассматривая положение на рынке ЗАО «ПТЗ», можно сделать вывод, что предприятию необходимо расширять продуктовую линейку, во-первых, до уровня иностранных конкурентов, во-вторых, заниматься инновационными разработками.

Рекламная политика фирмы отражает определённый курс действий, которые следует предпринять с целью выбора и эффективного (результативного) использования рекламных каналов. Рекламная политика включает описание типов рекламных средств и их использования, аргументацию сделанного выбора.

При разработке рекламной стратегии, проводится следующая работа:

· определение аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней;

· анализ рекламной стратегии конкурентов;

· выделение приоритетных рекламных каналов и их обоснование с точки зрения охвата (информирования) целевой аудитории;

· выяснение уровня охвата аудитории, частотности и непрерывности выхода рекламы;

· определение характера рекламного сообщения;

· выявление технических, временных, бюджетных ограничений.

Разработка этих мероприятий и успешное их внедрение поможет продвижению продукции ЗАО «ПТЗ» на рынке и повысит её конкурентоспособность. Но помимо этого, в случае изменения ситуации на рынке, предприятие должно своевременно предпринимать необходимые меры. Создание подразделения маркетинга и конкурентной разведки на предприятии было бы оптимальным решением для предупреждения возможного ослабления позиций на рынке вследствие активности конкурентов.

Еще одним эффективным вариантом развития предприятия можно назвать заключений соглашений о сотрудничестве между компаниями отрасли. Так как каждая компания обладает уникальными техническими решениями, то объединение этих решений в рамках единой стратегии сотрудничества привело бы к значительному синергетическому эффекту. Стратегия может быть направлена на создание совместных проектов в области инновационных исследований.

Подведя итоги управления финансовым состоянием ЗАО «ПТЗ» можно сказать, что финансовые менеджеры предприятия в основном придерживаются традиционных методов управления, но для развития предприятия необходимо сочетать не только стандартные, но и специфические методы и системы управления.

3.3. Экономическая безопасность ЗАО «Петербургский

тракторный завод»

Экономическая безопасность предприятия — это состояние наиболее эффективного использования ресурсов для предотвращения угроз и обеспечения стабильного функционирования предприятия. Объектом системы обеспечения экономической безопасности выступает стабильное экономическое состояние субъекта предпринимательской деятельности в текущем и перспективном периоде.

Концепция безопасности предприятия — это официально утвержденный документ. Концепция экономической безопасности предприятия включает следующие блоки:

1. Описание проблемной ситуации в области безопасности предприятия:

- определение состояния окружающей среды;

- анализ состояния предприятия, его ресурсного потенциала, степени защищенности объектов безопасности, надежности кадрового потенциала, состояния его функциональных составляющих: финансовой, кадровой и интеллектуальной, правовой, информационной, технико-технологической, экологической, силовой и т. д.;

- выявление потенциальных и реальных опасностей и угроз, их ранжирование по степени значимости или опасности по времени наступления или величине возможно нанесенного ущерба;

- определение причин и факторов зарождения опасностей и угроз;

- прогнозирование возможных негативных последствий отдельных опасностей и угроз, расчет возможного ущерба;

- формулировка проблемной ситуации.

2. Определение целевой установки обеспечения безопасности:

- формулирование политики и стратегии безопасности;

- определение цели безопасности;

- постановка задач, способствующих достижению цели и реализации сформулированной политики и выбранного типа стратегии.

3. Построение системы экономической безопасности предприятия:

- формулирование функций системы безопасности предприятия и выбор тех принципов, на которых она строится;

- определение объектов безопасности и анализ состояния их защищенности;

- создание органов (субъектов) обеспечения безопасности;

- разработка механизмов обеспечения безопасности;

- создание организационной структуры управления системой безопасности предприятия.

4. Разработка методологического инструментария оценки состояния экономической безопасности предприятия:

- определение основополагающих критериев и показателей состояния экономической безопасности;

- выбор методов оценки состояния экономической безопасности предприятия;

- формирование системы методов анализа хозяйственного риска.

5. Расчет сил и средств, необходимых для обеспечения безопасности:

- расчет необходимого количества материально-технических, энергетических и других ресурсов, средств защиты и охраны объектов безопасности;