1. Рефинансирование дебиторской задолженности (фофтейтинг, факторинг, обращение к хозяйственному суду);

2. Мобилизация скрытых резервов через продажу отдельных позиций активов;

3. Уменьшение и увеличение уставного капитала;

4. Реструктуризация дебиторской задолженности;

5. Замораживание инвестиционных вложений;

6. Обратный лизинг;

7. Распродажа по изнеженным ценам товаров, которые пользуются низким спросом.

Раздел третий является основной частью плана санации. Это конкретный план мер по восстановлению прибыльности и конкурентоспособности предприятия в долгосрочном периоде. Составными частями этого раздела есть:

1. План маркетинга и оценка рынков сбыта продукции;

2. План производства;

3. План капиталовложений (инвестиций);

4. Организационный план;

5. Финансовый план

В первом подразделе определяют рыночные факторы, которые влияют на сбыт продукции и вместительность рынка; мотивацию потребителей; условия сбыта; отраслевые риски; ситуацию на сопредельных товарных рынках. Количественная оценка части рынка, которая принадлежит предприятию, проводится за основными потребителями готовой продукции со ссылкой на текущие объемы реализации и на перспективы ее увеличения. Кроме того, дается перечень возможных конкурентов, их преимуществ и недостатков, а также схема реализации продукции, методы стимулирования реализации и предложения относительно оптимального соотношения реализационной цены и себестоимости. Определяются возможности и способы расширения рынков сбыта. Дается оценка деятельности предприятия с точки зрения антимонопольного законодательства.

План производства составляется в форме бюджета, в котором отображается такая информация:

1. Ассортименты товаров, работ, услуг, которые планируется вырабатывать;

2. Объемы производства;

3. Расхода на производство продукции;

4. Продолжительность производства;

5. Необходимый запас сырья и материалов;

6. Другая информация, связанная с производством продукции.

Также характеризуется производственный процесс, его “узкие” места, коммерческие связи с поставщиками факторов производства, отмечаются конкретные мероприятия из улучшения ассортиментов продукции и улучшение ее качества для достижения конкурентных преимуществ. Информация, которая содержится в бюджете производства, является основой для определения потребности в капитале, нужного для финансирования санационных мероприятий производственно-технического характера, в частности необратимых и оборотных активов.

План капиталовложений (инвестиций) содержит данные об использовании оборудования, его износ расхода, связанные с восстановлением (приобретением нового оборудования, ремонтом и реконструкцией), возможности аренды или лизинга. Следует указать, какое самое оборудование, техническую документацию, технологию, “ноу-хау”, у кого, на каких условиях и в какой срок нужно приобрести, сумму расходов на приобретение. Исходя из этих данных, оценивают потребность предприятия в капитале для финансирования необратимых активов.

В организационном плане отображают организационную структуру предприятия, возможности реструктуризации (реорганизации) и перепрофилирование, анализируют управленческий и кадровый состав, фактическое количество работников и предложения относительно ее уменьшения, предлагают меры по усилению мотивации работников и улучшение организации менеджмента. В случае необходимости изучают возможности слияния, присоединение или разсоединение с учетом требований антимонопольного законодательства.

Финансовый план может включать такие элементы:

1. План ликвидности;

2. План финансовых результатов;

3. Сведенный баланс активов и пассивов (к началу санации, в отдельные периоды санации и после проведения санации).

В дополнение к этим планам подается информация о формах и источниках мобилизации финансовых ресурсов, а также графики освоения, окупаемости и возвращение финансовых ресурсов (если их было привлечено на поворотной основе).

В финансовом плане также отображается сумма расходов на разработку плана санации и проведение санационного аудиту (за необходимости). Составляющей финансового планирования есть расчет общей потребности предприятия в финансовых ресурсах из внешних источников. Объем внешнего финансирования равняется разности между общей потребностью предприятия в финансовых ресурсах (инвестиции в основные и оборотные средства) и прогнозируемой величиной выручки от реализации отдельных объектов активов, продажа которых осуществляется в рамках санации.

Раздел четвёртый содержит расчет эффективности санации, а также перечень организационных мероприятий по реализации плана и контроля за ходом реализации. В этом разделе детализируются ожидаемые результаты выполнения проекта, а также прогнозируются возможные риски и ущерб.

Основными критериями оценки эффективности санации есть такие:

1. Ликвидность и платежеспособность;

2. Прибыльность;

3. Добавочная стоимость, созданная в результате санации;

4. Конкурентные преимущества.

Если за основу брать критерий прибыльности, то эффективность санации можно определить, разделив прогнозируемый объем дополнительной прибыли на размер вложений на проведение санации.

Результаты санации (кроме преодоления неплатежеспособности и восстановление конкурентоспособности) можно оценить через вычисление дополнительной прибыли предприятия (разности между суммой прибылей после санации и размером прибылей или убытков к ее проведению). Для объективного оценивания эффективности прогнозируемый объем прибыли проводят к настоящей стоимости. Вложение в проведение санации рассматривают как инвестиции санатора в предприятие, которое находится в финансовом кризисе, с целью получения прибыли.

Добавочная стоимость созданная в результате санации, показывает абсолютный прирост стоимости активов предприятия, которое можно ожидать от реализации плана санации. Добавочную стоимость рассчитывают как разность между потенциальной стоимостью предприятия (после проведения санации) и его стоимостью к санации. Потенциальная стоимость определяется на основании приведенных к настоящей стоимости будущих денежных потоков.

Поскольку добавочная стоимость может определяться как разность между стоимостью предприятия после санации (за исключением суммы новопривлечённого капитала) и ликвидационной стоимостью предприятия, сопоставление данных величин сыграет решающую роль в принятии кредиторами решения относительно акцептования поля санации или ликвидации предприятия. Эта стоимость предприятия берется к вниманию также инвесторами, которые могут финансировать санацию на условиях частичного участия и т.п.

Как уже отмечалось, в процессе реализации плана санации важную роль сыграет оперативный санационный контроль, который с помощью своего методического и функционального инструментария координирует деятельность разных подразделов, осуществляет контроль над качеством реализации запланированных мероприятий, проводит анализ отклонений, идентифицирует и нейтрализует риски, а также обнаруживает дополнительные шансы и возможности.