Выбор и реализация маркетинговой стратегии
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
| 1 |
Потенциал роста | 15% | 10 10 8 10 9 2 2 |
| 2 |
Размер рынка | 15% | 10 10 8 10 9 6 9 |
| 3 |
Прибыльность | 30% | 8 7 6 5 5 5 7 |
| 4 |
Отсутствие конкуренции | 10% | 8 8 6 6 5 3 5 |
| 5 |
Используемость данной технологии | 10% | 10 10 9 9 10 10 10 |
| 6 |
Нечувствительность к ценам | 10% | 8 8 5 5 6 7 5 |
| 7 |
Устойчивость спроса | 10% |
9 10 7 9 7 7 4 |
|
8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
| 1 |
Потенциал роста | 15% | 7 6 4 9 7 1 3 |
| 2 |
Размер рынка | 15% |
10 8 5 10 5 4 9 |
| 3 |
Прибыльность | 30% | 6 6 5 6 5 5 5 |
| 4 |
Отсутствие конкуренции | 10% | 5 5 5 5 5 3 5 |
| 5 |
Используемость данной технологии | 10% | 10 10 9 9 10 10 10 |
| 6 |
Нечувствительность к ценам | 10% | 5 5 5 5 5 6 4 |
| 7 |
Устойчивость спроса | 10% | 7 7 6 7 6 6 5 |
|
7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
| № сегмента |
Год 1 |
Год 2 |
Объем
Год 3 |
продаж
Год 4 |
Год 5 |
Итого |
| 1 | 187 500 | 625 000 | 1 250 000 | 1 625 000 | 1 750 000 | 5 437 500 |
| 2 | 125 000 | 500 000 | 750 000 | 1 000 000 | 1 250 000 | 3 625 000 |
| 3 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
| 4 | 50 000 | 125 000 | 250 000 | 375 000 | 500 000 | 1 300 000 |
| 5 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
| 6 | 75 000 | 250 000 | 375 000 | 450 000 | 500 000 | 1 650 000 |
| 7 | 250 000 | 625 000 | 750 000 | 825 000 | 875 000 | 3 200 000 |
| Итого | 837 500 | 2 625 000 | 5 125 000 | 6 325 000 | 7 200 000 | 22 812 500 |
Скачать реферат
