Использование максимальной оценки при обосновании и принятии краткосрочных решений в бизнесеРефераты >> Экономическая теория >> Использование максимальной оценки при обосновании и принятии краткосрочных решений в бизнесе
Анализ цены покупателя
Пример.
Когда можно продавать продукцию ниже продажной цены:
Компания может принять заказ на производство продукции ниже продажной цены, если производственные мощности недогружены — фиксированные издержки относительно стабильны и возможно получение валовой прибыли.
Компания реализует свою продукцию А по цене $ 45 за единицу. Переменные затраты составляют $ 23 за единицу. Оборудование недогружено. Есть потенциальный покупатель, который хочет купить 200 изделий по цене $ 30 за единицу. Нужно рекомендовать заключение сделки, т. к. возможно получение дополнительной прибыли в $ 1400.
|
1. Объем продаж 200 ´ 30 = 6000 |
6000 |
|
2. За вычетом переменных затрат 200 ´ 23 = 4600 |
4600 |
|
3. Валовая прибыль |
1400 |
|
4. За вычетом фиксированных издержек |
0 |
|
5. Чистая прибыль |
1400 |
Пример.
Управляющий отделом маркетинга решил, что для изделия А он хочет получить 30 % надбавку к цене. Составляющие продукта А следующие:
|
1. Стоимость основных материалов, $ |
2000 |
|
2. Живой труд, $ |
5000 |
|
3. Накладные расходы, $ |
1250 |
|
4. Всего издержек, $ |
8250 |
|
5. Надбавка к цене (30 %), $ |
2475 |
|
6. Продажная цена, $ |
10725 |
Общие затраты живого труда за год равны $ 600000. Накладные расходы за год составят 25 % от затрат живого труда, из них фиксированные накладные расходы —40 % и переменные расходы — 60 %.
Покупатель предложил купить продукт А по цене $ 9100 за единицу. Производственные мощности недогружены. Принимать ли заказ?
Решение.
Выделим в составе накладных расходов переменные и фиксированные расходы.
Процент переменных накладных расходов (к затратам живого труда) — 25 ´ 0,6 = 15 %.
Процент фиксированных накладных расходов (к затратам живого труда) — 25 ´ 0,4 = 10 %
Подсчет валовой прибыли по продукту А:
|
1. Стоимость основных материалов, $ |
2000 |
|
2. Живой труд, $ |
5000 |
|
3. Переменные накладные расходы, $ 0,15 ´ 5000 = 750 |
750 |
|
4. Итого переменных издержек, $ |
7750 |
|
5. Валовая прибыль, $ 9100 – 7750 = 1350 |
1350 |
|
6. – Фиксированные расходы |
0 |
|
7. Чистая прибыль, $ |
1350 |
Таким образом, предложенная цена включает не 30 %, а 10,3 % надбавку к цене, но предусматривает получение прибыли.
Пример.
Предприятие получило заказ на производство 700 изделий Z о возможного покупателя по цене $ 3,5 за единицу продукции.
Принимать ли заказ, если имеются следующие данные о производстве и реализации изделия Z?
|
Стоимость основных средств, $ |
2,2 |
|
Живой труд, $ |
1,0 |
|
Накладные расходы, $ |
0,25 |
|
Всего издержек, $ |
3,25 |
|
Надбавка к цене (30 %), $ |
0,97 |
|
Продажная цена, $ |
4,22 |
Общие затраты живого труда за год равны $ 120000. Накладные расходы составляют 25 % от живого труда. Из них 40 % — фиксированные накладные расходы и 60 % — переменные накладные расходы. Производственные мощности недогружены.
Решение.
Рассчитаем показатели по заказу:
|
1. Выручка от продаж, $ 3,5 ´ 700 = 2450 |
2450 |
|
2. За вычетом переменной части себестоимости реализованной продукции (2,0 + 1,0 + 0,15) ´ 700 = 2205 |
2205 |
|
3. Накладные расходы по заказу 0,25 ´ 1,0 ´ 700 = 175 (из них: фиксированные (40 %) — 70 переменные (60 %) — 105) |
175 |
|
4. Валовая прибыль производителя |
245 |
|
5. За вычетом фиксированных накладны расходов |
0 |
|
6. Чистая прибыль |
245 |
Пример.
Имеется следующие данные о корпорации:
|
За ед. | |
|
Продажная цена, $ |
5,4 |
|
Основные производственные материалы, $ |
1,5 |
|
Живой труд, $ |
1,7 |
|
Переменные накладные расходы, $ |
0,4 |
|
Фиксированные накладные расходы ($ 100000 / 40000 шт.), $ |
2,5 |
