Организация бизнесаРефераты >> Предпринимательство >> Организация бизнеса
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
|
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
|
КФУ 1 |
30% |
8 |
9 |
8 |
|
КФУ 2 |
20% |
10 |
9 |
8 |
|
КФУ 3 |
15% |
10 |
9 |
8 |
|
КФУ 4 |
15% |
8 |
8 |
7 |
|
КФУ 5 |
20% |
8 |
8 |
8 |
|
8,70 |
8,65 |
7,85 |
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
|
№ |
Критерии привлекательности |
Вес |
Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
|
1 |
Потенциал роста |
15% |
10 10 8 10 9 2 2 |
|
2 |
Размер рынка |
15% |
10 10 8 10 9 6 9 |
|
3 |
Прибыльность |
30% |
8 7 6 5 5 5 7 |
|
4 |
Отсутствие конкуренции |
10% |
8 8 6 6 5 3 5 |
|
5 |
Используемость данной технологии |
10% |
10 10 9 9 10 10 10 |
|
6 |
Нечувствительность к ценам |
10% |
8 8 5 5 6 7 5 |
|
7 |
Устойчивость спроса |
10% |
9 10 7 9 7 7 4 |
|
8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
|
№ |
Критерии привлекательности |
Вес |
Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
|
1 |
Потенциал роста |
15% |
7 6 4 9 7 1 3 |
|
2 |
Размер рынка |
15% |
10 8 5 10 5 4 9 |
|
3 |
Прибыльность |
30% |
6 6 5 6 5 5 5 |
|
4 |
Отсутствие конкуренции |
10% |
5 5 5 5 5 3 5 |
|
5 |
Используемость данной технологии |
10% |
10 10 9 9 10 10 10 |
|
6 |
Нечувствительность к ценам |
10% |
5 5 5 5 5 6 4 |
|
7 |
Устойчивость спроса |
10% |
7 7 6 7 6 6 5 |
|
7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
|
№ сегмента |
Год 1 |
Год 2 |
Объем Год 3 |
продаж Год 4 |
Год 5 |
Итого |
|
1 |
187 500 |
625 000 |
1 250 000 |
1 625 000 |
1 750 000 |
5 437 500 |
|
2 |
125 000 |
500 000 |
750 000 |
1 000 000 |
1 250 000 |
3 625 000 |
|
3 |
75 000 |
250 000 |
500 000 |
625 000 |
750 000 |
2 200 000 |
|
4 |
50 000 |
125 000 |
250 000 |
375 000 |
500 000 |
1 300 000 |
|
5 |
75 000 |
250 000 |
500 000 |
625 000 |
750 000 |
2 200 000 |
|
6 |
75 000 |
250 000 |
375 000 |
450 000 |
500 000 |
1 650 000 |
|
7 |
250 000 |
625 000 |
750 000 |
825 000 |
875 000 |
3 200 000 |
|
Итого |
837 500 |
2 625 000 |
5 125 000 |
6 325 000 |
7 200 000 |
22 812 500 |
