1. Ориентация на сбыт не особенно изменяя продукцию и не изучая потребности потребителя. Основное внимание уделяется воздействию на потребителя с целью сбыта товара («Агрессивная реклама»).

1. Ориентация на маркетинг.

1. Ориентация на социально-экономический маркетинг.

Принципы планирования:

1. Принцип научной обоснованности. Означает, что показатели плана устанавливаются с учетом внедрения передовой техники, технологии производства и взаимной увязки всех частей плана.

2. Непрерывность планирования, т.е. должна быть предусмотрина ограниченная связь и преемственность долгосрочных, среднесрочных и текущих планов.

3. Принцип комплексности планов требует единого подхода увязки планов предприятия с прогнозами регионов.

Методы планирования:

· Экономический анализ

· Нормативный метод

· Балансный метод

· Экономико-математические методы и модели

При использования метода экономического анализа исходным методом разработки плана является изучение состояния экономики за предыдущий период. В процессе анализа выявляется состояние и тенденции развитие отдельных показателей, либо сторон деятельности предприятия. Для экономического анализа используются главным образом различные методы и приемы статистики.

При использовании нормативного метода применяют в планировании прогрессивную технико-экономические нормы и нормативы. Нормы и нормативы - это научно обоснованные величины затрат живого овеществленного труда на единицу продукции или работ.

При использовании балансного метода осуществляется увязка потребностей и ресурсов. При этом составляются балансы бухгалтерских, материальные (увязка производства с обеспечением его материалами и энергией), трудовые (увязка производства с потребностями в рабочей силе), финансовые (образование и распределение доходов, потребность в денежных средствах в различных источниках финансирования), информационные и т.д.

Характерной особенностью планово-экономических задач является их объемность и много вариантность. Для получения оптимального решения используется экономико-математические методы - линейное программирование, динамическое программирование, имитационное моделирование и т.д.

Все методы планирования используются в совокупности.

3.2. Основы прогнозирования

Прогноз (греч. - предвидение, предсказание) - научно обоснованная гипотеза о вероятном будущем состоянии экономической системы и экономических объектов. А так же характеризующие это состояние показатели.

Прогнозирование широко используется на предварительных стадиях разработки планов и программ развития. Как инструмент научного предвидения, вариантного анализа, получения дополнительной информации при выработки решений. Прогнозы применяются в качестве планов-ориентиров. В каждом прогнозе находят отражение прошлое ( тенденция развития ), настоящее (достигнутый уровень и имеющиеся ресурсы), будущее (принципиальные возможности и перспективные потребности).

Основные задачи прогнозирования:

1. Установление альтернативных целей развития, изыскание оптимальных питей и средств их достижения.

2. Определение необходимых ресурсов и сроков решения задач.

3. Выявление ограничений, оказывающих влияние на процесс развития.

Основные виды прогнозов:

1. Прогнозы НТП, т.е. анализ перспектив развития науки и техники и их влияния на экономику.

2. Прогнозы ресурсов (природных и трудовых).

3. Прогнозы потребностей (тенденции спроса на услуги, на оборудование, на материалы, на вид и форму предоставляемой информации).

Все прогнозы, направления прогнозирования тесно взаимосвязаны. Поэтому выполняются комплексно. Точность прогноза зависит от метода прогноза.

Наибольшее распространение получили следующие методы:

· экстраполяция как логическое продолжение тенденции

· методы экспертных оценок

· методы моделирования

· методы опережающей информации (на основе анализа научно-технической информации)

3.3. Содержание показателей плана социально-экономического развития предприятия

Планирование охватывает все стороны деятельности предприятия. В плане предусматриваются не только конечные результаты деятельности. (объем предоставленных услуг, доходы, прибыль), но также труд, материальные, финансовые ресурсы и организационно-технических мероприятия для их выполнения.

План разрабатывается по следующим разделам:

1. Развитие производства.

2. Экономические показатели:

· тарифные доходы

· объем реализаций

· валовой доход

· затраты на производство

· налоги

· прибыль от реализации

· и т.д.

3. Труд

· численность работников

· среднемесячная оплата труда

· средства направляемые на потребление и их распределение

Такой план является текущим. Составляется на квартал, месяц, год. На более длительный период составляется бизнес-план.

3.4. Цель и состав бизнес-плана

3.5. Программа информационного маркетинга

Виды маркетинга в зависимости от спроса:

1. Конверсионный (при отрицательном спросе).

1. Стимулирующий (при отсутствии спроса).

1. Развивающий (при скрытом спросе) т.е. многие потребители не удовлетворены.

1. Ремаркетинг ( при падающем спросе).

1. Синхромаркетинг (при нерегулярном колеблющемся спросе).

1. Поддерживающий (при полноценном спросе).

1. Демаркетинг (при чрезмерном спросе).

1. Противодействующий (при необходимости снижения спроса на вредный продукт).

Концепции маркетинга

1. Концепция социально-экономического маркетинга исходит из того, что необходимо не только наиболее полно и эффективно удовлетворять запросы потребителей, делая это лучше чем конкуренты, но и улучшать благосостояние отдельных потребителей и общества в целом за счет экономичного расхода ресурсов, защиты окружающей среды и решение других глобальных проблем.

2. Концепция просвещенного маркетинга - это философия маркетинга, согласно которой деятельность организации должна быть направлена на эффектное функционирование системы маркетинга в течение длительного периода времени исходя из следующих 5 принципов:

1. Ориентация на потребителей.

2. Использование инновационного маркетинга, согласно которому организация должна непрерывно совершенствовать продукты и методы маркетинга.

3. Использование ценностного маркетинга (маркетинговая деятельность должна повышать ценностную значимость продукта для потребителя).

4. Осознание общественной миссии организации.

5. Исследование концепции социально-экономического маркетинга.

Само по себе наличие информации (пусть конкурентно способной или уникальной) не гарантирует автоматически ее успешной продажи. Для этого необходимо проведение ряда дополнительных мероприятий (маркетинговая подготовка). Комплексное изучение рынка и разработка на этой основе рыночной стратегии и тактики на определенный период находит конкретное воплощение в программе маркетинга - базовом документе, регулирующем деятельность каждой из подразделений фирмы, а так же координирующим их усилия в достижении общекорпоративной цели. Все важные компоненты программы составляют набор инструментов, с помощью которых концепция маркетинга реализуется с практической деятельностью. По мере коммерциализации информационной деятельности возникает информационный маркетинг.