Другими словами, рыночная позиция доминирующей фирмы может обеспечиваться ее способностью привлечь покупателя, при недостаточном объеме продаж других фирм. В этом случае малые фирмы должны приспособиться к цене лидера для того, чтобы у них имелась возможность иметь, хотя бы небольшую долю рынка.

Важным моментом здесь является то, что доминирующая фирма, если она желает сохранить свое доминирующее положение на рынке, должна отказаться от того, чтобы позволять малым конкурентам производить столько продукции, сколько те пожелают. Также фирма-лидер должна избегать краткосрочной максимизации прибыли, в пользу долгосрочной максимизации прибыли. Кроме всего прочего это еще означает, что фирме-лидеру придется установить низкие цены в краткосрочном периоде так, чтобы предупредить расширение малых фирм и вход на рынок новых конкурентов. Другими словами, для сохранения лидирующего положения на рынке в долгосрочном периоде фирма должна вести себя агрессивно не только в сфере установления цены, которой будут подчиняться конкуренты, но и в области доли рынка. В былые времена, среди доминирующих по цене лидеров находились такие фирмы как General Motors – в автомобильной промышленности , IBM – в компьютерах, Coca-Cola – в прохладительных напитках, R.J.Reynolds – в сигаретной промышленности и некоторые другие. Однако положение этих доминирующих фирм изменилось в связи с ростом второстепенных конкурентов, и в настоящее время в этих отраслях превалируют жесткие силы конкуренции. Многочисленные случаи, когда доминирующие фирмы теряют свои позиции (временно или даже навсегда), заставляют думать, что структура рынков доминирующих фирм нестабильна и преходяща и, в конце концов, они превращаются в высоко конкурентные олигополистические рынки.

Вообще у фирмы-лидера есть несколько вариантов поддержания своего положения на рынке: 1) удерживать отраслевые цены на достаточно низком уровне, чтобы отбить желание входить на рынок новым фирмам и сделать непривлекательным рост уже существующим конкурентам; 2) вести инновационное наступление на основе неценовых факторов; 3) защищаться с использованием конфронтации, воспитательных действий и наказания агрессоров.

Другим подходом к конкуренции, который может использовать доминирующая фирма, является стратегия многономенклатурного производства. Хотя товары доминирующей фирмы могут мало чем отличаться и конкурировать друг с другом, результатом будет закрытие возможности другим фирмам выйти на рынок со своей продукцией (например, PROCTER&GAMBLE).

Барометрическое ценовое лидерство имеет место, когда имеется несколько основных фирм (окруженных или нет малыми или погранично конкурирующими фирмами) и когда крупные фирмы недостаточно сильны, чтобы навязать свою цену остальным (например, DUPONT и AMERICAN VISCOSE – на рынке вискозной пряжи в последние годы). Как правило, лидером в данной ситуации становится фирма, имеющая большой опыт и уважение, выказываемое ей отраслью. Роль такого рода лидерства состоит в том, что фирмы-лидеры объявляют новые цены (высокие или низкие), которые, по их мнению, отвечают новым рыночным условиям. Иными словами барометрическая фирма-лидер в такой степени заставляет конкурентов соглашаться со своими ценами, в какой она верно оценивает условия отраслевого спроса и предложения.

С целью проверки верности прогнозов фирма использует публичные заявления о своих намерениях повысить или понизить цены в будущем. Сигнализируют об этом конкурентам через средства массовой информации (например, выпустить пресс-релиз, дать интервью корреспонденту, обратиться с официальной речью и т.п.). Фирма узнает о том, изменят ли конкуренты цены таким же образом или проигнорируют повышение цен данной фирмой. Очень часто фирмы публично обсуждают свое видение текущей рыночной ситуации, свои оценки тенденций изменения спроса и цен на протяжении последующих нескольких месяцев или лет. Такие комментарии могут служить тактикой координации, т.к. они раскрывают предположения фирмы и ее взгляды на ключевые рыночные факторы, а также помогают прийти к согласию о допустимых действиях и изменениях.

Следующая модель – частный случай олигополии – дуополия Курно. Данная модель дуополии (две фирмы конкурируют на рынке) впервые представлена французом О. Курно в 1838г.

Предположим фирмы производят однородную продукцию и знают кривую рыночного спроса. Каждая фирма должна решать, сколько производить, и обе принимают решения одновременно. При принятии производственных решений, каждая фирма должна помнить, что ее конкурент тоже принимает решения по объему продаж и, что конечная цена будет зависеть от совокупного объема производства.

Суть модели Курно состоит в том, что каждая фирма принимает объем выпуска своего конкурента постоянным, а затем сама принимает решения. Чтобы увидеть как это происходит, рассмотрим возможные решения фирмы А. Допустим фирма А считает, что другая фирма В ничего производить не будет, тогда кривая спроса фирмы А совпадет кривой рыночного спроса. На рисунке 5 это показано как D1(0), что означает кривую спроса фирмы А при условии, что фирма В ничего не производит. Рисунок 5 также показывает соответственную кривую MR1(0). Мы предположим, что МС1 фирмы А постоянны. Как показано на рисунке 5 максимизирующий прибыль объем производства фирмы А равен 50 единиц (точка, где MR1=MC1). Поэтому Фирма А будет производить 50 единиц пока фирма В бездействует.

По мере работы фирмы В и поднятия ее объемов производства с 0 до 50;75;100 единиц, объемы максимизирующие прибыль фирма А будут соответственно равны 25;12,5;0.

Таким образом, максимизирующий прибыль фирмы А объем производства будет меняться в зависимости от того как меняются объемы производства фирмы В.

Назовем график объема производства фижмы А – кривой реакции и обозначим ее как Q*1(Q2). Эта кривая построена на рисунке 6, где каждое из перечисленных соотношений показано точками х.

P1

D1(0)

MR (75) D (75) МС1

12,5 25 0 Рис.5.

По мере работы фирмы В и поднятия ее объемов производства с 0 до 50;75;100 единиц, объемы максимизирующие прибыль фирма А будут соответственно равны 25;12,5;0.

Таким образом, максимизирующий прибыль фирмы А объем производства будет меняться в зависимости от того как меняются объемы производства фирмы В.