Простейший метод определения рыночных цен – вычисление средних значений.

Цена представляется в виде параметрической модели, использующей вектор функцию.

Структура цен должна обеспечить

1) Прозрачность платежей

2) Контролируемость платежей

3) Прогнозированность платежей

4) Связь платежей с ценностью информации

5) Преемственность ценовой политики

Начальный этап коммерческой эксплуатации БД направлен на завоевание рынка с сочетанием предоставления права бесплатного доступа, отказа от цены на подписку, бесплатные справки, низкая цена часа соединения, высокая цена за получение, бесплатное обучение и консультации.

По мере укрепления рыночных позиций возможна модификация ценовой политики в направлении взимания цены за подписку, корректировки цен в соответствии со спросом, включение в прайс дополнительных видов цен.

15) Минимизация риска и структура цен.

Показателями неопределённости прибыли могут выступать дисперсия и коэффициент вариации

коэффициент вариации:

e – эластичность прибыли по спросу

– правильная оценка наиболее вероятного спроса

Свойства риска:

1) Риск характеризует отклонение прибыли от некоторого ожидаемого уровня

2) Чем больше неопределённость прибыли, тем выше риск

3) При финансовой определенности риск тем выше, чем меньше ожидаемая прибыль

4) Риск должен быть минимизирован

2 способа минимизации риска:

1) Снижение неопределенности прибыли

2) Повышение их ожидаемого значения

Ex – общий объём спроса на информационные услуги

k – кол-во пользователей

D – кол-во единиц информации

Если каждый пользователь работает в течение времени t, суммарное время

k - кол-во пользователей.

При среднем опыте пользователя величина d определяется быстродействием базы данных, а также скоростью передачи данных. Можно считать данную величину const, независимо от спроса. В этом случае количество информационных услуг характеризуется количеством пользователей и среднем временем их работы.

Пусть владелец придерживается наиболее популярной ценовой политики

- один час подсоединения

- цена получения информации

- цена годовой подписки

Тогда его прибыль составит:

F – постоянные издержки

Уровень перечисленных цен должен обеспечивать получение ожидаемой прибыли.

- математическое ожидание должно давать целевую прибыль

Тогда

таким образом, цена годовой подписки не превосходит удвоенного ожидаемого дохода в расчёте на одного пользователя. Неопределённость прибыли меньше существующих показателей, когда существует только один вид цены – цена получения информации.

Если цена подписки равна ожидаемому доходу, неопределенность и риск принимают минимальное значение. Остальные виды цен компенсируют владельцу прямые затраты. Тогда минимальное значение неопределённости:

Сравнение показывает, что требования уплаты подписки устраняет неопределённость и риск, связанный с одной из характеристик спроса (среднее время работы пользователя), что касается количества пользователей, то связанные с ней неопределённость и риск не могут быть минимизированы за счёт структуры цен.

Правило 4.

Неопределённость и риск могут быть минимизированы установлением фиксированной платы в виде цены подписки. Размер этой платы должен быть таким, чтобы компенсировать фиксированные затраты и обеспечить получение прибыли.

Уплата подписки невыгодна для пользователей, работа которых меньше среднего времени и выгодна, если больше.

Правило 5.

Установление подписки наиболее целесообразно когда неопределённость и риск достаточно велики. В противном случае она превращается из эффективного метода снижения неопределённости в фактор ограничения прибыли.

Минимизация неопределённости и максимизация прибыли не могут быть достигнуты лишь методами ценовой структуры. Правильное установление цен позволяет ограничить негативное влияние на прибыль со стороны неопределённости.

16) Методы продвижения интерактивных услуг на рынке.

1) Рекламная деятельность (информирование потенциальных пользователей о характеристиках БО и преимуществах)

Основные требования к содержанию рекламных материалов:

- Краткость, доступность, оформление.

Рекламная компания тесно связана с сегментацией рынка.

Ориентация на определенный сегмент влияет на содержание и каналы распространения. Направления: публикация в СМИ, в специальных изданиях, включение в каталоги информационных ресурсов, прямая рассылка, публикация рекламных материалов в собственных информационных бюллетенях, на выставках, конференциях, распространение в электронной форме. Рекламные мероприятия: участие в выставках, организация семинаров, проведение демонстраций.

2) Распространение справочных материалов: сведения в каталогах, руководство пользователя, информация о ценах.

17) Продвижение интерактивных услуг на различных стадиях жизненного цикла.

Основные стадии развития товара.

1) Появление товара на рынке

2) Быстрый рост (товар уникален)

3) Конкуренция и зрелость (товар ещё приобретается)

4) Закат (переключение спроса на другие товары à к информационным продуктам).

1. Информационный продукт становится привычным для пользователей

2. Информационный продукт начинает предоставляться в интерактивном режиме

3. Информационный продукт предоставляется другими интерактивными службами.

4. Происходит совершенствование продукта, в результате получается новый продукт.

Способы продвижения на рынок.

1) Ознакомительный

2) Сравнительный

3) Прикладной

Если первичная продажа не сопровождается вторичными продажами, необходимо выяснить причины низкого спроса и устранить их.

18) Контроль за использованием баз данных и контроль прибыльности.

Контроль за использованием базы данных необходим для изучения реального спроса на интерактивные услуги.

Основной метод контроля за использование БД – анализ использования БД.

Основные показатели: