9) Особенности ценообразования программных продуктов.

Какая бы модель не была выбрана в объекте ценообразования предусматривается выбор оптимальной структуры цены с учётом минимизации риска.

10) Максимизация прибыли и уровень цен.

Уровень цен на информационные услуги должна быть таким, чтобы прибыль владельца была максимальной. Такой уровень зависит от эластичности спроса по цене, задаваемой с помощь кривой спроса по цене, представляющую собой убывающую функцию, которая показывает величину потребности потребителя в информационных услугах при некоторой фиксированной цене.

1 . Будем считать что информационные услуги заключаются в предоставлении информации в режиме on-line.

P – уровень цен

Q – кол-во информационных услуг в некоторый определённый период времени.

Доход R за определённый период:

(1)

Функция издержек:

F – фиксированные издержки

v – прямые издержки на изготовление 1 информационной услуги.

Группируем отношение Q и получим прибыль:

(2)

Необходимые условия существования максимальной прибыли:

MR(Q) – предельный доход

MC(Q) – предельные издержки.

- объём спроса на информационные услуги при котором достигается максимальная прибыль.

Если это условие выполняется, то оптимальная цена:

z – эластичность спроса по цене.

При спросе Q0 и цене P0 максимальный доход и прибыль будут равны.

Подставляем Q0 и P0 в формулы (1) и (2).

Последнее выражение показывает величину максимальной прибыли при заданной кривой спроса и структуре издержек.

Здесь максимальный доход не зависит от фиксированных издержек, поэтому размер прибыли может оказаться ниже уровня принятого владельцем в качестве ожидаемого.

Владелец должен изменять качество информационных услуг, изменяющее кривую спроса или менять структуру издержек, либо отказ от распространения.

Правила определения цен:

11) Правило – 1 – подход к правилу и само правило.

1. Владелец должен повышать (понижать) цену если предельный доход больше (меньше) предельных издержек до тех пор пока межу этими причинами не установится равенство.

Реализация этого правила осложняется тем, что кривая спроса не известна. Поэтому определение оптимальных цен невозможна.

Для этого определяются эмпирические отклонения цен, отражающие реальную эластичность спроса и находятся такие P и Q при которых выполняются равенства:

- ценовой диапазон на аналогичные услуги

- в диапазоне между максимальной и минимально границей оценки.

П0 – максимальная прибыль.

12) Максимизация прибыли и уровня цен – правило 2 и правило 3.

2. Если более достоверной является информация о спросе, то по его заданному наиболее вероятностному значению вычисляется P0 , необходимая для получения целевой прибыли.

3. Если сведения о спросе мене достоверны, чем о ценах то целесообразен обратный вид расчётов.

13) Рыночная практика установления цен.

Описанные выше соотношения описывают все три модели формирования цен:

Правило 1 – модель на основе конкурентных цен.

Правило 2 – модель ценообразования на основе издержек – рекомендовано для установления цен на внутреннем рынке.

Правило 3 – модель ценообразования на основе спроса – рекомендовано для установления цен на внешнем рынке.

14) Цена информационных услуг.

В соответствии с правилами 2 и 3 величина цен, установленных компанией должна соответствовать уровню цен на рынке.

Ценовая политика предполагает установление базисных цен и системы льгот и скидок.

Основные виды базисных цен.

- цена часа подсоединения к базе данных

- цена на получение единицы информации

- цена на подписку

Данные цены оговариваются контрактами, предусматривают плату за информацию и за предоставленные средства.

Цены ресурсов БД: минимальная плата за работу с базой данных, админ. плата, цена справочной информации, цена дополнительных средств поиска и обработки, цена ресурсов ПЭВМ.

Цена часа подсоединения – плата за время подсоединения и поиска в БД. Применяется во всех контролерах, составляет половину всех платежей.

Недостаток: зависимость от быстродействия, отсутствует связь между результатом поиска и качеством информации, ограничивается длительность работы без экономии времени.

Стратегия типового поиска.

1) Провести быстрый поиск

2) Выбрать несколько поисковых терминов

3) Ограничится выдачей документов от 1 до 20, в которых эти термины встречаются часто

4) Прервать сеанс

5) Посмотреть выбранные документы

6) Возврат

Стремление уменьшить продолжительность сеанса приводит к отказу от использования новейших способов поиска и технологий. Устранение недостатков - в отказе от повременной оплаты и подписка.

Цена получения единицы информации.

Включает цену на саму информацию конкретной базы данных, а также цену средств базы данных по поиску и выборке. Этот вид цены на единицу информации (документ или его часть), либо на объёмную характеристику (экран, кол-во строк)

Для предоставления информации в off-line с пользователя взимается дополнительная плата за распечатку, пересылку, хранение и обработку. Достоинства данного вида цены: связь с качеством информации. Недостатки: недоучтенное использование средств базы данных.

Цена подписки.

Предоставление пользователю права доступа к ресурсу (предполагает льготы). Не является необходимой. Данный вид цены выгоден для владельцев, т.к. позволяет ограничить риск по правилу 3, существенно сократить контроль за использованием базы данных. Этот вид перспективной цены информационных ресурсов.

Уплата определённого минимума происходит в случае, когда общие затраты пользователя не превосходят эту величину.

Административная плата

- в виде вступительного взноса

- единовременная плата за предоставление нового пароля

Периодически фиксированная плата

Цена справочной информации

Нередко включает цену подписки и административную плату. В ряде случаев оговаривается отдельно.

Цены дополнительных средств поиска и обработки.

Цена сохранения запроса в течение определённого периода времени.

Цена ресурсов ЭВМ

Условные единицы компьютерных ресурсов.

Льготы и скидки.

Освобождение за час подсоединения в течение определенного времени. Снижение цены часа (в зависимости от объёма работ). Снижение цены в зависимости от реального времени работы. Снижение цены в зависимости от заявленного объёма. Снижение цены от подписки. Снижение цены часа в зависимости от оставшегося времени.