Хотя к работе отмеченных информаци­онных структур со стороны руководителей предприятий предъявляются определенные пре­тензии, респонденты тем не менее отмечают факты регулярного предоставления конъюнк­турных обзоров, которые подготавливают кон­церны «Росмех», «Легпром» и другие организа­ции, с указанием данных о конкурентах, ценах, технологии производства, объемах поставок и иной информации.

Для получения конкретной информации о состоянии и результатах деятельности пред­приятий, равно как и об их поведении в рыноч­ной среде в зависимости от осуществления функ­ций маркетинга, выборка была разделена на две основные группы. К первой отнесены уже упо­минавшиеся предприятия, которые выполняли определенныемаркетинговыефункции (всего 40 предприятий). В другой группе маркетинг про­водится эпизодически или вообще отсутствует (примерно 160—170 предприятий). При анализе результатов мы в большей степени ориентиро­вались на крайние случаи (есть маркетинг или нет), поскольку в других случаях тенденции влияния маркетинга на деятельность предприя­тий не прослеживались достаточно определен­но.

О том, насколько эффективно выполняют­ся функции маркетинга и как они влияют на основные составляющие деятельности пред­приятий, можно судить по обобщенным данным выборки, которые нет возможности предста­вить в одной статье.

Согласно материалам анкетного опроса, а также интервью в трех обследуемых регионах, получены следующие результаты по группиров­кам предприятий, отличающихся функциями маркетинга.

Во-первых, в выборке не обнаружены пред­приятия, в которых маркетинг является элемен­том стратегического менеджмента. Речь идет о предприятиях, которые являют собой пример воплощения в функциональном содержании маркетинга моментов планирования, управле­ния, оптимального распределения продукции и услуг с учетом внешних факторов развития. Судя по полученным данным, их число (если та­ковые вообще существуют) в панельной выбор­ке должно быть незначительным. Выявить их, по-видимому, удастся в ходе глубоких интервью на следующих этапах работы, сосредоточив­шись на отдельных наиболее продвинутых в маркетинге предприятиях.

Во-вторых, лишь меньшая часть выборки (не более 20 предприятий) характеризуется срав­нительно высокой степенью развитости марке­тинга. Речь идет о тех предприятиях, которые отличают последовательная ориентация на ры­нок, изучение потребительского спроса и конку­рентов, формирование новых схем сбыта. Мар­кетинг здесь частично выполняет функцию уп­равления предприятием.

В-третьих, большинство предприятий вы­борки (числом свыше 180) ограничиваются решением простейших маркетинговых задач. Ассортимент производимых ими товаров и ус­луг не требует от предпринимателей особых усилий для изменения вида деятельности. В не­развитой конкурентной среде такие предприя­тия не способствуют прогрессу рыночных отно­шений, поскольку ориентированы, как правило, на внутренние проблемы производства и сбыта;

маркетинг здесь в лучшем случае выполняет функцию распределения товарной продукции. Общие итоги описанного анализа таковы.

1. Маркетинг начинает внедряться в прак­тику деятельности предприятий в регионах. Можно констатировать проведение маркетин­говых исследований специальными подразде­лениями или (примерно на 40 предприятиях) независимыми фирмами. Однако пока влияние маркетинговых проработок слабо сказывается на положении предприятий; показатели их дея­тельности за период наблюдений в 1996—1997 гг. не улучшились.

2. В какой-то мере переломным моментом можно считать переориентацию руководства около 15% предприятий всей выборки на такие маркетинговые проработки внутренних проб­лем, которые реально помогают противостоять негативам общеэкономической ситуации (в том числе сокращению платежеспособного спроса), осложняющим становление частного бизнеса. Предприятия, стремящиеся укрепить свои пози­ции в конкурентной среде, характеризуются бо­лее высокой степенью развитости маркетинга, с помощью которого изучаются рынок (потреби­тели, конкуренты), формируется новая структу­ра сбыта, дифференцируются функции произ­водства и распределения посредством передачи последних специализированным сбытовым ор­ганизациям , активизируется процесс индивиду­ализированных продаж. Специфика этой груп­пы предприятий состоит в наличии у них руково­дителей стремления к синтезированию отдель­ных элементов маркетинговой политики в це­лостную стратегию поведения на рынке. Мар­кетинг частично выполняет функцию управле­ния предприятием, ибо воздействует на пере­ориентацию и развитие производства на основе рыночного спроса, а также сам способствует формированию последнего.

3. Другая группа, насчитывающая пример­но 180 предприятий, отличается наименее раз­витым маркетингом. В незрелой конкурентной среде такие предприятия, ориентированные почти исключительно на внутренние проблемы производства и сбыта, не способствуют разви­тию рыночных отношений.

4. Несмотря на позитивные сдвиги в смыс­ле осознания руководителями роли маркетинга в формировании рыночного поведения, дейст­вует ряд факторов, препятствующих выработке и, главное, практической реализации маркетин­говых стратегий. Среди них основные: неразви­тость инфраструктуры товарных рынков; сла­бая подготовленность специалистов, работа­ющих в сферах маркетинга, управления и конт­роля; вмешательство региональных властей в функционирование локальных рынков, уста­новление административных барьеров на пути входа конкурентов на эти рынки; высокие транс­портные тарифы, обусловливающие гипертро­фированную регионализацию, разрыв единого экономического пространства.

5. Выходом из создавшегося положения могут стать: активная поддержка и развитие на региональном и федеральном уровнях системы целенаправленной подготовки специалистов-маркетологов и менеджеров, создание мощной информационной инфраструктуры, проведение антимонопольными органами эффективной по­литики с тем, чтобы не допускать монополи­зации и формировать конкурентную среду на товарных рынках в регионах.

ЧАСТЬ II

КОНКУРЕНЦИЯ И ЕЕ ВИДЫ

Рыночная структура

Условия, в которых протекает рыночная конкуренция, как и ряд других процессов, обычно называют рыночной структурой. Она характеризуется рядом черт: число и размер фирм, тип предлагаемого продукта, степень контроля над ценами, условия входа в отрасль и выхода из нее, доступность информации.

По сути дела понятие «рыночная структура» шире категории «рынок». Оно фактически охватывает многие моменты рыночной организации всего национального хозяйства, и его нельзя сводить к рынку в его обыденной трактовке.

Несмотря на многообразие рыночных структур, обычно выделяют следующие четыре их типа (модели рынка): совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия. Каждая из названных структур отличается степенью конкурентности рынка, т. е. способностью фирм воздействовать на рынок, и, прежде всего на цены. Чем меньше это влияние, тем более конкурентным считается рынок".

Таблица 1-1*