Поскольку на изменение величины N по-разному влияет характер спроса, в связи с этим практический интерес представляет графическое построение зависимости выручки от изменения цены при определенной функции спроса. Допустим спрос понижается с в зависимости цены. Получим следующий график:

N

Nк

Рк Р

График показывает, что выручка от реализации продукции до определенного увеличения объема его реализации возрастает при снижении цены (эластичный спрос), но после достижения критического объема (Nк) начинает снижаться. На первой стадии снижение цены может дать эффект в росте выручки, но по достижении критической точки предприятие начнет терять в выручке за реализуемую продукцию. В политике цен это необходимо учитывать, чтобы не потерять возможные доходы.

В условиях нестабильного спроса на выпускаемую предприятием продукцию для планирования выручки также применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции, осуществляется по аналогии с планированием себестоимости:

N = Он.г.п.1 + Т Р - Он.г.п.2,

где N - выручка от реализации продукции ,

Он.г.п.1 - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода ,

Т Р- товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

Он.г.п.2 - нереализованные остатки готовой продукции на конец планируемого периода.

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Если рассматривать кассовый метод планирования выручки, то ожидаемые остатки на начало планируемого периода будут состоять:

· из готовой продукции на складе;

· из товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк;

· из товаров, срок оплаты которых не наступил;

· из товаров отгруженных, но неоплаченных в срок;

· из товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта.

Таким образом, сумма выручки может значительно отличаться от стоимости отгруженной продукции.

Остановлюсь подробнее на планировании этих факторов, влияющих на своевременное поступление выручки за произведенную продукцию.

При планировании остатков нереализованной продукции на складе исходят прежде всего из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных - из данных на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов, а также расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но неоплаченных в срок, товаров на ответственном хранении у покупателей, товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

Поступление выручки на денежные счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств. Ее использованием представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительных процессов.

2.3 ФОРМИРОВАНИЕ И РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БАЛАНСОВОЙ, НАЛОГООБЛАГАЕМОЙ И ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это прибыль (убыток) отчетного периода, представляющая собой алгебраическую сумму результата от реализации продукции (работ, услуг), результата от финансовой деятельности; сальдо доходов и расходов от прочих внереализационных операций.

В российской практике употребляются определения: валовая прибыль, балансовая прибыль, чистая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, прибыль к налогообложению. Эти определения нормативно не закреплены и могут употребляться в различных контекстах.

Официально действующее определение касается только термина “валовая прибыль” и дано в Законе РФ “О налоге на прибыль предприятий и организаций”: “Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг) ”[ 3 ].

Нужно отметить что валовая прибыль не находит отражения в бухгалтерской отчетности, не совпадает с налогооблагаемой прибылью и при этом включает в себя доходы, имеющие как производственную, так спекулятивную и коммерческую направленность.

Поскольку валовая прибыль не находит отражения в бухгалтерской отчетности имеет смысл, ввести определение характеризующее результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия и фигурирует в отчете. Такую прибыль назовем балансовой. Расчет балансовой прибыли будет выглядеть следующим образом:

Rб=±Rр±Rф±Rвн.,

где Rб - балансовая прибыль или убыток;

Rр - результат ( прибыль или убыток) от реализации продукции (работ, услуг);

Rф - результат (прибыль или убыток) от финансовой деятельности;

Rвн. - сальдо доходов и расходов от прочих внереализационных операций.

Результат от реализации продукции (работ, услуг) определяется следующим расчетом:

Rр=N - SРП,

где N - выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отпускных ценах без НДС, акцизов и других косвенных налогов и сборов;

SРП - себестоимость реализованной продукции.

Прибыль (убыток) от финансовой деятельности и от прочих внереализационных операций определяется как результат по операциям, отражаемых на счетах 47 «Реализация и прочее выбытие основных средств» и 48 «Реализация прочих активов», а также как разность между общей суммой полученных и уплаченных:

· штрафов, пени и неустоек и других экономических санкций;

· процентов, полученных по суммам средств, числящихся на счетах предприятия;

· курсовых разниц по валютным счетам и по операциям в иностранной валюте;

· прибылей и убытков прошлых лет, выявленных в отчетном году;